怎樣在“飽和”市場找到出路？湖北口罩工廠在淘特M2C找到答案

1000萬隻口罩積壓在倉庫，也壓在趙波心裏。2021年初，這位41歲的湖北漢子陷入焦慮。

“存貨賣不出去，工廠只好停產。”趙波説，投資一千多萬元建成的十餘條口罩生產線，這一停就是3個月。

轉機出現在2021年4月份，趙波突然接到淘特小二的電話，為什麼不做淘特工廠直營店呢？

這一試不打緊，1000萬隻庫存口罩很快銷售一空。如今，工廠重新開工，十多條生產線開足馬力仍供不應求，而且，後期還拉上了另外三家工廠一起供應口罩。

口罩積壓致工廠停產

趙波是湖北騰鋭達母嬰用品有限公司的老闆，對電商並不陌生。2020年新冠疫情爆發前，他的公司在湖北棗陽生產嬰兒臉盆，是天貓爆款，連續三年位居銷量前三。

2020年春節，疫情爆發後，武漢封城湖北管控。他這裏一下子積壓了8-10萬個訂單，沒法出貨。等到封控結束時，95%的訂單退了貨。如何重啓生意，趙波有點懵。

嬰兒臉盆不能做了。他覺得，即便勉強去做，需求量的變化來看，將來市場空間不大，必需轉型。

他選中了口罩製造。口罩曾是抗疫的稀缺資源，而且全球都有需求。

湖北仙桃市，被譽為“無紡布之鄉”，這裏有口罩最需要的原材料。趙波在這裏有着多年積累的人脈和上下游資源，方便整合。

下定決心，説幹就幹。趙波專門來到仙桃，在當地投資一千多萬元建廠，建成了十餘條口罩生產線。

一開始，他只能生產民用口罩，銷路不理想。經過半年的工藝改進和醫療器械生產資質審核，終於拿到了醫用口罩的生產許可。

不過此時，市場環境已發生變化，全國範圍內，醫用口罩的生產接近飽和。他的工廠有了產量，卻沒了銷路。到2021年初，1000萬隻口罩積壓在倉庫。

“當時很着急，心裏沒了底，這次轉型投資可能要搞砸了。”趙波説，只希望能把這些庫存儘快清倉處理，不計價格，資金能回籠一點算一點。

庫存消化殆盡產品供不應求

庫存沒有銷路，工廠只好停產，停了三個月。趙波和同事們一直在想辦法，找銷路去庫存。

2021年4月份，趙波接到的一個電話，改變了工廠的命運。

電話是淘特小二打來的。淘特是阿里巴巴旗下主打性價比市場的綜合電商購物平台，2020年上線，主要通過M2C源頭直供模式，直連工廠、產地和品牌，讓廠家直接面向消費者，商品實現最短鏈路流通。

小二告訴趙波，他可以做淘特工廠直營店。M2C模式可以讓他的工廠專注於產品的研發和生產，其他的事情交給淘特平台即可。

之前做天貓爆款嬰兒臉盆的經歷，趙波對阿里系電商平台印象深刻。這次他沒有猶豫，立馬開始直營店的搭建。

2021年5月18日，直營店正式開張。在第一個月的磨合階段，銷量並不大。小二和趙波團隊一直在密切溝通，從產品到推廣，一點點做細緻的改進。

第二個月，銷量開始顯著增長。第三個月，突破40萬單，成為同類目的頭部商家。

1000萬的庫存，很快消化殆盡。銷量每月都在創新高。在2021年雙11，一天銷量曾突破10萬單。

趙波驚喜之餘，隨之而來的是甜蜜的煩惱。工廠十多條線開足馬力生產，仍然供不應求。

帶動另外三家本地工廠一起供應淘特

今年開始，趙波淘特工廠直營店的銷量仍在逐月攀升，已穩居同類目銷量排行榜前列。上線不足一年時間，銷售累計突破300萬單。

尤為可喜的是，客户復購率達到了30%，好評率達到99%。最常見的評語是“物美價廉、性價比高”。

憑藉自有的十多條生產線，已無法滿足淘特的銷量。憑藉在仙桃深厚的人脈，趙波聯繫到本地另外三家工廠一起生產這些訂單。

他把工藝標準、包裝要求等這些細節，傳給這些兄弟工廠，並同時做好品質把控。只有他們一起合力生產，才能保證不斷供。

“目前淘特的銷量佔我們總銷量的70%。這樣的直營模式非常好，我們的產品從生產線上下來，直接發到淘特的產地倉即可。其他的事情不用管，我們的壓力減輕很多，可以專注於做好產品。”趙波説。

他的下一步規劃是研製新型款式口罩，做個性化開發，比如女士喜歡的美觀款式、大公司的聯名定製等，做細分領域的深挖。

淘特的M2C模式讓趙波的工廠產品加速直達消費者。數據顯示，在產業端淘特已經吸引了超200萬產業帶廠商入駐。其中，13個工廠年銷售額過10億，阿里巴巴2022財年Q2財報顯示，淘特來自工廠的M2C訂單同比增長達到了400%，直連工廠模式已全面開跑。