飛豬發佈“超級目的地”創新營銷解決方案 引入數字人IP

【環球網科技綜合報道】7月8日，飛豬在海南萬寧發佈2022年“超級目的地”創新營銷解決方案，將通過目的地內容、目的地廣告、目的地電商、目的地科技、目的地造節五大要素的多元融合，為目的地量身打造“旅行+X”創新營銷方案，發掘新的旅行潮流，助力目的地文旅等多產業融合和煥新發展。值得關注的是，在目的地科技方面，飛豬首次引入數字人IP概念。

隨着暑期到來，國內旅遊市場正加速復甦。對目的地而言，在新的消費趨勢和媒介生態下，激發出遊靈感、使目的地品牌真正契合遊客興趣點顯得愈發重要。飛豬旅行目的地營銷負責人程沉表示，每個目的地都有其獨特的美，飛豬希望以當下年輕人最喜歡的方式，為目的地定製新潮的“宴席”和“聚會”，增加目的地可見度、吸引更多潛在客羣、激發文旅關聯產業的跨品類消費。

目的地本身的旅遊資源是相對固定的，但旅行體驗總是需要差異化。隨着用户獲取旅遊信息的介質和方式逐漸趨同，如何在千篇一律的圖片、視頻中脱穎而出，完成從“觸達”到“吸睛”的轉變，成為目的地角逐未來市場的焦點。據飛豬方面介紹，其“超級目的地”營銷解決方案，一方面聚焦為目的地定製獨特的線下體驗和特色IP活動，另一方面將目的地的線下“差異化”轉化為針對線上不同圈層的“種草力”，形成完整的“線上+線下”營銷策略。

飛豬公佈了其打造“超級目的地”的五大要素——目的地內容、目的地廣告、目的地電商、目的地科技和目的地造節，這些“X”和目的地相加，有助於打開目的地的想象力。同時，針對當地特性，飛豬將基於這些要素進行定製組合，形成“即插即用”的解決方案。

在內容方面，飛豬一方面可連通阿里巴巴生態內多樣化的消費場景，一方面建立了成熟的直播及達人生態，可以以多種內容形式幫助目的地覆蓋和滲透潛在客羣，形成有效的轉化與復購。在廣告方面，飛豬將為目的地設計不同的推廣策略，幫助目的地以更低的運營及投放成本收穫流量、觸達目標用户。

電商是“超級目的地”中的一張新面孔。早在2018年雙11，飛豬上就已有近4000場來自海內外的酒店、景區品牌旅行直播，發展至今已形成一個包含官方直播間和達人主播在內的帶貨矩陣。除了銷售目的地酒店、景區等經典的旅遊商品外，飛豬還將幫助目的地拓寬文旅消費場景，承接遊客在旅行同時消費當地特色商品、原產地商品的天然需求，從實物商品中提煉“爆款”，豐富目的地品牌。

“精細到連頭髮絲擺動都看得出來！”在科技方面，飛豬與合作伙伴聯合打造的目的地虛擬代言人首次亮相，AI和現實雙重驅動的超寫實“數字人”可實現虛擬空間與真實空間的即時互動，幫助目的地打造及運營專屬的數字人IP，未來在目的地直播帶貨、景點“種草”、虛擬節日、IP衍生品、形象代言等方面，可以更好地與年輕消費者溝通。而在造節方面，飛豬也將延續其創新經驗，通過在目的地風情中融入音樂、藝術、美食、本地文化等元素定製節日，吸引遊客“以不一樣的理由再來一次”。

飛豬85後、90後消費人羣佔比較高，在目的地創新營銷上獨樹一幟。“自然景觀、文化民俗是目的地天然自帶的旅遊資源，我們希望基於這份‘先天’差異化稟賦，因地制宜打造一份目的地專屬的‘後天性’差異化體驗。”程沉表示，像飛豬此前推出的極光專線、大漠赫茲音樂節等“節日”活動，兩份“差異化”疊加給目的地帶來了意料之外的乘數效應。在“飛豬奇妙旅行節·大西北”的帶動下，去年暑期飛豬大西北目的地度假產品預訂量同比增長超3倍，平均消費金額同比增長超1.6倍。

在同日舉辦的“2022煥新旅遊目的地”主題論壇上，萬寧市旅遊和文化廣電體育局與飛豬旅行簽訂戰略合作協議，將聯合打造萬寧“超級目的地”。作為雙方戰略合作後的首個落地活動，“飛豬奇妙旅行節·萬寧站”也宣佈開啓，從7月9日起連續三個週六舉辦不同年代主題的電音派對。

中國社科院旅遊研究中心特約研究員、新時代文化旅遊研究院院長吳若山指出，差異化的體驗是目的地吸引客流的重要元素，這一方面給目的地在旅遊業態豐富性上提出了更高要求，另一方面目的地如何通過多樣化營銷來觸達遊客、沉澱心智，也成為愈發現實和重要的命題，飛豬的“超級目的地”營銷解決方案，體現了其在目的地創新營銷、心智建設上的資源整合能力和解決實際問題上的適配能力。

據瞭解，飛豬“超級目的地”萬寧站期間，飛豬將積極助力萬寧整合當地豐富的文旅資源上線平台。未來，雙方還將持續圍繞“飛豬奇妙旅行節”“萬寧衝浪”等特色IP進行主題設計與創新營銷，合力提升萬寧目的地的品牌效應。據飛豬方面表示，包括萬寧在內，飛豬將繼續與國內其它地區合力打造更多“超級目的地”。