內貿B2B電商組貨模式大變 貿易商用數字技術輕鬆造爆款

蘇州的汪先生7年前剛創業時就有一個夢想，將自家的工廠實現數字化，把辦公、生產、包裝、倉儲和產品信息全都搬到線上。

彼時，阿里巴巴旗下內貿B2B平台1688剛上線了一款叫實力商家的會員產品，主打的正是第三方認證功能。汪先生成為實力商家第一批吃螃蟹的客户，很快就將生意一鍵式搬到1688。

近兩年，受疫情和買家需求變化的影響，汪先生感到生意模式到了再次升級的關口。如今，採購者的需求變得個性化、定製化、精細化和碎片化，尤其是以新興內容電商為代表的先進性買家的湧現，讓B2B電商進入買方市場。怎樣去組一盤符合買家胃口的貨，控制好供應鏈並做好服務，成為賣家要直面的關鍵問題。

這個難題也擺在了1688面前。實力商家產品到今年6月份已經7歲了，幾乎每年都在升級，在當下，如何根據市場新形勢做出讓會員有體感的升級，直接決定了這款產品的生命週期還有多長。

6月8日，實力商家產品7週年之際，1688公佈了升級方案。這次升級的最大亮點是，給B2B電商領域的貿易商、組貨商和工廠型商家，提供了一套一站式數字化升級方案。從過去的信息、交易和營銷觸網，變成把整個供應鏈搬到線上。

這次升級的背後，還有1688對買家羣體的需求回應。杭州的鐘先生這幾年頻繁在1688採購大量日用品、消費品和禮品。他在和1688的客服交流中提到，希望賣家的產品展示更有差異化、在線響應速度更快、履約環節更有確定性。“總之，希望賣家在各個環節更專業化和標準化。”

買家的訴求和賣家的痛點結合在一起，加大了這次產品升級的力度。據瞭解，這次1688實力商家的升級主要體現在三個方面。

首先，讓商家的產品實現數字化的極致表達。通過實力商家產品，商家可以在6大方面的30個維度，進行200多項的實力差異化表達，充分展示自己的競爭力。

其次，通過升級“爆品通”功能，為商家提供選品、優化、測款、打爆的一站式爆品孵化服務，並匹配多元化營銷資源，幫助商家鎖定精準買家，提高轉化。

最後，在服務上，這次實力商家全新上線的“生意通”，加上365天在線的專屬管家服務，幫助商家捕捉行業趨勢和新商機，讓生意更有確定性。

“讓實商迴歸生意本質”，1688商貿發展中心負責人王強表示，實力商家這次產品升級的重點是，為會員提供一站式B類電商數字化解決方案，為商家定製多模式的生意經營方案，幫助商家在平台上實現更精細化的經營。

這次是實力商家的第四次大升級。第一次是2015年-2016年，產品主打深度認證服務，解決買家和賣家的互信問題；第二次是2017年-2019年，通過提供營銷扶持，幫助商家獲取更多商機；第三次是2020年-2021年，為商家提供現貨、定製、批零一體多模式的生意解決方案，助力電商經營走向精細化。