小縣城裏的家居大生意：開業首月熱銷超50萬元

2015年，段永力決心離開大城市，回老家安徽碭山縣創業。這之前他在一家大型家電公司做了四年售後。那時年輕氣盛的他不願被日復一日的工作澆滅激情，於是想利用專業所學和工作積累，在碭山擁有自己的家電生意。

歷經波折，2019年，段永力的第一家蘇寧易購零售雲門店開業，當月便實現60萬元的營收。今年，他擁有了第二家零售雲門店，將家電家居生意融合，五一期間銷售即突破50萬。這個618，門店又打出價格直降、套購補貼、以舊換新等購物福利吸引顧客。在這些訂單和日常與消費者的接觸中，段永力看到了家鄉經濟水平的增長，也看到了小鎮居民日益升級的消費需求。

更多的品牌品類：滿足提檔的消費需求

近幾年，在當地政府、果農、電商和旅遊經濟的多重合力下，享有“中國梨縣”美譽的碭山迅速步入發展快車道，不僅完成貧困摘帽，更在2021年實現了城鎮8%、農村10%的人均可支配收入增長。

“我目睹家鄉的道路在變寬、樓在變高，物流也越來越便捷。”段永力在自己門店的訂單裏，也看到了消費者日益升級的購物需求，“過去我們縣可以買到的家電品牌並不多，整體而言，大家也更偏好便宜的產品。這幾年，店裏因為零售雲的供應鏈，除了像海爾、美的、海信這樣的頭部家電品牌，還引入了更豐富多樣的家電品類和品牌。消費者不再像原來那樣捂緊錢包，產品單價過萬的中高端品牌卡薩帝，在我們的訂單上也並不罕見。”

跨界家居賽道，同樣是為了滿足日益升級的消費需求。“開店之前，我做了一段時間的考察，發現當地裝修預算普遍提升到10萬元以上，中高端家居產品有着相當的需求。特別是90後裝修用户，過時的產品和體驗很難再打動他們了。”段永力笑了笑，“辛苦掙錢買的房，誰不想把它變成理想的樣子呢？”

而對縣鎮家電零售商來説，最棘手也最現實的問題是，如果選擇直接加盟家居品牌，則至少需要百萬元以上的投入。沒有家居經營經驗的段永力，綜合考量下決定加盟蘇寧易購零售雲，藉助平台資源實現芝華仕品牌的鏈接和引入。這實打實降低了中小零售商的投入成本，也讓加盟者嫁接共享了零售雲的家居運營經驗。今年2月底開業以來，芝華仕品牌雲柔漫境配套系列餐椅、皮質功能沙發等成為門店消費者青睞的熱門產品。

更便捷的下單方式：家電家居一站購齊

段永力觀察發現，碭山有越來越多的消費者會選擇在買家電的同時考慮家居搭配，或者買家居裝修時順便看看家電，一站式購齊成為他們的重要訴求。“同時經營家電家居，消費者就可以在我這裏更方便更省心地買到所需產品。”在自己跟前下過單的老顧客，段永力會格外熟悉他們的消費偏好和裝修風格，這也幫助了他為消費者挑選符合個性化需求的，可以搭配成套的家電家居產品。

通過和家裝和裝修公司合作，以及小縣城熟人間的相互推薦，段永力的家電家居顧客網絡也在不斷延伸。家電家居的場景組合，帶來的是流量聚合，使碭山更多的消費者體驗到更多元的產品和服務。不止段永力的門店，此次618，遍佈全國鄉鎮的11000+零售雲門店聯手超1800個家電家居品牌，為用户提供圍繞“家場景”消費的解決方案。

不僅在碭山這樣的小縣城，此次“618”購物節，蘇寧易購也與各大品牌商合作，將“家電家裝套購”服務帶給更多消費者。值得一提的是，“618”期間，蘇寧易購將上線私享家場景購特色會場，以技術賦能、場景匹配、爆品打造、服務賦能打造200套場景套購解決方案，為有整屋套購需求的用户提供專業的家電家裝一站式服務。

更“舒適”的實體門店：提供品質場景體驗

判斷家居產品好不好，少不了場景體驗。如今，碭山縣消費者購買家電家居產品的場景也日益豐富，線下包括各類品牌專賣店、家電零售連鎖、傳統終端商，線上包括各大電商平台、社交和內容平台、社羣等。

其中，線下場景打造尤為重要。一方面，“家居+家電”融合發展需要將家電融入家居環境中，構建體驗式消費場景，讓消費者感到舒適。段永力在碭山縣開出的家電家居融合店總面積超900平，店內的產品搭配、陳列布置、風格設計、展區安排，都由零售雲和品牌方專業團隊操刀，以保證場景體驗效果。“我自己也是消費者，能明顯感到身邊的人不再只是看中家電家居產品的功能，更慢慢期待能有舒適、美觀等多重滿足。”段永力説。

舒適的另一方面體現在數字化工具的使用，讓選購更高效便捷。門店利用“雲貨架”接入線上海量商品池，可實現虛擬出樣、展示和導購功能，因為場地限制展示不了的商品，顧客自己就可以通過點擊電子屏幕，通過瀏覽商詳頁瞭解細節。

如今的段永力在事業大步向前的同時，自己的第二個孩子也呱呱墜地。在這座小縣城，此前一直習慣於“加速人生”的他，在創業成功後體驗到一種“從容感”，也有了更多的時間與家人在一起。“一邊經營我自己的小家，一邊通過零售雲的門店和平台，將更多好的產品帶給碭山的家家户户。我回來是對的。”