打造新增長模式，以藝術領先的蘭歐國際正式進軍下沉高端酒店市場

“我認為中國未來30年裏，與出行相關的市場還會有持續的增長趨勢。當下不過是由於外部環境影響，帶來的一段時間內的震盪調整。”張剛滿懷信心地講到。作為尚美數智科技集團副總裁、六象商業CEO張剛，就在接受採訪前的三個小時，他剛剛為蘭歐國際日照首店舉辦品牌發佈會，標誌着六象商業進軍中國高端酒店市場開闢新局面，全面展開下沉市場征戰新篇章。

正如張剛在發佈會上所言，中國酒店市場經過20多年固定資產投資，增長超過10倍，在消費升級的背景下，酒店業的發展重心正在從重視速度轉向規模與品質並行，高端酒店成為行業未來高速增長的重要賽道。基於這樣的趨勢判斷，六象商業集團佈局下沉高端市場。蘭歐國際作為六象集團旗下高端酒店品牌，在集團運營能力和管理能力的支持下成為集團佈局下沉高端市場“先鋒部隊”。

為何選擇下沉市場？

7月的日照在海風的吹拂下，體感相當舒適，是一座風景宜人的海濱小城。但是，面對與之相隔不過幾百公里的傳統旅遊勝地青島，日照的出行價值略遜一籌。“逐利”畢竟是商業的本質屬性，在流量和附加價值不足的情況下，蘭歐國際依然選擇在日照這類的小城佈局，背後是怎樣的邏輯？

“之所以選擇日照這類三、四線城市，是整個集團的戰略選擇，下沉市場是酒店業未來的‘藍海’，通過下沉市場佈局，助力品牌在競爭激烈的高端市場殺出重圍，贏得新時代消費市場。”張剛講到。

張剛表示，當下一、二線城市以及傳統旅遊勝地，當地的酒店住宿市場已經相對飽和，無論傳統酒店還是新興酒店在這些地區，發展的輾轉騰挪空間都比較有限。六象集團作為酒店業中的“老玩家”，在這些地區已經有了較為完善的佈局。在下沉市場內的佈局可以幫助集團有效接觸到新增消費羣體，而且在新媒體短視頻傳播普及的當下，擁有獨特自然環境、人文環境的三、四線城市都有很大的城市發展成為“網紅城市”，吸引全國遊客到訪。基於此，蘭歐國際已經佈局到全國31個省市，三、四線城市160餘座。酒店選址在這些城市重要的旅遊景點附近的優勢地點，通過提前佈局幫助酒店更好的吸引遊客入住。

而在談到蘭歐國際酒店定位三、四線城市標杆高端酒店的具體優勢，張剛認為，蘭歐酒店系列在下沉市場深耕多年，對目標市場及目標客羣痛點有着深度理解，針對國內經濟快速發展與城鎮化進一步加速，中產階級的擴大且對品質要求進一步提高，蘭歐國際酒店在此背景之下應運而生，既是對蘭歐酒店藝術基因的延續放大，更是對歐陸藝術的更進一步深刻解讀，能跟目標消費羣體產生有效共鳴，所以即沉的下來又升得上去，是適合下沉市場具有鮮明品牌特性的高端酒店品牌。目前，短短半年時間已經在全國等重要省市簽約多個優質項目，進一步證明了藝術酒店的發展潛力，在市場環境相對低迷情況下依然保持強韌發展勢能。

新媒體與戰略性突破

“通過抖音等新媒體進行宣發，已經成為企業運營‘私域流量’的重要方式。對於蘭歐國際，除了品牌本身的號外，我們要求每家店都要有自己的抖音號用來宣傳自己的特色。”張剛坦言。

他認為，每一個流行現象的出現都是市場選擇的結果，特別是對於媒體這樣更新較快地端口，變化往往藴含着機會，諸如短視頻及直播等國內新媒體快速發展，其實是提供給酒店品牌更多快速直觀接觸到消費者的場景端口，在一定程度上會將這個行業帶到大眾面前，提高關注度。就單個品牌來説，擁有鮮明調性與差異化產品可以快速抓到流量及熱點，極有可能快速出圈，蘭歐國際酒店的藝術特性及產品設計正好踩在流量點上，所以相對來説當下媒體環境對我們是非常好的傳播時機，藉助於網絡及媒體的力量將品牌亮點不斷傳達到更多受眾。

最後，張剛講到蘭歐國際在未來發展規劃上的戰略性突破。他表示，蘭歐國際定位三、四線城市標杆型高端酒店，每選定一個城市入駐，都要以打造當地標杆為提前，前期步伐相當穩健也是為後續快速擴張打好根基。未來，蘭歐國際會不斷放大品牌聲量，讓更多相同屬性的消費者看到蘭歐國際，同時將前沿生活方式持續擴展到更多消費市場，共同提升行業發展新標準，助力城市繁榮。