網絡紅人選定淘寶作為生意第一陣地，入淘1年營收翻5倍

天貓618火熱開啓，紅人型店鋪尤為火爆。

從5月初開始，任小藝團隊就進入了618備戰節奏，備貨、備款、上新、直播設計，幾個創始人好幾個晚上只睡三四個小時，希望抓住上半年最重要的消費大促機會。

“全力備戰天貓618！已經準備了20多款新品，這兩天任小藝也會作為主播，為粉絲現場講解穿搭”。任小藝店鋪負責人接採訪時表示。

網絡紅人始於流量，成於淘寶

紅人型店鋪是指站外有一定粉絲基礎，在淘寶天貓開店的店鋪，多以服飾行業為主。任小藝Lit e mode就是其中的代表。

任小藝在法學碩士畢業後被挖掘成模特。日常工作外，她也會在小紅書、微博等社交平台分享自己的穿搭經驗，在不同內容平台積累了一定的粉絲。2021年2月，她夫妻兩人與兩個朋友合夥，成立了淘寶店任小藝Lite mode。而選擇入淘，任小藝團隊有着自己的思考。

如何走出流量焦慮，一度是不少網絡紅人的心病。“我覺得它（站外流量）不確定因素太大了，規則一變就不穩定了。”任小藝説，“流量的暴起暴落會毀掉商業基礎，我們堅定選擇淘寶作為業務發展的主陣地”。

“淘寶天貓近9億用户的大市場潛力是無限的”，任小藝説到，“站外引流能幫我們打出基礎，而淘寶涵蓋了最有消費力的人羣，對比部分內容型平台大量的退貨，這裏是篤定的消費意願而非衝動消費，真正能夠建立起高質量的消費者信任基礎”。

而第一次店鋪上新也證實了他們想法的正確性。2021年春節期間，任小藝團隊在站外發視頻、做內容，為16款新款預熱；再通過淘寶站內推廣，效果立竿見影。除夕後沒過幾天，店裏的總加購達到了8萬多次，而這遠遠超出了他們的預期。

從內容種草，到打通消費全鏈路服務，紅人型店鋪擁有天然優勢。數據顯示，淘寶每月有超過一半的用户在逛逛瀏覽內容，超過三分之一的訂單來自內容消費。任小藝説：“上新以後，商品在淘寶內的互動和評論都還不錯，後台數據來看有不少訂單都是從逛逛進來的。”

此前淘寶天貓在一次對商家的內部分享上透露，將加大投入淘寶直播、逛逛，這也又是一波新的機會。

截至目前，任小藝的淘寶店營業額已經增長了5倍多，成為淘寶女裝頭部商家。

網絡紅人扎堆入淘開店，超百家1年成交破億

任小藝並非第一個選擇淘寶天貓的網絡紅人。據瞭解，近一年間，僅女裝類目就有超過百家紅人店鋪成交破億。

淘寶天貓良好的經營規則，公平、透明、温暖的營商環境，也讓商家的經營預期目標更具確定性。越來越多年輕的創業者開始通過入淘實現自己的夢想。

從小喜歡繪畫、服裝與設計的三木，在小紅書做了三年博主，2021年在淘寶從0開始創業。三木介紹，淘寶服飾基於趨勢和風格洞察營銷商家，商家再根據平台建議組織貨品，最終實現“基於用户真實需求”的商品在淘寶上線。去年11月，開店僅三個月的三木就達到了百萬銷量。

30歲的陳楊，在淘寶運營着一家男裝品牌“一半又藍”，跟喜愛的粉絲一起把中國非遺工藝藍染在淘寶上發揚廣大。如今他設計的衣服，不光被喜愛傳統文化的北上廣青年買下，還有60%的訂單銷往中國香港、中國台灣和日本。他的下一個目標，則是走上北京時裝週和上海時裝週，將淘寶上設計的非遺服裝送上全世界關注的舞台。

據統計，天貓淘寶平台上有超過9億的年度活躍消費者，正是如此大規模的用户體量，才會讓各個深耕細分圈層、專注風格趨勢的店鋪有足夠大的新機會。

當問及任小藝店鋪成功之道時，任小藝店鋪負責人説到：“抓住入淘的時機，做好粉絲互動，堅持自己的風格”。

據瞭解，風格趨勢是目前淘寶天貓服飾重推的方向。在不久前的新勢力週期間，新風格趨勢如新中式、純御辣妹風、御姐輕熟的手淘搜索量分別同比增長了341%、2600%、801%。

平台會去做好消費者需求的洞察，挖掘更多新的風格趨勢，再輸出給商家做店鋪開款引導，讓消費者能買到更多心儀的商品，也讓越來越多商家能把生意做得更好。任小藝們生意增長的機會也正式來自於此。

截至目前，任小藝的店鋪在淘寶已經收穫了150多萬粉絲。據瞭解，淘寶天貓服飾計劃未來一年支持10000個任小藝這樣的特色新商家，以及500個天貓新品牌。