三隻松鼠2021年實現淨利潤4.11億元增長36.43% 全面推進戰略轉型

*【環球網財經消費資訊 記者 劉曉旭】*三隻松鼠（300783)公佈的2021年財報顯示，實現營業收入97.70億元，同比微降0.24%；淨利潤4.11億元，同比增長36.43%；基本每股收益1.03元/股。

對於業績情況，三隻松鼠在年報中談到，從營收來看，流量分化和疫情反覆帶來的持續影響，導致傳統電商營收下滑和門店業務增長放緩。公司明確“聚焦堅果”主戰略，通過心智透傳、趨勢創新、產品升級、質量嚴控等舉措有效提升品牌力和產品力，帶動核心堅果品類增長；還有全面佈局線下分銷市場，以中度分銷模式進入線下主流渠道帶來新增長，為未來線下增長打下紮實基礎。

從利潤增長來看，公司在戰略轉型期以“利潤產出”為導向，兼顧分銷、新電商等渠道的規模增長。上半年，公司通過全渠道成本管控和供應鏈效率提升，實現利潤顯著增長；下半年，圍繞主品牌堅果心智打造投入億級品牌費用，一定程度上影響短期利潤表現，但有助於帶動長期可持續增長。

根據Frost&Sullivan(弗若斯特沙利文公司)數據，預計2025年我國休閒零食行業零售額將達到11014億元，2020年-2025年的年複合增長率約為7.3%，保持穩健增長；堅果炒貨作為休閒食品中的新興品類，符合健康化的長期趨勢，仍處於蓬勃發展中，2020年-2025年市場規模年複合增長率達9.0%。

從三隻松鼠產品收入來看，堅果收入依然較強。其中，堅果品類實現營業收入50.58億元，毛利率29.14%，同比增長4.33%，三隻松鼠持續優化縮減SKU，資源的集中帶來了核心堅果品類營收的穩步增長和毛利率的進一步提升；烘焙實現營業收入16.29億元，毛利率為27.32%，同比增長0.73%；肉製品營業收入10.43億元，毛利率為27.92%，同比下滑19.60%；綜合類收入12.37億元，毛利率為33.25%，同比增長7.74%。

三隻松鼠在年報中談到，公司以堅果為核心，基於健康化、數字化的多品牌公司，向消費者提供豐富可選的休閒食品與服務。包含聚焦堅果的主品牌“三隻松鼠”、聚焦寶寶零食的子品牌“小鹿藍藍”。其中，堅果是三隻松鼠品牌最具競爭力的優勢品類，市場份額穩居第一。報告期內每日堅果銷售額超10億元，位列天貓混合堅果品類TOP1；年貨節期間，堅果品類銷量穩居線上市場第一，其中“堅果禮”線上市場份額超30%。建有全球規模領先的堅果分裝工廠，設備自動化率高。與公司合作的堅果主要生產製造夥伴皆為行業頭部企業。公司依託整體規模和聯盟工廠優勢，具備從銷售到生產向原料滲透的全產業鏈整合能力。小鹿藍藍自上線以來保持高速增長，位居全網寶寶零食類目第一。持續打造香香米餅、鱈魚腸、凍幹奶酪塊等10餘款千萬級寶寶零食細分類目TOP1大單品。

此外，三隻松鼠的全渠道佈局也值得關注。隨着電商渠道整體高速發展的機遇及巨大的人口流量成長紅利讓三隻松鼠搶佔了天貓、京東等線上主流電商平台，實現快速擴張，成為休閒食品行業領軍品牌。而新電商風口的湧起，既帶來了流量的去中心化，又為三隻松鼠在新興渠道實現新增量帶來了發展機會。

在線下業務端，三隻松鼠在2021年天津秋糖會上正式發佈分銷戰略，全力進軍區域經銷業務，目前已與永輝、沃爾瑪、大潤發等中國百強連鎖商超建立經銷合作。據悉，年貨節期間，60%以上的已進駐百強連鎖商超中，三隻松鼠穩居年貨節堅果品類銷量第一。報告期內，新分銷實現營業收入16.09億元，較上年同期增長38.16%，佔總營收16.47%。經銷業務的佈局配合投食店、聯盟小店，共同構建了三隻松鼠多層次觸達線下消費者的立體渠道。

環球網財經消費資訊記者注意到，三隻松鼠在年報中談到，依託整體規模和聯盟工廠優勢，具備從銷售到生產向原料滲透的全產業鏈整合能力。對此，三隻松鼠相關負責人接受環球網財經消費資訊記者採訪時談到：“公司上游連接數百家原材料供應商及食品加工生產合作夥伴，具備研發、生產、倉儲、質檢、物流交付的全鏈路管控能力。其中，目前公司聯合供應商建立原材料基地6處，生產方面，公司建有無為分裝工廠和在建的聯盟工廠；渠道方面，公司有着線上線下全渠道銷售能力。當前流量分化趨勢下，松鼠積極調整運營策略，從去年開始佈局線下分銷市場，打開了新的增長局面。”

對於2022年的戰略規劃，三隻松鼠相關負責人對環球網表示，公司全面推進戰略轉型升級，向高質量發展的新階段邁進，明確了未來十年“聚焦堅果產業，打造多品牌模式，逐步向健康化、數字化、全球化邁進”的戰略新方向。2022年，公司會持續推進線下分銷業務。