新氧發起“百家首發共生計劃” 旗下首款玻尿酸品牌愛拉絲提亮相

日前，繼併購中國領先的光電設備品牌後，新氧在醫美上游供應鏈再攻一城——宣佈獨家代理玻尿酸品牌愛拉絲提，併發起了“百家首發共生計劃”，探索疫情之下，醫美行業共生之道。

新氧集團董事長兼CEO金星表示：“過去兩年，是中國輕醫美市場爆發式成長的兩年，在主流醫美機構中，輕醫美營收佔比已經從疫情前的20%到30%反轉到60%到70%。而輕醫美市場一個典型的特點就是產品驅動，如何讓更多的好產品被消費者認知和接受，如何讓更多的產品進入更多的機構，如何讓更多的產品被更多的醫生熟悉和使用，是我們過去兩年一直在思考的主題。”

金星表示，通過對國內外玻尿酸產品的全面摸排，新氧發現了愛拉絲提這款產品。經過反覆測試，最終確信這就是新氧要尋找的產品，將為高速成長的中國輕醫美市場帶來新的增量。

受韓國東邦醫療集團委託，新氧為愛拉絲提打造了“品牌+營銷+代理”的綜合上市銷售解決方案。同時，在醫美機構運營層面，新氧也將開啓“百家首發共生計劃”，充分利用新氧用户粘性在全平台幫助機構憑藉這款爆品衝出重圍。

目前，中國的玻尿酸市場格局十分穩定。數據顯示，2020年中國醫療美容類透明質酸終端產品市場排名前三的本土企業分別為愛美客、華熙生物、昊海生物，三家市場佔比已達到22.1%。在填充塑型領域，喬雅登、瑞藍等都是當下的熱門品牌。

愛拉絲提玻尿酸中國境內獨家總代理、新氧供應鏈營銷部總經理金善花女士表示，良性的市場應該是一個橄欖型的市場。但由於玻尿酸市場競爭激烈和疫情的影響，目前玻尿酸填充領域已經變成了啞鈴型的市場，也為後來者留出了一片藍海。

據金善花介紹，目前玻尿酸市場中產品定位兩極分化較為嚴重。在這個“兩頭大、中間小”的啞鈴型玻尿酸市場上，喬雅登豐顏、菲歐曼、瑞蘭麗緹佔據8000元以上的高端市場，喬雅登極致以6000元左右的售價緊隨其後；而“啞鈴”的另一頭，婕爾、公主和艾莉薇等進口品牌佔據了2000元-3500元的市場，國產“三劍客”愛美客、華熙生物、昊海生科產品單價大部分聚焦在1000元上下，個別高端產品線也很難躋身“高端市場”的競爭格局。

由此可見，在當下的玻尿酸市場中基本沒有3500元-6000元的產品，國內市場極度缺乏一款性價比較高的中高端玻尿酸產品，能同時滿足求美者對於品質和性價比的雙重追求。愛拉絲提的上市則是在某種程度上填補了玻尿酸市場的這片空白。

據全球美學整形外科學會(ISAPS)的調查數據，2020年全球注射填充項目治療量1089.04萬例，是整形美容細分市場中極為受市場青睞的項目，其中，透明質酸填充劑治療市場的增幅達到15.7%。

中國已經成為全球玻尿酸市場的消費大國。據沙利文相關數據顯示，2020年，中國醫療美容類玻尿酸終端市場規模達到57.7億元。根據前瞻研究院《中國玻尿酸行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》，預計2025年，中國醫療美容類玻尿酸終端產品市場規模將達到147.1億元，複合增長率達到20.6%。

新氧發佈的《2021醫美行業白皮書》顯示，玻尿酸類消費，無論是消費規模，還是下單人數，都牢牢佔據第三位。但是，根據美商研究院針對2022年第一季度春季醫美人羣消費洞察報告顯示：求美者在一線、新一線城市的濃度更高，但18-29歲的求美者中約83%的人羣常住二線及以下城市，30歲以上的求美者，約75%的人羣常住二線及以下城市。

在玻尿酸填充塑形類產品中，中國消費者需要一個安全可靠、效果顯著又具備性價比的單品。

中國醫學科學院整形外科醫院注射中心主任陳光宇表示，在現在市面上60款左右的填充玻尿酸中，愛拉絲提的MoD含量僅佔3.8%，是已知可查的單相玻尿酸中交聯劑使用量最低的，交聯劑實際上是一種為了穩定玻尿酸形態的添加劑，但交聯劑含量較高容易引發臨牀中的併發症，如過敏和腫痛等。因此，低交聯劑意味着安全，這也是求美者們擺在第一位的訴求。

作為新氧旗下首個玻尿酸品牌，愛拉絲提也成為了新氧通過進軍上游賦能下游機構的一個全新佈局。在本次上市會中，愛拉絲提及其國內代理商新氧發起了“百家首發共生計劃”，秉持“共生、共創、共享、共贏”的全新理念，為全國首發合作機構帶來的綜合賦能方案，從線上品牌與營銷共振到線下市場推廣與運營支持，力求在短期和長期不同階段，分別解決機構缺客户以及提升管理和經營等問題。

據悉，“百家首發共生計劃”包含經典賦能、專項賦能兩個維度。經典賦能是指新氧的“傳統強項”——線上賦能，以及市場、醫學、培訓等方面的線下賦能。除此之外，本次計劃還將推出愛拉絲提玻尿酸機構榜單、愛拉絲提中青年醫生培育計劃等專項賦能內容，與新氧正品保項目、新氧金融保險聯合，打通行業上下游，為機構提供全方位的支持。

聯合麗格醫療美容投資連鎖集團創始人、董事長李濱先生表示，上游品牌不應該只是供應商的概念，作為醫美行業利潤的最大創造者，上游品牌也應當承擔更多的責任，提供系統的服務鏈條，與醫生進行緊密的合作，為醫美行業創造一個新的生態模型，而新氧，在做這件事情。

醫美上游品牌和醫美機構，本身就應是“共生”的關係。愛拉絲提的上市，將為中國市場提供一個破繭重生的典型案例。通過挖掘市場空白，藉助市場藍海，獲得全新的增長動力。中國經濟還將爆發出哪些創新與創造，我們拭目以待。