企業抱團促發展 讓產業鏈動起來

傢俱產業是江西省贛州市南康區的傳統優勢產業和支柱產業，這裏的企業以中小微企業為主。

面對成本上漲和疫情散發帶來的不確定性，很多傢俱企業從生產到銷售環節都開始尋求更深入的合作，他們究竟是怎樣應對挑戰的？

在贛州市南康區，圓融家居的技術人員正在為他們的合作方做培訓。圓融家居是當地實木傢俱的龍頭企業，今年年初，手握大訂單的他們想要加快交貨速度，卻因為疫情造成的資金回籠慢而不敢擴充生產線。就在短短五公里之外，浩豐傢俱廠正守着空蕩蕩的設備，為沒訂單而發愁，在反覆的疫情和不斷上漲的成本壓力之下，這家專門從事配件生產的小加工廠已經步履維艱。

*浩豐傢俱廠負責人 廖嘉平：*主要是訂單下滑，愁，一直很愁，不斷在開發業務，也希望接些訂單，讓我們公司生存下去。

一邊是訂單多到完不成，一邊是到處在找訂單，於是作為龍頭企業的圓融家居就在琢磨，有沒有可能與這些小企業聯合起來共同生產，這樣交貨週期起碼能縮短一半，回款也能更快。幾家企業在他們的提議下開始第一次合作，然而小企業生產的第一批產品，就被檢測出有10%是不合格的，拼板花色紋理不對，工藝精度也沒能達到標準。

*圓融家居有限公司副總經理 劉鳳芝：*砂光的標準達不到，加工的精度超過了我們範圍的±0.2（釐米），所以當時我們非常生氣，就讓老闆和生產廠長過來，第一時間把這個貨拉回去了。

雖然都想盡快交貨，但小企業也是第一次面對這麼高的工藝要求，一下子有點不知所措。

合作企業們坐在一起找原因，發現小企業購買的木材質量參差不齊，而大企業對木材品牌的瞭解更深入，選材質量相對也更高。於是大家決定成立一個加工企業聯盟，將木材、五金配件等納入聯盟集採，既能從源頭上保證質量，又能降低生產成本。

*圓融家居有限公司總經理 吳族寧：*資源共享，我們量更大，通過量來把價格給拉下來一點，共贏的一方面就是説我們可以更快把這個貨給交付掉，交期提升了、週期縮短，大家的庫存壓力也變小了。

作為龍頭企業，圓融家居也隨即制定出一套詳細的技術標準和作業指導，還派出了技術人員，幫加工廠培訓電腦製圖人才。幾次磨合過後，聯盟裏幾家企業的默契度越來越高，順利完成了交貨。

*浩豐傢俱廠負責人 廖嘉平：*我們的品質提升了，生產能力提升了，未來我們的訂單，不管任何一個廠家給我們的訂單，我們都很順利地可以去完成。

*圓融家居有限公司總經理 吳族寧：*我們就集中精力去做產品研發 探索新工藝。相信如果我們擰成一股繩，我們一定能夠合力突圍。

這樣的深度合作，不僅消化了原料成本，也能保障工廠的開工率，而龍頭企業也在整個產業鏈條中擔負起更多的責任。就在年初，南康區一家上游企業因為擔心漲價和物流囤了不少原料，沒想到回款要三個月，一下面臨停工，作為當地另一家龍頭企業的負責人，申飛與傢俱產業促進局的工作人員一起找到銀行，專門去企業實地調研，最終幫他們拿到貸款、順利運轉。

*家有兒女傢俱有限公司董事長 申飛：*哪個環節出了問題都會影響大家。尤其是這個時候，我們一定要同舟共濟，共渡難關。

如今，在當地政府的支持下，南康傢俱企業使用“南康傢俱”集體品牌，開展了“百城千店”計劃，今年已簽約77個項目，金額538.85億元，同時開設了共享直播間，方便企業使用專業直播團隊做線上銷售、共同走出南康傢俱的突圍之路。