B2B產業加速出海，海信超聲海外首單落子南非

近日，海信在南非與醫療代理商URS公司正式簽約，海信超聲HD60將進入南非市場並由該公司負責在當地的業務拓展。據瞭解，這是海信自主研發的超聲產品拿下的海外首單，實現海信醫療產品在海外的里程碑式突破。

2022年，B2B產業出海是海信重要的戰略發展方向。海信醫療自主研發的超聲HD60等產品也積極尋求機會佈局海外，先後亮相阿拉伯、印尼及泰國等多個國際醫療展。與此同時，海信在南非市場也與當地醫療設備代理商積極溝通，推進業務開展。

URS公司成立於2018年，主營南非及周邊市場的醫療設備進口業務，已開展多項電子計算機斷層掃描（CT）和磁共振成像（MRI）項目，在當地具有非常強的實力。在中非基金的介紹下，海信超聲業務團隊也抓住機會聯繫到了對方，但這只是第一步，困難遠比想象的要複雜。

首先就是認證關。醫療產品在海外銷售必須要取得CE認證，但CE法規由CE MDD升級到CE MDR，要求增多且條件更為嚴苛，由原來的23個條款增加到123個條款，12個法規附錄文檔增加到17個附錄，2.8萬字增加到10萬字，認證難度大幅提升。為此，海信團隊一方面邀請行業認證專家系統分析MDR法規差異，並提前進行計劃準備及目標分解；同時團隊將重點工作聚焦於產品測試和問題反饋。終於在2021年12月，團隊提前完成海信超聲HD60的CE MDR認證，並在當地成功轉證，取得上市許可！

還有就是客户的信任關。相較同類產品，海信超聲HD60具備圖像清晰、操作便捷、智能化程度高等優勢，可幫助醫生進行高效、精確地診斷，可應用於門診檢查、常規體檢、婦產檢查、穿刺引導等多種場景。但海信的醫療產品對當地客户來説是一個全新的品類，獲得認可並不容易。海信南非超聲銷售經理每週都約客户演示、推廣產品。在一次次產品演示推廣和溝通中，海信超聲HD60收穫了客户的高度認可。“海信超聲的畫質非常好，價格也有優勢，我們有信心讓海信超聲在各大頭部品牌中脱穎而出。”URS公司總經理對海信超聲產品性能非常肯定，並最終決定與海信合作。

自去年10月發佈以來，海信超聲HD60已經在國內30多家三級醫院開展臨牀使用，累計診斷病例5萬多例，並填補了山東省在彩色超聲領域的產業空白，打破了外資企業對高端醫療設備產品的壟斷。此次，海信超聲拿下出海首單，也將加速實現海信醫療5年內成為醫療設備行業國際知名品牌的目標。