場景合作再升級，蘇寧易購海信聯合打造體驗專區8月試點

2021年12月9日，蘇寧易購和海信簽署2022年度戰略合作協議，並確定了“3年突破500億”的長期合作目標。今年以來，蘇寧易購與海信緊抓政策機遇，持續深化戰略合作，空調彩電等多線產品銷售增長大幅提升。數據顯示，今年1-6月，海信產品在蘇寧易購線下門店及零售雲渠道實現增長，其中零售雲渠道整體銷售規模同比增幅達到30%。

今年上半年，新風空調備受消費者青睞，憑藉着智能、健康、舒適等優勢，海信新風空調在蘇寧易購渠道銷售量同比增長達到64%。

在彩電市場，上半年國內市場整體處於下行態勢，消費者更傾向於選擇音畫、智能服務、產品質量都更有保障的頭部品牌。基於此，蘇寧易購與海信不斷強化場景體驗和用户需求導向，提升服務質量。1-6月，海信旗下的東芝彩電在蘇寧易購渠道銷售增長達到400%。此外，在雙方戰略協同下，海信ULED電視品牌內佔比提升4%，整體達到36.6%。

而在下沉市場，海信全品類產品增長強勁。數據顯示，今年1-6月，海信產品在蘇寧易購零售雲渠道整體銷售規模同比增幅達到30%。其中，一季度空調銷售迎來爆發，海信空調銷售規模超去年全年。

此外，隨着國內家電市場向高端化轉型趨勢明顯，高端家電品類佔比不斷提升。2022年，蘇寧易購與海信以璀璨系列產品為抓手，持續深耕高端產品佈局。蘇寧易購數據顯示，海信璀璨系列產品上半年銷售增長達到102.4%。

在消費補貼帶動下，今年6月，海信產品在蘇寧易購全渠道銷售同比提升超20%。

上半年業績的高速增長進一步提升了雙方合作信心。7月18日，蘇寧易購&海信三季度戰略主推動員會在海信總部召開，蘇寧易購集團總裁任峻與海信集團總裁賈少謙率雙方多位業務線高管進行深度溝通。雙方基於半年度合作成效共同規劃了下半年策略目標，提出三季度挑戰25億銷售目標，夯實“3年突破500億”的長期合作大盤。

而在場景合作方面，雙方將聯合打造海信專區門店，並於8月開始試點。蘇寧易購將選取零售雲TOP門店開設海信專區，通過合作升級，帶動規模提升和結構改善，目前規劃年度合作目標100家。與此同時，雙方也將針對海信璀璨系列套購推出整體解決方案，推動家電消費場景深度融合，提升用户對於智能化、套系化產品的一站式購買體驗。作為首批進駐零售雲的品牌商，海信商品在零售雲渠道始終保持高速增長。

任峻表示，蘇寧易購和海信的深度戰略合作將邁入新的發展階段，雙方將進一步優化供應鏈及組織架構，強化數據引流，共建產品體驗場景，持續推進店面升級，強化終端銷售能力，提升市場佔比。

“雙方要圍繞市場戰略目標變革求新、砥礪前行，進一步深化長期以來的深厚友誼和親密默契的戰友關係，相信雙方堅定信心，持續強化品牌合作，共同深耕高端市場，必將推動雙方戰略合作生態體系建設‘更上一層樓’。”賈少謙還對蘇寧易購在極具挑戰的市場環境下，持續推動企業經營向好表示了敬佩。

2021年7月以來，隨着戰略引資完成，蘇寧易購作為獨立主體邁入了全新發展階段。在政府、銀行等多方支持下，蘇寧易購不斷企穩向好且線上線下場景融合優勢不斷凸顯，家電家裝的頭部品牌正持續與蘇寧易購強化在線下場景建設、高端品牌推廣以及下沉市場拓展等領域的合作。