維宏股份：毛利率下降原因主要是產品結構變化

【環球網財經綜合報道】8月2日，維宏股份（300508）發佈投資者關係活動記錄表。公司於8月1日通過電話會議的方式接受安信證券、國泰基金、華安基金等多家機構調研。

關於下游各行業的競爭格局，維宏股份在接受機構調研時介紹，公司產品涉及行業不一樣，競爭也不一樣。激光切割控制系統，國內廠商主要是維宏和柏楚兩家；水切割，維宏應該是國內最好的；木工行業的競爭相對更激烈，特別是板式傢俱行業；金屬切割控制系統市場空間廣闊，但是分層比較明顯，低端以國產為主，中高端以外資為主。比如其中的車牀銑牀領域，經濟型車牀銑牀系統第一梯隊有廣州數控、北京凱恩帝、台灣新代等；中高端還是發那科、西門子等外資廠商為主。

頭部客户切換的成本方面，維宏股份在接受機構調研時表示，切換成本主要是學習成本。對設備廠商來講，銷售人員要學習、裝配人員還有售後技術人員，都要學習。公司會安排培訓人員做好培訓工作。此外是操作習慣，這是有差異的，畢竟是兩個產品。至於為什麼會切換，每個客户的出發點可能不一樣，但 都是客户綜合考慮之後的選擇。To B產品都是相對理性的選擇，很少有衝動消費。核心原因就是，公司提供定製化開發，而且服務比較好。頭部客户針對某些細分場景的設備，它想做差異化競爭，需要在軟件上體現出來。

關於毛利率下降，維宏股份在接受機構調研時稱，定期報告裏面的綜合毛利率，特別是一體機的毛利率下降很厲害。主要是產品結構變化。南京開通的毛利率相比上海公司的毛利率要低一半左右。它的比例提升，會導致綜合毛利率下降。這個只是數字上的變化，不是產品競爭力的下降。