“範四叔”種了20年辣椒 “種”出了5000萬粉絲

近日，全國辣椒主產區湖南省永順縣迎來豐收。42歲的範石海看着滿滿辣椒的椒田露出了笑容。他算了筆賬，賣完這些辣椒，女兒一年的生活開銷有着落了。

範石海的辣椒全部供給了一個叫“範四叔”的辣椒醬品牌。在不久前芭芭農場的辣椒節上，品牌成立不到5個月的“範四叔”，3天時間賣出5萬罐辣椒醬，累計消耗了1.24萬斤辣椒原料，4.7萬斤新鮮蘿蔔，帶動了當地150户農户增收。

新品牌能獲得這樣的銷售成績，得益於芭芭農場的趣味助農模式。自2018年上線以來，芭芭農場採取消費者在線上果園虛擬種植果樹，成熟後兑換各種水果和農產品的方式，讓用户一邊體驗種樹的樂趣一邊助農，還起到了促消費作用。公開數據顯示，芭芭農場上線沒多久，產品的日活用户數就突破了5000萬。

今年以來，芭芭農場升級了趣味助農模式，聯合阿里公益推出了“助農為樂”的公益活動IP。“範四叔”是“助農為樂”的第五期項目。

永順縣是阿里公益重點支持的偏遠縣域，作為阿里巴巴“熱土計劃”的一部分，阿里鄉村特派員走入鄉村一線，結合縣域產業特色，因地制宜挖掘適合電商銷售的優質農產品，“從0到1”打造縣域農產品品牌。

這些品牌的農產品不僅放到芭芭農場銷售，還會入駐淘寶天貓開店，從單點營銷活動的“一次性助農”，變成打響品牌知名度、形成可持續的助農模式。

“範四叔”品牌負責人王歆雪表示，公司的工廠已有20年辣椒醬加工經驗，在傳統渠道一年的銷售額達8億元，但一直沒能打響品牌。王歆雪原本是一名小學音樂老師，後來加入公司成為“新農人”，開始積極藉助互聯網打造公司品牌。

在阿里鄉村特派員、《尋找遠方的美好》公益設計項目的幫助下，2022年3月，“範四叔”品牌正式上線。不僅有設計師們為其設計定製包裝，淘寶天貓的“小二”還幫助品牌定位消費市場，提煉產品賣點。如今，這個新辣椒醬品牌，又通過芭芭農場打開更廣大的市場。

“範四叔”的消費者鎖定為“90後”和“00後”年輕用户，產品主打健康健身的低脂拌飯醬。王歆雪表示，淘寶天貓對公司來説最大的價值是幫助品牌直連全國消費者。

新的助農模式得到當地政府的有力支持。在芭芭農場辣椒節活動期間，永順縣政府電商辦緊盯生產、包裝和發貨，努力保障產品品質和用户消費體驗。

過去，永順縣農户生產的辣椒主要在本地線下銷售。如今，農户不用出村，直接把辣椒供給“範四叔”，當地辣椒種植面積逐年擴大，輻射帶動本地種植農户2萬餘户，共計5.4萬人。

截至目前，永順辣醬在芭芭農場累計兑換20萬罐，售出1.8萬罐。據瞭解，芭芭農場近期還將在永順縣掛牌辣椒助農基地。