南非葡萄酒商：我想抓住“中國胃”

本報駐南非特派記者 鄒 松

易拉罐裝葡萄酒，吸引中國時尚青年；依照農曆屬相設計酒標，主攻中國節慶市場；開設中文公眾號，派專人在華做推廣……有着超過300年曆史的南非葡萄酒品牌“斯皮爾”，正在採取多種措施爭取中國市場。2021年，中國商務部對原產於澳大利亞的進口相關葡萄酒徵收反傾銷税，當年澳大利亞葡萄酒對中國大陸出口總額同比下滑97%，失去中國市場第一大葡萄酒進口來源國寶座。包括“斯皮爾”在內的多個南非葡萄酒品牌，都在積極利用由此產生的市場缺口，甚至生產專門為中國人釀造的葡萄酒，希望抓住“中國胃”。

“中國作為高速成長的市場，是每個酒莊都不可忽視的，斯皮爾葡萄酒在全球近50個國家有售，雖然目前歐洲是我們最大市場，但是近年我們對中國的出口量持續成倍增長，中國正在成為我們最重要的戰略市場之一。”面對《環球時報》記者，斯皮爾酒莊國際銷售經理亨利埃特·雅各布斯的回答充滿對中國市場的信心。記者發現，亨利埃特手中的酒莊宣傳冊用中英文印刷，中文也是酒莊官網的四種默認設置語言之一。

澳大利亞葡萄酒失去中國市場，這會是南非葡萄酒的機會嗎？南非葡萄酒協會亞洲市場經理馬庫斯的回答是肯定的，他對《環球時報》記者説，“説實話，每個產區和國家都想分享中國葡萄酒市場這塊大蛋糕，但穩定的國家關係是前提和基本保障，在這方面南非頗具優勢”。馬庫斯表示，中國和南非分別是亞洲和非洲最重要的經濟體，貿易關係非常緊密，而且經過多年積累，南非葡萄酒品質在中國享有較好口碑。

“斯皮爾”是眾多看好中國市場的南非酒莊之一。在亨利埃特看來，抓住“中國胃”並不容易，中國地域廣闊，眾口難調，如何贏得“中國心”，在中國消費者心中樹立南非葡萄酒品牌形象才是重中之重。

“好品質始終是吸引消費者最重要的武器，我們有很多款酒獲得各種南非葡萄酒大賽冠軍，”在斯皮爾品酒中心，亨利埃特指着桌上兩款商標是“3”和“5”的葡萄酒説，“這分別是3種葡萄和5種葡萄混釀的酒，都得過眾多大獎”。同時還有一款名為“8號”的紅葡萄酒，是“斯皮爾”在中國市場最暢銷的一款美酒，既有集混釀之大成的“質”，也有中國人喜愛的吉利數字。

在“討彩頭”方面，亨利埃特強調“斯皮爾”不會刻意迎合，因為中國社會在變，市場也在變，中國的葡萄酒消費者正日漸成熟。

在斯皮爾酒莊琳琅滿目的酒品中，《環球時報》記者發現幾款易拉罐裝“飲料”，細打聽才知道也是正宗葡萄酒。據介紹，這種小包裝、便攜性強的葡萄酒在中國部分地區銷量很好，吸引不少都市青年消費。

“儘管南非葡萄酒在中國的市場份額還小，只有1%，但過去10年間，我們的銷量已增長10倍，特別是過去半年，南非中國紅酒貿易正加速發展，我們對未來更有信心了，”馬庫斯説。南非葡萄酒協會最新年度市場分析報告稱，南非葡萄酒業界和各級銷售商應充分重視，中國的互聯網營銷模式以及物流發展水平正處於全球領先地位，加之後疫情時代，消費者居家飲酒或許成為新的主流，南非葡萄酒應努力開創從南非酒莊到中國餐桌的便捷營銷模式。

在馬庫斯眼中，中國消費者正越來越懂葡萄酒，中國葡萄酒市場也將越來越開放多元，南非葡萄酒在中國市場前景十分樂觀。他最後不忘強調，“南非與中國良好的雙邊關係是兩國經貿發展的重要基礎，相信國家間緊密聯繫一定會在民眾層面得以體現，希望南非葡萄酒成為拉近南中兩國人民新紐帶”。▲