江西返鄉創業大學生在淘特賣毛筆，3個月業績翻5倍

一支毛筆，看似簡單，製作流程卻極為繁雜。單單製作筆頭，就要100多道工序。

備料、選毫、齊鋒、扎毫……張萬皇從記事起，就每天看着父母製作毛筆，對這些工序，他熟稔於胸。

1986年，張萬皇出生在江西省進賢縣文港鎮。這裏是聞名遐邇的毛筆之鄉，被譽為“華夏筆都”。

制毛筆的手藝，在文港鎮世代相傳已有2000多年，是當地人的必備技能。

耳濡目染的張萬皇，從小就會製作毛筆。大學畢業在外工作7年，他對家鄉的毛筆依然念念不忘，於是返鄉創業。

他把家鄉的傳統家庭作坊組織起來，打造出完整的毛筆產銷供應鏈，創立“比優米”品牌，通過電商手段，公司年銷售額突破2000萬元。

今年3月份，“比優米”的筆墨紙硯登陸淘特平台，迎來新一輪的爆發增長。6月份，“比優米”在淘特的日均銷售突破2000單，成為同類企業中頭部品牌。

在外打工不忘家鄉的毛筆

“我們這裏家家做毛筆，我家也不例外。”張萬皇介紹自己時，總是從自己的家鄉説起，帶着一種自豪。

他從小就記得，家裏堆滿了造毛筆的原料，父母每天都會做毛筆頭。爺爺專作毛皮生意，經常去湖南、福建等地收毛皮。

“毛皮是製作毛筆的重要原料。”張萬皇説，文港鎮雖然每家每户都制毛筆，但也會有細化分工。他的爺爺收來毛皮，為大家提供原料，紫毫、狼毫、羊毫都有。他的父母主要負責製作筆頭。

製作筆頭是高精細活，有100多道工序。張萬皇記憶裏，父母忙碌一天，“高端的筆頭只能製出幾十只。”

每逢農曆一四七的日子，文港鎮就會有毛筆集市。父母會把製作好的筆頭拿去賣掉，以此貼補家用。

上學的閒暇，張萬皇也會在家幫助父母製作筆頭，直到他去南昌讀大學。

張萬皇大學學的是模具設計製造專業，畢業後先後在浙江餘姚、温州工作。

在温州一家設備工廠，他一干就是七年。從機械製圖員做起，一路做到研發總監，帶幾十人的團隊。

不過張萬皇的內心深處，始終有着一縷抹不去的鄉愁。“想回老家。”他説，也忘不掉那些陪伴他長大的毛筆，總覺得家鄉這些毛筆可以做成大產業。

返鄉創業瞄準電商渠道

在浙江工作七年，尤其是在温州，張萬皇感受最深的是電商蓬勃發展。他篤定，自己家鄉傳承2000餘年的毛筆產業，可以藉助電商實現騰飛。

為了積累電商經驗，2009年起，張萬皇趁工作閒暇開了一家淘寶店，賣雪地靴。通過摸索試驗，他掌握了整個電商流程，甚至學會了拍攝製圖等網店必備技能。小店做得有聲有色。

有了這些積累，2015年，29歲的張萬皇辭掉温州的工作，回到家鄉文港鎮，註冊成立比優米文化用品有限公司，定位書畫用品的生產和銷售，由此開啓創業之路。

“創業很難，很多事情是做了才知道。”張萬皇説，在整合家鄉產業鏈的同時，他下定決心走電商渠道，在1688、淘寶、天貓開店是首選。但家鄉只是一個五六線的小鎮，沒有電商人才，沒有專業團隊，都需要從零起步，一步步搭建。

2016年，張萬皇敏鋭地抓住教育部要求書法進課堂地機遇，重點突破中小學生客户。其中陝西一家面向中小學生教育機構，通過電商渠道聯繫到“比優米”，訂購了大批筆墨紙硯。當年“比優米”銷售額突破400萬元。

上淘特3個月日銷售額翻了5倍

此後幾年，“比優米”年銷售額連上台階，很快突破1000萬元。今年3月份，淘特小二聯繫到張萬皇，邀請“比優米”入駐。

淘特是阿里巴巴旗下主打性價比市場的綜合電商購物平台上線，主要通過M2C源頭直供模式，直連工廠、產地和品牌，讓廠家直接面向消費者，商品實現最短鏈路流通。

阿里巴巴最新發布的2022財年年報顯示，截至2022年3月31日止的12個月，淘特年度活躍消費者(AAC)超過3億，達到一個新的里程碑；同時，淘特年度支付訂單同比增長超過100%。

張萬皇瞭解後，覺得淘特最吸引他的地方，是全鏈路的貼心服務。他只需要做好產品，其他的事情交給淘特即可。

“比優米”上了淘特後，馬上展現出優勢。經過3月份的磨合，4月份達到平均每天3000-5000元銷售額，5月份平均每天6000-8000元銷售額，6月份達到平均每天1.2萬-1.5萬元銷售額，客單單日突破1000單，成為同類產品中的頭部品牌。

淘特的快速增長，給張萬皇和他的團隊帶來驚喜。不過張萬皇認為，這只是剛起步，遠遠沒有達到上限。“下半年的開學季才是旺季，相信到那時候會有大爆發。”

公司經過7年發展，“比優米”已擁有30人的生產團隊和30人的電商團隊。通過產業鏈整合，已惠及當地數百人就業。

張萬皇看好淘特的潛力，接下來會把公司更多力量投入到淘特平台。他計劃繼續整合家鄉的產業鏈，讓這個傳統手工行業轉向自動化和信息化，為用户生產更好地筆墨紙硯，助力弘揚中華傳統文化。