Moloco李子瞻談“應用出海”：機器學習賦能數字營銷

【環球網科技報道 記者 鄭湘琪】“伴隨着數字化的浪潮，中國企業出海範圍增大，全球化路徑多點開花。中國企業持續創新引領潮流，出海的很多精品應用成為國外企業模仿的對象。”談到中國應用出海的趨勢，Moloco大中華區銷售總監李子瞻（Bruce Li）這樣表示。

在過去的十餘年間，中國移動應用的出海航程越走越寬、越走越遠。但應用出海也並非一帆風順，對於企業而言，更需要穩穩掌舵，乘風破浪。作為全球數字營銷解決方案頭部廠商，Moloco以機器學習算法為底座，幫助中國企業出海遠航，並持續解鎖新的增量空間。

機器學習為DNA，賦能數字營銷

從2013年成立至今，Moloco一直注重技術架構的搭建。李子瞻告訴記者，“與底層技術偏向商務側的廣告平台不同，Moloco的廣告基礎架構就是用機器學習的模型搭建的，我們用到的是機器學習裏面的深度學習、深度神經網絡這套算法，公司從最開始的時候就選擇了這條路線。”  

以機器學習為底座，也藴藏着Moloco對行業的洞察。Moloco認為，目前數字經濟快速發展，但也面臨一系列挑戰，涉及數據安全合規等層面，而機器學習可以幫助企業應對這些挑戰，並賦能數字經濟的發展。

據李子瞻介紹，機器學習可以助力Moloco客户的發展更加合規、透明和高效。“Moloco的透明度都是在合規的前提下實現的，可做到一個App一個模型，且模型是用客户的一手數據來訓練出來的，因此客户無需擔心數據會泄露。”

此外，基於機器學習算法，Moloco可以幫助更多的中國企業觸及到海量的海外受眾。“Moloco可以提供給中國客户很多精細化和定製化的數據，幫助他們找到合適的受眾，進而通過這個程序化的廣告生態幫助他們達成目標。在ROI完成方面，Moloco也可以實現較短的週期和較低的成本。”李子瞻説。

得益於技術平台架構的靈活性，Moloco在面對相關政策的變化時也會更加有彈性。李子瞻舉例稱，“比如像iOS14.5之後，蘋果的新政可能會使很多平台無法從技術端做調整，但因為我們剛開始搭建的模型就是機器學習，本身擴展性好，適應性也強。所以，不管是技術的變化還是政策的變化，Moloco都會有相應靈活的調整方案。”

基於機器學習，Moloco還可以提供一站式的營銷服務，針對不同客户在不同國家、不同的KPI來提供投放和服務。李子瞻表示，“我們提供給客户的不只是買量的服務，最主要是可以提供更加透明的數據分享。即通過Moloco 的平台，客户可以看到所有廣告投放相關的數據，並可以自己去調整預算。從流量的變化，素材的投放，到最後的分析等所有數據，客户都可以通過Moloco Cloud DSP( Moloco 雲營銷平台)看到。”

目前，Moloco已形成一整套完整的產品矩陣。其中，核心產品Moloco Cloud DSP可幫助市場營銷人員快速擴大獲客規模，並通過實踐檢驗的預測模型實現更大的用户生命週期價值。Moloco Retail Media Platform( Moloco 零售媒體平台)則致力於賦能線上零售商與市場建立效果廣告業務。

中國應用出海，引領世界潮流

聚焦中國移動應用出海的趨勢，Moloco認為，中國企業出海的很多精品引領潮流，成為國外企業模仿的對象，中國元素正逐步受到世界市場認可。“最早期出海時，很多中國公司做了基於安卓系統的工具類App。隨着共享經濟的發展，中國的移動支付App也引領了全球的浪潮。隨後中國的遊戲App成為了整個數字經濟裏非常重要的一環，很多好的遊戲，大部分是來自於中國企業。隨着TikTok等App國際化佈局的加快，中國企業在短視頻、新電商領域又引領浪潮，逐漸成為了國外企業的模仿對象。”

此外，中國企業出海範圍增大，全球化路徑多點開花。據李子瞻介紹，中國企業不斷嘗試推廣的方式，也願意嘗試更多其他獨立的廣告平台。同時，中國企業出海業務整體規模持續擴大，從獨立開發者到不同規模的企業紛紛加入，增長勢頭較猛。

以遊戲公司為例，在李子瞻看來，早期很多遊戲公司完全依賴谷歌等平台，後來行業越來越“內卷”，遊戲公司紛紛嘗試不同類型的廣告平台進行廣告投放。目前，很多頭部公司越來越依賴基於機器學習等技術的廣告平台，以實現更好投放效果、更高ROI和高數據透明度的目標。“遊戲公司對於移動互聯網廣告平台的認知程度會越來越高，現在懂遊戲的人更懂營銷了，懂營銷的人也更懂遊戲了，在溝通層面會很容易達成共識。”

但另一方面，李子瞻也表示，中國企業在出海過程中依然面臨一系列挑戰。“比如在本土化方面，中國企業對當地的文化和受眾，以及安全合規領域的瞭解都有待提升。如何找到靠譜的合作伙伴，並在全球各地統一部署，同時滿足不同地區的品牌建設和投資，都是需要企業思考的。”

基於此，Moloco建議，中國企業需要先了解自身的產品定位和商業模式，之後再結合要投放的市場做一些本土化的設計，比如遊戲的人物角色需要結合本土化的文化以及受眾羣體做一些更改。同時，企業可以通過靠譜的合作伙伴來實現業務的增長。李子瞻強調，衡量“靠譜”的幾個重要標準是，能否提供專業的諮詢服務，做到更好的機器學習算法，以及是否更懂當地的市場，並能提供一站式服務。

全球化結合本土化，發力遊戲賽道

在幫助中國企業出海的同時，Moloco也需要不斷適應中國市場。據悉，Moloco在中國的發展策略是全球最佳實踐與中國本土化經驗相結合。

“Moloco 2021年進入中國，時間不算很早，但我們的信心來自於全球的實踐經驗。我們在世界各地都擁有豐富的成功案例，也有信心為中國市場提供更多的本土化諮詢服務，幫助中國的企業出海。同時，我們願意在中國從零開始培養一個團隊，因為我們需要更多新鮮的血液把中國的團隊變得更加可持續，靈活和年輕。” 李子瞻説。

今年3月，Moloco宣佈，將繼續加大在中國市場的投入，通過擴大團隊、提升本土化服務助力中國企業的出海營銷戰略。同時，Moloco將重點發力遊戲賽道，並關注電子商務、在線旅遊及其他週期性消費領域。

李子瞻透露，目前Moloco全球45%的收入來自於非遊戲業務。“雖然看上去遊戲佔比55%是比非遊戲多一些，但從整個全球市場來看，這是一個非常健康的分配比例。中國現在正是發力非遊戲的初期，未來在中國市場，我們遊戲和非遊戲的收入分配比例也會慢慢趨近於在全球市場的比例。”

展望未來，李子瞻表示，“Moloco將更加專注於機器學習算法的優化，並幫助客户更好地理解我們的算法，以及更高效地投放。Moloco還將更加充分地瞭解全球各個市場，谷歌、蘋果等在數字合規方面一直都會提出新的要求，我們也會告訴客户應如何去規避風險。此外，Moloco將繼續堅持一站式營銷平台的定位，通過數據幫助客户更省心省力地佈局出海策略。”