小軸承轉動大市場

走進位於上海金山區楓涇鎮的依必艾傳動系統（上海）有限公司車間，乾淨整潔的環境中，工人們有的在軸承泥漿試驗機旁忙碌，有的在操作數控車牀，測試、加工等各個工序有序進行。

這家以出口為主的汽車零部件製造企業，用20年建立起成熟的全球銷售渠道、穩定的質量管理體系，在汽車軸承領域實現跟跑到領跑。

大步邁入國際市場

“軸承是工業機械設備中的重要零部件之一。在全球各地不同程度遭受新冠肺炎疫情的情況下，公司訂單並沒有減少，有的國外合作商還在囤貨。”依必艾公司董事長趙騰説，“這主要得益於多年來公司在全球汽車零配件市場展現出中國製造的良好品質。”

依必艾最初並不是做汽車軸承的，而是生產工業軸承。“我們發現，隨着我國汽車消費市場不斷擴大，汽車軸承發展空間廣闊。”趙騰説，我國汽車工業起步晚，國內專業生產汽車軸承的企業鳳毛麟角，汽車維修使用的軸承配件需要大量進口。2006年，依必艾調整寧波基地工業軸承生產線，開始在汽車軸承這一細分市場集中發力。

在積極拓展國內市場的同時，依必艾不斷尋找進入國際市場的機會。2008年，依必艾收到德國一家著名汽車零部件公司提供的後備箱絲桿軸承樣品，這意味着公司有機會成為國際知名品牌的供應商。

要抓住機遇，就必須具備精良工藝，並提供有競爭力的價格。“從那時的技術能力看，這種產品屬於推力球軸承，結構複雜，我們只有根據產品配置、安裝和功能特點，在結構上徹底改進才有可能實現目標。”趙騰告訴記者。

依必艾技術團隊通過不斷研發測試，創新改變軸承結構，產品成本減少了80%以上。“我們的產品可以為企業節省高額成本，因此順利成為德國公司的供應商。”趙騰説，當時全球大部分家用汽車的後備箱絲桿軸承來自該品牌，依必艾成為其供應商後，成功邁進了全球汽車零配件主流市場的大門。

目前，依必艾形成了研發、設計、製造、銷售和服務五位一體的商業模式，在110多個國家建立起經銷網絡，擁有三大類近千個品種的軸承產品，成為多家知名汽車生產廠商的A類零部件供應商。近3年，公司營業收入年均增長近40%，利潤累計增長240%，保持了高成長態勢，小軸承逐漸開拓出一片大市場。

加強產品質量控制

優良的品質是依必艾在全球市場中脱穎而出的“法寶”。依必艾生產的軸承產品之所以深受國際品牌歡迎，原因在於其具備技術創新與產品質量控制的能力。

在依必艾辦公樓的大廳，各種軸承樣品被擺放在顯著位置。“公司第一代汽車輪轂產品基本實現從原材料到裝配包裝的全自動化，雖然是‘老產品’，但在歐洲、非洲仍然擁有龐大的市場。第二代、第三代汽車輪轂產品工藝較複雜，通過人工配合先進設備，實現了半自動化生產。”趙騰介紹説，未來依必艾將繼續提升企業創新能力，開展3個重點新產品開發項目，申請發明專利和實用新型專利，進一步提高核心競爭力。

目前，依必艾已經形成三代汽車輪轂全覆蓋的產品格局。依必艾公司副總經理季昌説，公司將在汽車消費前景廣闊的地區發力佈局第二代和第三代輪轂單元產品，尤其是着力研發免維護輪轂單元產品。

“傳統輪轂單元在安裝時，兩套單列圓錐軸承需要調整間隙。由於裝配條件和安裝者的技術水平制約，軸向遊隙控制困難，導致軸承發熱、潤滑不足等問題影響軸承壽命，因此需要頻繁維護。開發免維護輪轂單元，就是要大大減少因人工安裝導致的軸承失效問題。”季昌説，降本增效是機械行業不斷進步的推動力，也是企業持續發展的需求。

做好產品質量控制是個技術活，涉及方方面面的管理能力。“軸承在機械中屬於標準件，產品的一致性和穩定性極為重要。”季昌説。

依必艾通過員工培訓方式提高質量意識和控制技能，把好技術開發和工藝設計源頭，嚴格控制生產過程。從原材料質量控制、生產過程質量控制、完工產品質量控制到生產設備及檢驗儀器的質量控制，層層把關，每個環節、每道工序都制定詳細的質量標準和可控制措施。

同時，依必艾通過自主開發的先進管理系統，利用大數據和人工智能對產品各個環節進行管控，推動企業生產信息化升級改造，朝着精益化、自動化、數字化、智能化方向轉型，向着工業4.0智能工廠目標前進。

暢通全球銷售渠道

對於企業來説，在細分領域裏精耕細作，才能在競爭中獲得比較優勢，擁有廣闊的發展空間。“一輛汽車需要上千個軸承，包括變速箱、發動機、底盤等各個部位軸承。尤其是離合器軸承、水泵軸承等部位，對於軸承的精度要求非常高。”趙騰説，“想要把業務做深做透並非易事，既要做好產品，也要開發渠道。”

渠道是依必艾一直着力打造的核心競爭力。轉型生產汽車軸承後的幾年間，趙騰帶着樣品參加各種各樣的展會，不斷尋找信譽好的代理商、經銷商、採購協會和有影響力的大型超市，拓展渠道和合作機會。

注重與全球品牌和經銷商合作的同時，依必艾大力發展國內上游供應商，在浙江、山東、江蘇等地聯繫了80多家供應商，幫助其完成設備改造、人員培訓。

隨着產業鏈不斷完善，依必艾努力打通國內國際渠道鏈路。公司在世界各地建立海外倉，調查當地市場，摸清國際行情、對手情況、消費者需求等，在產品創新、維修、零部件供應、技術支持等方面不斷改進。同時，公司積極參與國際質量管理體系認證，向國外消費者展示中國製造的質量和技術能力，擴大產品在國外軸承市場上的影響力。

經過多年耕耘，依必艾在國外的合作客户和代理商達80多家，國內合作商多達300家，軸承主營產品在北美、中南美、歐洲市場深受青睞。

“雖然在國際市場中已經擁有一定知名度，但我們也清楚地看到，與國外老牌廠商相比，公司在品牌建設、產品附加值、管理水平等許多方面仍然存在不小差距。”趙騰説，為了對標國際水準，提升外貿服務水平，依必艾將高技術產品線搬到楓涇鎮，藉助這裏良好的區位以及產學研優勢，提升合作層次和領域，力爭在產業共性關鍵技術上有所突破，儘快完成創新目標。

“軸承雖小，但可以轉動世界。”趙騰説，“20年的耕耘只是一個開始。通過持續深化戰略、技術沉澱和市場洗禮，依必艾成為世界一流汽車軸承品牌的理想總有一天會實現。”