跨境電商打開國際市場 山東產業帶出海駛入快車道

【環球網科技報道 記者 勃潺】今年以來，山東貨物貿易規模不斷躍升，外貿發展新動能不斷激發，經濟增長引擎作用更加牢固。根據山東省數據顯示，山東前五個月的外貿數據出爐，出口達到7572.5億元，增長26.8%。其中，通過線上外貿的數字化出口額，同比增長55.6%，多個增長率指標均跑贏了全國。

近幾年，以山東為代表的北方地區在跨境電商政策利好和產業帶發展的推動下飛速成長，山東作為傳統外貿和製造大省，具有發展跨境電商的先天優勢。

依託強大的製造業與外貿基礎，借勢自貿區、跨境電商綜試區、各級政府促進跨境電商發展政策的東風，富有山東特色的機械設備、假髮假睫毛、汽摩配、家居家電、工業品、樂器以及運動健身器材等產業集羣已經初步形成，是山東賣家跨境出口的熱門品類。

出海：尋找商業新藍海

山東領品機械科技有限公司的總經理張傑是個80後，過去11年一直從事機械工業品貿易，主要貿易方式是線下展會。2014年開始創業最早做木工雕刻機，但是首次創業失敗，2018年轉行跨入激光切割機行業，通過阿里巴巴國際站創立領品機械品牌，進行了國際站的全營銷佈局。

沒想到這次創業，讓他在阿里巴巴國際站上打開了銷路。從2018年到2020年，在3年時間裏，領品機械實現了從1000萬到1.6億的銷售額跨越，每年同比增長100%，同行增速第一，在全球市場贏得了良好的聲譽。

據張傑介紹，目前公司的出口貿易業務佔到總體業務量的80%，產品主要銷往歐美、東南亞、南美等國家和地區。

而和張傑一樣在阿里巴巴國際站上找到銷路的還有張峻。作為平度弘峻眼睫毛廠總經理，張峻選擇在國際站進行跨境電商創業，殺入本地核心產業假睫毛行業。公司在國際站上，通過穩定輸出短視頻，持續定點直播，快速轉化客户，效果奇佳。目前，公司通過定製+現貨雙賽道闖全球，計劃打造多支精英小分隊，進行多平台裂變的行業佈局。

“2020年我第一次接觸阿里巴巴國際站，摸索着花了4個小時上傳產品和完成客户問詢，就產生了一筆3000美金的訂單。當時我就覺得國際站真是太好了，也瞭解到睫毛產業全球用户需求量是非常大的。”據張峻介紹，弘峻眼睫毛廠生產的假睫毛目前100%銷往外國市場，阿里巴巴國際站很好的幫助商家接得到單、發得出貨、收得到款。

目前，山東外貿企業正借力跨境電商平台駛入出海快車道。據阿里巴巴國際站數據顯示，4.1萬山東外貿企業，已有1.4萬入駐阿里巴巴國際站，佔比近35%。今年1-5月山東外貿企業在國際站交易額同比增長55.6%，高於26.8%的總體增速，數字化已成為拉動山東省外貿高質量增長的新動能。

平台：驅動企業數字化升級

跨境電商平台不僅僅給企業帶來了海外市場的銷量，同時也通過數字技術為企業帶來生產、管理運營的數字化升級。

張傑對記者表示，領品機械能夠取得成功，不僅在於自身在技術研發領域方面的優勢，還在於積極使用阿里巴巴國際站的全營銷工具，以及深入研究“客户開發、背調、管理、談判、維護”等全鏈條數字化管理，從而實現了從流量到詢盤轉化的承接，最快成單速度18小時，大大加快了企業運營的效率。

在張傑看來，阿里巴巴國際站不能僅僅簡單定義為B2B跨境電商平台，他認為國際站更像是綜合性的服務平台，能夠給企業提供一體化、綜合性的解決方案。據張傑介紹，目前領品機械會根據客户的需求進行產品定製化生產，以滿足不同客户的不同產品需求；此外，還會根據國際站的用户畫像數據來預估市場需求趨勢，及時進行產品生產調整。

通過數字化技術推動企業發展的還有山東藍爾沃商貿有限公司，其外貿負責人於洪曉作為公司的90後管理者，通過6年的數字化外貿探索成長，和團隊共同努力讓藍爾沃為國際站工程機械線上TOP級商家。更通過高性價比產品配置和完善的售後服務能力，面向全球推出自己的品牌，拿下工程商/代理商等大客户訂單。

其中，藍爾沃在國際站被大家最為熟知的是2020年疫情期間，通過數據參謀率先洞察了海外買家對微型挖掘機的需求，通過公司雄厚的研發實力，不到20天研發新品推向市場，一週成交11萬美金，新客户佔比50%，今年還洞察到電動挖掘機的需求，已經逐步開始面向市場推出電動挖掘機。線上交易佔比公司出口額逐年提升，已經提升至30%以上。

此外，山東鋭圖激光科技有限公司總經理馬同偉也表示，通過數據參謀等數字化工具，公司在紅海中找到自己的藍海，拉滿全域流量，致力於打造國際站細分領域第一品牌，完成生產型企業的突圍之路，2022開年單筆訂單突破500W。

在阿里巴巴國際站總裁張闊看來，在行業面臨不確定風險挑戰的當下，中小企業要從生產研發、品牌營銷、服務履約、合規風控等方面更進行精細化管理，通過更加確定的數字化手段，來提升效率、降低風險，增強競爭力。

據瞭解，今年5月，阿里巴巴國際站推出“數字化出海計劃”。具體而言，“數字化出海計劃”是一個一攬子的數字化產品、工具和服務，覆蓋了跨境貿易所有環節。其中，核心是圍繞買賣雙方精準匹配、品牌營銷、信用擔保、支付金融、基礎物流和跨境供應鏈等環節，對商家數字化賦能。

張闊介紹，數字化出海解決方案將從三方面重構外貿。一是 “人貨場”的數字化；二是交易履約的數字化；三是信用體系的數字化。而阿里巴巴國際站希望通過數字化的手段為參與跨境貿易的中小電商帶來新的紅利。

跨境電商成為外貿新動能

來自山東萊蕪北王莊村的農民企業家谷國明正在加速出海的步伐。他的企業通過消毒墊、貓抓墊等特色產品的開發和銷售，在豐富產品線同時也獲得了長足的發展。而且在海運費用上漲等問題面前，受益於阿里巴巴國際站的扶持政策，也扛住了風浪。據谷國明透露，公司2021年的銷售額超過2700萬，同比增長了18%，其中70%的收入來自阿里巴巴國際站。

據瞭解，近三年來，受到全球疫情影響，許多企業面臨着物流費用高漲、資金回籠不及時等難題，而政府和平台針對企業運營上的難題也提供了相應的支持政策，以幫助企業渡過難關。

今年5月20日，包括山東在內的12地商務部門、行業協會與阿里巴巴國際站聯合推出“外貿紓困十條”，幫助外貿企業穩訂單、保市場。從3月底陸續推出，截至6月中旬，“外貿紓困十條”已經惠及6萬中小商家。

其中，針對疫情嚴重區域商家，阿里巴巴國際站推出規則豁免與星等級保護，期間，3萬商家申請了疫情豁免，總計保障訂單12萬單；資金側生意貸、訂單貸、信用證融資總計覆蓋金額規模2.7億；“30天到貨保障”保供專場已經累計接待海外買家超300萬人次，已有2萬商家發起共計25萬場直播，讓海外買家可以深度看廠看品；其中5月上線的國內首個新能源數字展會，匯聚了近500個數字展位、超10萬款新能源產品。目前6月夏季網交會也已經上線，覆蓋十大行業匯聚10000個數字展位。

從整體來看，數字外貿新動能正在加速魯商出海。去年山東省聯合阿里巴巴國際站發佈了《山東省對外貿易創新發展實施方案（2021-2022年）》，提出推廣“產業帶+跨境電商”模式。從全國來看，希望能夠通過跨境電商尋找新的增長空間的企業正在快速增加，許多企業希望能夠藉助跨境電商的數字化能力在海外尋找更加廣闊的業務增量。

根據商務部信息顯示，今年一季度，我國跨境電商進出口為4345億元，同比增長0.5%。今年1月份至4月份，市場採購貿易出口超過2600億元，同比增長5.7%。海外倉數量和規模也在持續增長，現在海外倉面積已經超過1600萬平方米，其中90%分佈在北美、歐洲和亞洲市場。外貿綜合服務企業超過2000家。總體來看，跨境電商等新業態呈現出穩中提質、結構和佈局逐步優化的階段性特點。

商務部研究院電子商務研究所副研究員洪勇認為，跨境電商有助於促進傳統外貿高質量增長。具體來看，跨境電商打破了傳統貿易的地域性限制，真正實現產品銷售渠道全球化，通過拓展市場份額拉動外貿增長；同時，跨境電商將大大縮短對外貿易鏈，通過降低貿易成本拉動外貿增長。此外跨境電商使國內生產商能夠把握國際消費者需求，從需求出發推進外貿企業的創新轉型。