高端民宿為地域帶來標杆效應，助力鄉村振興

近日，攜程集團旗下鄉村振興品牌攜程度假農莊公佈了落地一週年運營數據。據介紹，過去一年，攜程共考察24省，156個項目，先後落地9家農莊，累計接待客源已覆蓋全國30個地區。進入暑期後各地農莊迎來“避暑大軍”，農莊訂單量環比增長147%，逐漸擺脱上半年疫情影響出現“滿房”狀態。數據還顯示，相比普通鄉村民宿，高端鄉村民宿能夠為目的地帶來更強有力的標杆效應，帶動目的周邊民宿轉型升級和相關消費的增長。

“增加農村就業崗位、拓寬增收渠道、重振特色文化，鄉村高端民宿成為助力鄉村振興和集聚各種資源要素的新業態。”攜程集團CEO孫潔説。

截至2022年7月，攜程共踏勘走訪24 省、54 市、77 區縣、考察156 個項目，在政府部門、行業合作伙伴的合力支持下，先後在安徽、河南、新疆、江西等多省落地9座攜程度假農莊，並在陝西佛坪、福建永泰等地開啓多家新農莊的建設。

數據顯示，通過接收溢出客源，提升服務標準和質量，農莊周邊部分特色民宿的平均間夜價格提升了約30%。9家攜程度假農莊平均間夜價格達1340元。農莊的客源共覆蓋全國30個省份和特別行政區，對上半年離店的攜程度假農莊用户進行回訪，超過9成的用户表示樂於向其他人推薦攜程度假農莊，31%用户是農莊“一住再住”的回頭客。在客户留言中，“田園風光優美、神仙住所、設施高端”與“出乎意料、驚喜發現”兩大類點評佔主要內容。

同時，超過70%用户會同時選擇前往周邊景區、餐飲娛樂等場所消費，使農莊發揮出更強有力的標杆效應，帶動了周邊泛旅遊產業增長，農產品也有了好銷量。

受疫情影響，當下旅行住宿預訂方式愈發靈活，從鄉村高端民宿也可見一斑。根據9家攜程度假農莊統計，24%的用户會選擇當日訂當日住，27%的用户會選擇提前1-2天預訂。對比這些遊客的“即訂即住”，另一半遊客則大多通過“直播囤房券”來安排出行。同時，喜愛農莊的客羣年齡分佈也越發均衡，數據顯示，00後及50歲以上用户約佔下單用户的19%。90後與80後佔比基本持平，為農莊主力消費人羣。

從訂單來看，55%的農莊之行由女性決策，超42%的用户會帶娃入住，26%的用户會選擇親子套房。樹屋，家庭房車，臨水觀景房、半山觀景房等特色房型更受歡迎，特別是暑期訂單，“享鄉間避暑”為大部分用户選擇農莊的主要原因。除親子用户外，“團建住宿”正在成為鄉村高端民宿的另一大主要客羣來源。如攜程度假農莊濟源店在去年一年接待團建住客約佔總用户的3成。

在訂單復購和增長方面，“口碑效應”發揮了重要作用。“很多會推薦自己的朋友，曾有一位住客前後推薦了10家公司來我們農莊做團建活動。”位於江西南昌的美集竹隱聯營店店長李芳妹如是説。

從2021年“國家鄉村振興局”成立，到2022年的文化和旅遊部等6部門聯合發佈“文化產業賦能鄉村振興”相關意見，在鄉村振興，共同富裕的目標和一系政策推動下，包括攜程度假農莊在內的眾多鄉村民宿，關注度水漲船高。

攜程數據顯示，自去年7月起“度假農莊”關鍵詞搜索量逐月上升，攜程站內農莊相關內容累積曝光超3億，點贊數超2500萬。視頻、圖文分享及直播等渠道，已成為民宿愛好者們尋找、瞭解、預訂鄉村民宿的主要渠道。在農莊自身的熱度之外，藉助平台的影響力和一系列營銷資源，農莊所在的目的地也獲得了強大的線上曝光。

在帶動目的地鄉村民宿轉型升級方面，攜程度假農莊平均每月在安徽金寨、新疆沙雅等地舉辦民宿人才孵化、旅遊共富等培訓活動，幫助當地民宿業主提升線上運營、特色活動策劃等能力。做好用户“種草”、挖掘在地文化，也成為各地農莊的工作新常態。從邀請剪紙，灕江石畫的非遺傳承人培訓農莊管家，再到以二十四節氣為時間軸，對每個節氣的民俗、耕種、飲食等進行挖掘設計，自2022年3月至今，通過和當地的文旅主管部門、農户合作，攜程度假農莊以節氣，農耕、非遺為主題，共研發實施了近20個項目，成功將多個非遺體驗、農事活動、鄉村民俗活動引入農莊。

“過去一年，攜程度假農莊在各地生根發芽，在帶動鄉村旅遊、推動鄉村振興方面，已經初步顯現其預期價值。”孫潔表示，“藉助‘鄉村振興’政策的東風，高端鄉村民宿快速發展的同時，正在不斷回饋目的地鄉村。”