垂釣品牌漢鼎：在天貓獲取更多年輕消費者 618銷售額破5000萬

“相較歐美、日韓等市場，中國路亞、垂釣市場才剛剛開始。在世界工廠上，能否造出世界品牌？這是機遇，也是拋給所有產業從業者的挑戰。”威海漢鼎威海漢鼎科技有限公司董事長劉超介紹。

今年天貓618，漢鼎銷售額突破5000萬，同比去年增長超60%，躋身天貓户外行業銷售額榜單前10。

“沒有受到疫情影響，（垂釣）市場保持持續火熱。”劉超表示，他對未來充滿更多期待——釣魚尤其是路亞，將和露營一樣持續破圈，併成為一種新生活方式。這將為整個產業帶來無限的想象空間。

劉超是威海人，也是十年釣魚愛好者，2012年創立國貨釣具品牌漢鼎。在天貓上，漢鼎持續保持高速增長。2020年，品牌開始入局路亞，今年已闖入天貓路亞類目的前幾名。

路亞是一種不同於傳統釣魚的方法，即利用假餌模仿弱小生物，引起大魚攻擊，最終將魚釣上鈎。“在裝備輕便度和運動性上都比傳統台釣更勝一籌”；" 可以和大自然博弈"；“很解壓，是放鬆身心的方式”；“更注重自我判斷，還有不斷突破自己的意味”……社交網絡上不乏有“路亞青年”分享自己喜歡路亞的原因。

因為輕巧靈動，路亞有"水上高爾夫"之稱，起早貪黑，翻山涉水，結果十路九空，這都不會影響體驗，樹影水聲，投身大自然，希望總在下一杆，這些才是路亞的迷人之處。

“去年618，我們對激增的需求預判不足，供應鏈和產品備貨沒有跟上，開賣就嚴重斷貨。今年一開春，我們就開始調整產線，積極備貨。618我們打了一個翻身仗。除了台釣依然高速增長之外，新品類路亞增長更加亮眼。”漢鼎董事長劉超表示，目前天貓佔該品牌的6成銷售額左右，是經營的主陣地。

疫情之下，户外運動逐漸代替旅行成為年輕人在週末或假期休閒的首選，路亞熱潮或許才剛剛開始。天貓釣魚行業小二勒書預估，從現在整體的趨勢看，路亞參與門檻低，具備更好的趣味性。未來幾年隨着環境治理工作的展開，水域環境和漁業資源必將有更好的變化，路亞垂釣還會在年輕人羣中迎來更高的喜好度和參與度。

今年天貓618期間，路亞成為最受歡迎的户外運動之一。此外，過去一年，有300萬95後在天貓入坑釣魚。他們認同中國製造和國貨品牌，追求品質消費，國貨品牌創業迎來黃金十年。

在劉超看來，供應鏈優勢和天貓為代表的電商平台是中國品牌創業的重要基礎。“在此之前，釣魚在線下賣不起價格，多數是夫妻老婆店，品牌化無從談起。入駐天貓之後，我們獲取了非常多注重品質的年輕消費者，品牌朝着品質化與高端化發展。”

據悉，全世界釣具中的70%以上產自中國，中國70%以上的釣具產自威海。和其他眾多的產業相似，威海垂釣企業多為國際品牌的代工廠，積累了豐富的生產經驗，也是未來品牌轉型升級的基礎。

2022年天貓618保持穩健增長，出現了近300個成交額過億的品牌，100個成交額過億的單品，超10萬中小賣家增速超100%。此外，淘寶天貓向商家推出了25條助力舉措，包括金融補貼、物流疏通、流量補貼、疫情特別舉措、技術升級等5大方向，助力商家精準服務10億消費者。