奇安信齊向東：研發平台化 未來將向生態夥伴開放申請

營收增長慢、人效比低、定製開發週期長、照搬國外水土不服……日前，奇安信董事長齊向東對外表示，數字化產業正面臨着五大魔咒,是企業做大做強的“絆腳石”。他透露，通過研發平台的量產，可以有效解決上述難題，奇安信已率先嚐到甜頭，研發平台相關產線增速高於行業平均水平3倍以上。

數字化產業遇到“五大魔咒”

“在過去20多年中，得益於中國10億網民基數，消費端推動了互聯網產業的蓬勃發展，但隨着人口紅利見頂、創新乏力、惡性競爭等問題凸顯，監管力度一步步加大，目前增速已經顯著放緩”。齊向東表示，隨着全面數字化時代開啓，互聯網從消費端向生產端、政府端攀升，推動供給側改革，消費互聯網的神話不再適用於數字化時代。

數字化浪潮帶動了雲計算、物聯網、智能製造等各個產業，以網絡安全為例，全面數字化後對於網絡安全的需求激增，從2020年以來，我國網絡安全產業進入爆發期，2025年有望超3400億。越來越多的企業成為數字化產業的一員，既有從消費互聯網轉型To B的新入局者，也有專注於To B多年的傳統廠商。齊向東認為，這些企業在發展中，在借鑑早期互聯網成功模式之時，不約而同遇到了“五大魔咒”。

*第一個是燒錢補貼圈用户的“圈地魔咒”。*齊向東表示,早期處於流量紅利時代的互聯網產業獲客成本和試錯成本都比較低，跑馬圈地的確可以擴大規模、搶地盤，通過快速試錯、快速迭代實現小步快跑。而在數字化時代，B端獲客成本很高，如果通過跑馬圈地、讓利等方式獲客，會造成巨大的市場投入，導致研發資源不足，不利於企業長期良性發展。同時B端試錯成本高，一旦出錯就可能是重大損失，客户留存更無從談起。

*第二個是人員增速超過營收增速的“人效比魔咒”。*To C企業一個產品面對的是海量用户，一旦產品研發成功就是“一本萬利”，隨着用户規模不斷擴大，邊際成本優勢也更加凸顯。因此，早期成功的互聯網企業，普遍都擁有人口紅利帶來的很好的“人效比”增長曲線。但到數字化時代，To B的競爭力源泉不是客户邊際成本優勢，而是組織能力。沒有強大的組織能力，服務客户越多，會推動企業規模擴大，但有可能陷入人效比“死亡陷阱”。

*第三個是照搬國外遭遇水土不服的“舶來魔咒”。*互聯網產業早期是從“舶來”模式發展起來的，每個成功的互聯網企業，都或多或少“複製”學習了國外的成功模式，甚至“青出於藍而勝於藍”。但在數字化產業中，由於中外企業數字化程度的顯著差異，將國外模式照搬到國內，可能會遇到嚴重的“水土不服。”

*第四個是標準化產品無法滿足個性化需求的“標品化魔咒”。*互聯網產業是靠標品化崛起的，一款產品可以適用於千萬級甚至上億用户。但在數字化產業中企業客户業務複雜，個性化強，很難實現“標品化”。為滿足不同企業的不同功能需求，服務提供商要對產品進行定製開發，研發週期一般是9個月，這就造成一款產品的定製難、複用難。

*第五個是升級迭代難、缺乏持續創新的“升級魔咒”。*互聯網產業中，過去升級迭代很容易，只要在服務提供端統一操作即可。數字化產業中，企業客户的網絡架構、信息系統非常複雜，擴展、更換、新增產品或功能都比較繁瑣，涉及到數據遷移、網絡變更、算力擴容等多個環節，升級迭代難度指數級上升。這導致很多客户擔心影響業務連續性、穩定性和安全性，寧可遷就落後系統，也不敢貿然升級或更換。

齊向東認為，這五大魔咒，既是互聯網產業現階段遇到的問題，更是整個數字化產業遇到的絆腳石。這也導致了中國To B企業在科技公司總市值中佔比僅為5%。

研發平台化 增速、人效比、研發速度3倍於行業

沿着舊地圖，找不到新大陸。從2017年開始，奇安信堅持“強研發”路線，開始逐步落地“平台化”戰略，希望能找到解開上述魔咒的鑰匙。

2019年，奇安信基本完成了“鯤鵬”、“諾亞”、“雷爾”、“錫安”四大研發平台。2021年3月，奇安信宣佈樂高化戰略升級，推出“川陀”、“大禹”、“玄機”、“千星”新四大平台，形成八大平台研發矩陣。在研發平台戰略發佈會上，齊向東宣佈，主要平台將全面量產，成功解開五大魔咒。首先是基於平台提性能降成本，低成本獲客，解開圈地魔咒。奇安信集團副總裁、首席架構師兼鯤鵬平台負責人吳亞東透露了一組數據，“通過鯤鵬平台的量產應用，同等規格性能下成本降低一半，讓邊界安全系列產品的性價比實現了倍增，邊界安全產線2021年營收同比增長47.4%，三倍於15.8%的行業平均增速（中國信通院數據）。而毛利同比增長*51.2%，*實現了‘增收更增利’。”不僅如此，研發平台還加快了產品創新速度，極大降低試錯成本，實現低成本獲客和留存。

其次是可避免重複開發，節約大量人力，解開人效比魔咒。吳亞東表示，研發平台能減少重複造輪子，激發組織活力，提升人效比。例如鯤鵬平台2021年量產後，相關產線的人均創收超過410萬元，同比激增約40%，達到網絡安全行業頭部廠商的2-3倍。同時利潤率顯著提升，人均創造毛利266萬元，同比激增43.5%。

*第三是緊貼中國國情，滿足中國客户需求，解開舶來魔咒。*美國網絡安全基礎建設相對紮實，簡單引進往往遇到水土不服。以SASE為例，簡單照搬國外SASE模式並不適合中國政府和大中型企業客户。奇安信推出的Q-SASE，2022年開始基於大禹研發平台，可實現安全資源池中的各類安全組件（如SWG、NGFW、WAF、流量探針等）告警日誌的採集、富化，以及規則歸併分析等功能，同時實現了和態勢感知、安全運營等平台的一體化，開創了SASE的中國模式。

第四是用標品化生產，實現個性化需求，解開標品化魔咒。“研發平台的標品化生產就像樂高積木，能拼插出千變萬化的造型”。奇安信集團副總裁、大禹平台負責人左文建表示，“依託大禹平台，奇安信在監管態勢感知、SASE、TSOC、工業安全等多個領域的首版本發佈時間，從同類產品9個月縮短至3個月，研發效率提升了300%。冬奧研判分析體系的開發週期，在冬奧組委的極限需求下，更從傳統的100天縮短至10天，堪稱定製開發的‘新基建狂魔’”。而奇安信川陀平台技術負責人劉瀏也表示，以奇安信30多款的終端產品艦隊為例，基於川陀平台的統一式量產，在保障低bug、高質量的前提下，成本下降了2/3，打破了產品研發中 “好、快、省”的“不可能三角”。

*最後是強大的彈性架構，讓升級穩定、簡單，解開升級魔咒。*只有幫助客户解決產品升級、更新帶來的後顧之憂，才能增強客户粘性。奇安信的研發平台擁有分佈式、彈性架構，能幫助客户實現平滑升級，解決以前不敢升、不願升的難題。以大禹平台為例，作為一個強大的安全中台，提供了豐富的接口，可以無縫集成進入原有企業網絡中，與其他安全產品實現協同聯動。尤其是其開放的擴展能力, 使得能力更為豐富，應用更為快捷。

平台化戰略三步走 將向生態夥伴開放申請

“平台化是奇安信長期的戰略，也是幫助奇安信實現全球第一網絡安全公司願景的保障”。齊向東在發佈會上描繪了“三步走”的平台化戰略藍圖。

第一步是研發平台化，通過研發平台的成功量產，推動研發人員實現人效比40%左右的提升，為2022年公司盈利打下堅實基礎。第二步是產品平台化，真正實現安全產品協同與數據統一管理，全面提升產品競爭力，保持公司營收高增速，持續引領行業。第三步是能力平台化，適應安全行業整合化趨勢，帶領行業走向集中化，改變“小零同”（小規模、零散化、同質化）的現狀，並推動奇安信向全球第一邁進。

“平台量產帶來的收益，將不僅是奇安信，更是整個網絡安全行業。我們將向生態夥伴全面開放研發平台，助力整個行業實現營收規模、利潤、人效比、研發效率等顯著提升。今年的BCS大會上，我們就會公佈詳細的生態夥伴認證標準並開放平台接入申請通道。”齊向東表示。