亞馬遜雲科技加碼合作伙伴服務 將加速供應鏈數字化轉型

今年正值亞馬遜雲科技合作伙伴網絡（APN）十週年，取得了不少進展。過去十年，亞馬遜雲科技合作伙伴網絡（APN）在全球已經擁有12萬家合作伙伴網絡成員，覆蓋150多個國家和地區，包括諮詢合作伙伴、系統集成商、獨立軟件開發商、託管服務提供商以及增值推廣商等各種類型的合作伙伴。

亞馬遜雲科技合作伙伴網絡（APN）是全球首家雲原生的合作伙伴的網絡。事實上，在過去的十年裏，亞馬遜雲科技通過多元化的合作伙伴網絡（APN），為遍佈全球的合作伙伴提供服務，幫助客户創造更大價值。

亞馬遜雲科技全球渠道與聯盟副總裁Ruba Borno近日在接受記者採訪時表示，亞馬遜雲科技六年前在中國啓動了APN，目前已經發展了數以千計的合作伙伴，和他們一起提供從諮詢到解決方案到交付的完整上雲解決方案。“我們的合作伙伴規模實現了8倍的增長速度，並實現從區域到行業的全面覆蓋。”Ruba Borno説道。

今年1月，亞馬遜雲科技發佈2022年中國合作伙伴網絡（APN）業務兩大重點項目：一是實施“ISV加速贏計劃2.0升級”，增加優良軟件架構聯盟、ISV規模化遷移、商機推薦計劃、整合營銷計劃等四項新舉措；二是推出全新亞馬遜雲科技合作伙伴路徑，以軟件、服務、硬件、推廣和培訓五大路徑，取代之前按技術和諮詢合作伙伴分類的模式，合作伙伴網絡成員可以同時選擇多條路徑打破業務增長邊界，獲得新的成長機遇。

新的合作伙伴路徑深受合作伙伴的歡迎。亞馬遜雲科技全球渠道與聯盟副總裁 Ruba Borno認為，合作伙伴之所以喜歡全新路徑，也是因為這些發展路徑是和自己的商業模式是密切相關的，不管是全球系統集成商的合作伙伴，還是ISV或者增值推廣商，都可以在路徑中找到和商業模式密切關聯的路徑。

“在中國，亞馬遜雲科技合作伙伴業務將圍繞六大重點着重發力，與合作伙伴實現共贏。”Ruba Borno表示，這六大重點方向包括：廣泛而深入的雲服務賦能合作伙伴創新、助力傳統企業遷移上雲、攜手打造垂直行業解決方案、進行全球化拓展服務海內外客户、深耕區域市場共同服務區域客户和安全合規。

“展望未來，下一個十年亞馬遜雲科技將致力於簡化合作夥伴的加入流程，通過更好的配合進行聯合銷售，並幫助客户、合作伙伴縮短簽約時間，加速供應鏈的數字化轉型。”Ruba Borno表示。

與此同時，亞馬遜雲科技Marketplace也在其中發揮了非常重要的作用。

“我們希望提供一個非常方便、靈活的方式，幫助客户輕鬆地查找、測試、購買、部署和管理他們所需的的第三方產品。”亞馬遜雲科技Marketplace全球業務發展總監 Chris Grusz如此介紹亞馬遜雲科技Marketplace。通過為合作伙伴提供有效渠道，亞馬遜雲科技Marketplace可以幫助合作伙伴觸達超過200萬個用户訂閲，同時顯著降低了銷售成本，縮短了銷售週期。

今年也是亞馬遜雲科技Marketplace發展十週年，從發展歷程來看，亞馬遜雲科技Marketplace一直在根據客户需求進行自身業務完善，不斷推陳出新。例如2020年，發現客户對專業服務的新需求，無論是AMI產品、SaaS解決方案、容器產品還是數據集，客户希望獲取這些不同技術類型產品整個生命週期所需的專業服務。這意味着客户需要一個完整的解決方案，提供包括規劃、配置、部署和運營管理等服務。因此，亞馬遜雲科技Marketplace推出了專業服務，覆蓋了不同類型的產品。

如果從行業來看，對於ISV和數據供應商，亞馬遜雲科技會提供API接口，作為有效的新獲客渠道，幫助他們獲得更廣泛的品牌和產品曝光，增加額外的分發渠道，從而幫助合作伙伴吸引新客户、拓展業務。從消費者與客户的角度來看，以Amazon.com電商為例，消費者喜歡Amazon.com就是因為它豐富的選品。同樣，亞馬遜雲科技Marketplace也提供了非常豐富的SaaS以及軟件產品的選擇。

Chris Grusz表示：“現在亞馬遜雲科技Marketplace已經成為了我們合作伙伴實現產品銷售的默認的市場渠道，他們選擇亞馬遜雲科技Marketplace，主要是因為整個銷售流程實現了自動化，同時亞馬遜雲科技Marketplace也積累了非常龐大的客户基礎，並且是一種非常方便的銷售方式。”

在Chris Grusz看來，亞馬遜雲科技Marketplace未來還有很大的潛力可以發掘，包括國際化進一步的深入，為合作伙伴提供更多的支持，豐富亞馬遜雲科技Marketplace的種類，納入渠道方面的合作伙伴等多方面業務的完善。“相信對於賣家和買家而言，我們都可以把亞馬遜雲科技Marketplace打造成為一個更好的平台。”