國內外全面發力，榮耀激發長期增長動能

【環球網科技報道 記者 鄭湘琪】“在行業整體下行大勢下，壓力對於所有的品牌和廠家都是存在的，但是如何在壓力下保持動作不變形才是關鍵。”7月13日，榮耀CEO趙明在接受採訪時坦言，今年上半年手機產業承壓明顯。

信通院發佈的數據顯示，2022年1-5月，國內市場手機總體出貨量累計1.08億部，同比下降27.1%。CINNO Research首席分析師周華表示，國內手機市場自今年2月開始，呈現下行頹勢，同時在疫情的影響下，手機市場需求持續疲軟，消費者換機意願仍然較低。

在趙明看來，越是在困難的時候，越是要有戰略定力，沒有什麼捷徑好走。而“倒逼自己，構建核心能力”則是在當下市場中實現破局的重要路徑。

國內：按下全渠道拓展“加速鍵”

聚焦國內市場，從榮耀上半年的全渠道佈局上，可以清楚看到榮耀“倒逼自己”的痕跡。“現在線上流量的成本也在逐漸加大，某種程度上線上和線下的成本和效率在拉近，如何讓消費者的線上線下體驗都能夠滿意，這是榮耀努力的方向。”趙明説。

基於對市場的判斷，榮耀上半年持續強化渠道和零售體系運作，提升與消費者的連接和服務能力。據介紹，目前榮耀線下與線上渠道正趨於平衡，線下佔比70%，線上佔比30%，達到7：3的關係。不可忽視的是，作為一個發跡於互聯網的手機品牌，榮耀線上渠道的佔比曾一度達到70%。

今年6月18日開業的榮耀太原LIFE店，即是榮耀探索新渠道模式的一個註腳。作為首家擁有沉浸式全場景體驗區的門店，榮耀太原LIFE店認真打磨與消費者在線下的每一個觸點，提供更有温度的服務。比如消費者在榮耀商城下單商品後可即刻到店取貨，還能享受“一站式”服務，由工作人員協助完成裝機、數據遷移等，大幅提升換機的便捷性。

“線下消費者直接體驗的優勢和線下服務的優勢，很多時候是線上所不能替代的。開設榮耀太原LIFE店，其實也是要通過零售體系構建與消費者更好的溝通渠道，從而更好地觸達消費者，全面展示榮耀是誰。”趙明透露，榮耀太原LIFE店近期日均客流量突破1000人，成為所在商圈的“網紅打卡地”。

值得一提的是，榮耀還在構建渠道體系的過程中引入了信用體系，提升渠道管理的效率。“基於服務消費者的能力，每個合作伙伴都有一個信用的評級，對於評級比較高的夥伴，他的需求我們不需要進行審核，我們還可以給他提供更多更好的支持，包括新品的供應、優先級等。”趙明告訴記者。

趙明進一步表示，榮耀在一個區域發展的時候，會通過信用體系選擇出戰略合作伙伴，以此更好服務消費者。“很多時候交易成本和溝通成本都是浪費在博弈的過程中，這種不信任造成雙方之間的成本不斷加碼。通過信用體系這樣的方式，整個行業可以互相信任和支持，抱團取暖，運作效率可以變得更好。品牌讓消費者得到更好的購買體驗和良好服務的時候，消費者就會自然而然去選擇。”

正如趙明所言“有朋友有未來”，在信用體系的支撐下，榮耀與“朋友圈”形成合力，持續提升消費者對品牌的感知以及體驗價值。趙明認為，未來一定是產品和效率之爭，榮耀還將努力通過體系化的運作以及良好的IT系統，更好地支撐線上和線下渠道的銷售。

海外：探索品牌發展新疆界

在國內，榮耀全渠道如“毛細血管”般觸達更細分市場、更廣闊用户，但榮耀的“野心”從來不止於此。以“全球標誌性科技品牌”為目標，海外市場也是榮耀蓄力突圍的重要陣地。趙明曾在採訪中宣告，2022年是榮耀全球市場的元年。

上半年在海外市場，榮耀同樣演繹了“倒逼自己”的進化史。趙明坦言，與國內市場相比，海外市場還面臨匯率等層面的壓力。在這種大背景下，榮耀從今年3月啓動了全球市場，通過一系列新產品的上市，構建起面向全球的正向商業邏輯以及發展基礎。

在歐洲等市場，榮耀主打高端戰略，構建品牌心智。據悉，今年榮耀在歐洲市場推出了價格為1099歐元的榮耀Magic4 Pro。趙明表示，“Magic系列剛開始走向全球市場，從銷量和盈利的角度會面臨壓力，但我們希望能夠向全球的消費者傳遞榮耀是誰，Magic系列是能夠代表榮耀的產品解決方案，以及我們公司、品牌的核心追求和理念。”

在海外市場發力高端的同時，榮耀也同樣通過走量的產品構建渠道和消費者更廣泛的認知。為統一認知，榮耀在海外的產品系列統一使用X9、X8、X7命名：9是偏中高端，8是中端，7是入門級。

“我們在很多國家上市的產品，在各自檔位的份額做到了5%，有很多突破到5%-10%。到今年年底，一些國家的份額預計會突破到15個點。榮耀給剛剛起步的自己打分的話，在這種大勢情況下可以打一個‘良’，是一個相對比較好和合理的起步。”並且趙明透露，有一些國家還在重新構建很多基礎能力，處在有序發展的過程當中。

趙明還強調，雖然全球的大勢遇到了挑戰和困難，海外低價清庫存的現象非常普遍，但榮耀會堅持自己核心商業邏輯的閉環，更加穩健地經營。“榮耀進入全球市場，核心邏輯和理念絕不是靠低價，我們一定是靠品質和體驗，要有足夠的戰略耐心打造全球性的高端品牌。”

可以看出，今年上半年，“倒逼自己”的榮耀在國內市場按下全渠道拓展“加速鍵”，在海外市場亦精準佈局卡位，不斷探索着品牌發展的新疆界。更重要的是，榮耀持續向下紮根，苦練內功：將資源聚焦底層創新，完成AI智慧能力體系化佈局……

向下紮根，是為積蓄更多向上生長的力量。今年第一季度，榮耀以1500萬台的出貨量和205%的增長率首次登頂中國智能手機市場榜單。隨後在4月和5月，榮耀持續位居安卓陣營第一名，漲幅分別達到127.7%和70.9%。“618”大促期間，榮耀又斬獲618當日天貓平台安卓手機品牌銷量冠軍……

如今獨立逾一年半的榮耀不斷破局成長，蓄力高端，已逐步構築起屬於自身的護城河。“笨鳥不等風”是榮耀一直以來信奉的理念，而在當下的行業語境中，笨鳥精神更是彰顯出了獨特的時代價值。逆風而行，榮耀也終將飛得更高，看得更遠。