內衣新鋭品牌有棵樹：天貓提供趨勢分析，618首小時同比增長146%

這或許是所有商家經歷過的“最特殊”一屆天貓618。

疫情下不少商家開啓居家辦公模式，樣品要遠程觀看，直播間只能在員工家中搭建，工作一下子“線上化”，又恰逢生意忙碌的天貓618，挑戰不言而喻。

出乎意料的是，當這屆被外界視為“最難的618”收官時，大量商家向記者表示，他們的生意好過預期。

天貓618的大部分時間，有棵樹天貓店內衣品類負責人胡歌不是在公司，就是在倉庫打包的路上。

5月31日，天貓618第一波正式開售，有棵樹內衣首小時銷售額同比增長146%，遠超預期。“每個品牌在618開賣前都會定一個銷售目標，今年的情況，我們認為能完成目標的90%就沒有遺憾了，沒想到能超額完成這麼多。”胡歌對記者説。

接受採訪的當晚，胡歌在有棵樹的倉庫裏忙着打包包裹。由於天貓618超額完成目標，6月1日後有棵樹每天會安排兩個部門的員工輪流去倉庫支援發貨，加派人手。“根本來不及發，爆發力太強了。”

説起有棵樹爆發背後的原因，不得不説天貓上興起的內衣新趨勢：涼感內衣。

所謂涼感內衣，是指以涼感纖維如雲母片、玉石粉等為天然原料，結合纖維親水及異形化技術實現的涼感產品。一穿上身就能感到絲絲涼意，彷彿夏日裏吃了一口棒冰，在內衣界被稱為“貼身空調”。

胡歌透露，涼感內衣、冰絲男褲兩大新品的出現直接促成了有棵樹在天貓618的爆發。有棵樹涼感內衣單品銷售破千萬，是內衣行業年度熱門爆品才能達到的成績；而用冰絲材質做成的男褲單品銷售額也實現了明顯的同比增長。

今年天貓618期間涼感內衣保持三位數同比增長，颳起一股夏日“小涼風”。

記者獲悉，為了推動涼感內衣產品的發展，天貓已與日本一家專注於三醋酸技術的企業達成深度合作，讓國內更多商家用上celcool涼感面料。

“去年我們就收到了天貓涼感內衣趨勢分析報告，天貓小二在分析了我們的商業情況後，認為我們的優勢在於國內少有的供應鏈能力，如果能結合市場趨勢做產品，生意增量會更明顯。”胡歌説。

有棵樹很快接受了建議，涼感內衣在天貓618的超預期爆發印證了對趨勢的正確判斷。