福昕軟件：未來會持續做價格測試，保持相對的價格優勢

【環球網財經綜合報道】8月22日，福昕軟件（688095）發佈投資者關係活動記錄表。公司於8月3日及19日接受興業證券、平安證券、中郵人壽保險等多家機構調研。

上半年業績方面，福昕軟件在接受機構調研時介紹，報告期內，公司營業總收入28,508.72萬元，較上年同期增長8.94%， 剔除外幣匯率波動（本期主要系歐元波動）對收入的影響約-1.29%後，較上年同期增長約10.23%。公司實現歸屬於母公司所有者的淨利潤2,040.24萬元，較上年同期下降56.11%；歸屬於母公司所有者的扣除非經常性損益的淨利潤-1079.25萬元，較上年同期下降186.26%；剔除股份支付費用影響後，歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤502.16萬元，較上年同期下降 81.67%。

關於下半年經營的展望，福昕軟件在接受機構調研時稱，今年上半年末，公司開始推動訂閲轉型和渠道轉型。在雙轉型下，公司仍然取得了財務收入的同比增長，而扣除匯率影響後，收入增長超過10%。在外部諸多不確定的大環境下，能獲得這樣的成績實屬不易。今年下半年公司會持續在訂閲轉型和渠道轉型上加大力度：加強對銷售人員的培訓力度；加大代理商招募力度；加強在現有代理商內部的宣傳力度；參加主要渠道合作伙伴的各種年度推廣活動等。這些舉措都會對公司今年下半年的業績成長帶來很大幫助。當然，業績增長不一定能夠直接反映到短期的財務收入增長上，這也是公司新設年度綜合業務額指標的原因。

關於公司PDF編輯器的定價，福昕軟件在接受機構調研時表示，定價依據有兩個：首先是參考業界的做法。Adobe的定價也差不多這樣，其永久授權的價格相當於訂閲價格的18個月至24個月。我們和Adobe的定價基本一致。其次是公司內部價格測試的結果。今年公司已經做了多輪價格測試，包括不同的價格層次，也包括不同訂閲週期的價格，對比幾輪的測試結果，最後取其中轉化率乘上價格得到的收入最高的那個價格作為我們的定價。Adobe提高了今年的產品定價。未來我們還會持續做價格測試，參考業內定價，保持一個相對的價格優勢。