桂林女孩和她的240位快樂繡娘

據瞭解，桂林女孩劉思蔚帶領240位鄉村繡娘製作的最新作品——醒獅頭盔將登陸淘寶造物節，與來自時尚一線的極富創新力的眾多“神物”PK。

廣西桂林龍勝各族自治縣洪門寨，梯田裏的作物進入生長的旺季，像一層層綠毯鋪在山間。這件作品的靈感，正是來源於豐美清秀的桂林山水之間，劉思蔚帶領當地鄉村女性將瑤繡工藝與現代時尚文化結合，她們的“芽小七手創”淘寶店，年營業額近700萬元，帶動了龍勝各族自治縣、靈川縣、平樂縣240多名鄉村女性就業，其中一半以上年齡超過50歲。

不善表達卻內心豐富的山裏娃

從桂林到龍勝縣是87公里，開車大約一個半小時。如果再從龍勝到洪門寨，中間還要翻越幾個70度的陡坡，大部分路段至今還只能單車通行，四周的梯田層層疊疊，從山腰盤旋到山尖。“芽小七手創”的設計師劉思蔚就是生長在這裏的女孩。

在陌生人面前，劉思蔚的話很少，甚至常給初次相識的人拒人千里的感覺。“大山裏出來的孩子都不善表達，我們桂林這邊的山裏生活着瑤族、侗族、壯族等多個民族，各民族文化交融，因此我們山裏的孩子內心是豐富多彩的”，在丈夫蒙揚文眼中，劉思蔚就是在這樣的人文環境中長大。

二十年前，從洪門寨到縣城要步行至少半天時間。劉思蔚進城的時間並不多，她的童年生活大部分時間都是在寨子中度過。寨子雖然偏遠，但在孩子的世界裏卻也並不覺單調。溪水從高處的山巔流下，穿過寨子裏古老的兩座廊橋，灌溉着四季色彩各異的梯田。至今山裏的各種花劉思蔚説她都沒有認全。心靈手巧的母親，能裁會繡，是縣裏都有名的裁縫，年輕時還是村花，家所有經濟來源都靠母親的一台縫紉機，劉思蔚所有的學費都是母親賺的。從10歲左右，劉思蔚就給母親打下手，比如給她敲褲腳邊，裙子邊，放學後就去踩縫紉機，有一次母親給一個孕婦做了10多件裙子，留下一些布料邊，劉思蔚就拿來做一些小東西小掛件。母親發現她的天賦，之後就把碎布料都留出來給她玩。

劉思蔚回憶，她小時候從來沒買過新衣服，過年的呢子大衣，夏天的裙子，都是媽媽親手做的。“從我有記憶開始，直到初中，記得有次參加學校晚會要跳梁祝舞蹈，需要穿那種很飄逸寬大的水袖，那都是我媽媽給縫的。披風是我設計好，我媽媽操刀。”

中學畢業後，母親發現 劉思蔚喜歡畫畫，就送她去讀了美術學院，主修設計，“大學的時候整天泡在圖書館，接觸各種西方藝術理念，但依然跳不出桂林山水，我設計的東西總會帶點壯族、瑤族、侗族等民族風格。” 劉思蔚説。

寶藏女孩

大學畢業以後，劉思蔚去過廣州工作，那裏節奏很快，要應付各種人情世故，自己學的東西，會的東西，總是不被認同和理解。2007年，劉思蔚選擇回到家鄉龍勝，“那時候，沒有更多奢求，就是希望有個可以自己做出的事業，成立一個小家庭，過一個自在的小日子，不求大富大貴，但求‘我的人生我做主’。”

初回龍勝，劉思蔚認識了自己的丈夫蒙揚文，兩個人一起開了一間十幾平米的服裝店，從廣州進一些服裝來賣，為了增加收入，劉思蔚自己也設計一些具有民族風格的小掛件放在店裏。但劉思蔚發現，店裏的服裝沒有多少人光顧，自己設計的小掛件卻供不應求。蒙揚文建議劉思蔚開個淘寶店，第一是省去了房租，第二是可以利用淘寶這個面向全國消費者的渠道，直接面對更多的消費者。

就在當年，劉思蔚的淘寶店開了起來，當時沒有電腦，也沒有辦公室，劉思蔚白天做設計，找繡娘生產自己設計的作品，經營自己的服裝店，晚上就跑到網吧去維護自己的淘寶店。雖然近乎“兼職“開起來的淘寶店，商品卻供不應求，但是她面臨兩個瓶頸，第一是當時因為年輕人都在外地打工，老年人在村裏照顧孩子，繡娘招募很是困難，劉思蔚全縣發傳單，卻只招募了8個繡娘，並且都是自己的親戚，包括村裏的鄰居。因為產能不能保證，劉思蔚也不敢在淘寶店上有太多投入，儘管如此，2016-2018年，淘寶店還是迎來了明顯增長期，每年有出過小爆款，比如2016年的青蛙雙肩包，為店鋪帶來了一個月10萬銷售額，之後每年銷售額增長80-100萬，兩年時間增長五六倍。

2019年，一直在東莞做服飾電商的何繼良發現了劉思蔚的淘寶店，被劉思蔚的設計吸引，經同學介紹，何繼良加入進來。兩個人做了詳細分工，劉思蔚做設計，何繼良負責淘寶店鋪運營。這時的劉思蔚“找到了人生最好的狀態“。劉思蔚一直希望自己能夠百分之百的精力投入設計，將豐富多彩的民族文化現代化，更多的植入自己設計當中，能為更多的年輕人接受。

從靈川那個狹小的門面走進去，別有洞天，劉思蔚的設計工作室藏在最裏面，工作室一半是鮮花綠植，一半陳列着她的數百件作品。何繼良説，劉思蔚的社交很簡單，社交軟件很少用，平時幾乎不出工作室，全部的工作都在設計上，她的想法就像桂林山裏的泉水，不斷湧出來。在何繼良眼中，劉思蔚就像一個寶藏女孩，腦子裏有源源不斷的創意，“但她需要被保護，不善言辭，不喜歡社交，不太喜歡商業的東西和瑣碎的事情，她堅持自己的理念，只希望用自己作品來和別人對話。按照傳統的邏輯，在一個商業世界，她很難成功，但她成功了”。

充滿歡聲笑語的繡房

劉思蔚不愛説話，可她的“芽小七手創”繡房裏卻一天到頭飄揚着繡娘們的歡聲笑語。

龍勝縣縣城繡房是“芽小七手創”目前規模最大的繡房，最多時有上百位繡娘在這裏工作，繡房內備有油茶、解暑茶，還有微波爐等廚具，中午吃飯的時候，繡娘們將飯菜集中在一起，還會帶來自己釀造的米酒一起引用，興致高的時候一起唱民歌。

黃雙易是最早加入“芽小七手創”的繡娘之一。她以前是桂林市一名退休老師，年輕的時候走過長三角很多城市，見多識廣，雖然五十多歲了，但很瞭解年輕人用的最時髦的詞彙，而且會唱瑤族、侗族民歌。

剛從學校剛退休的時候，劉思蔚找到她問她是否願意加入自己的繡娘團隊，黃雙易當即答應了，她説，“我看中的是這裏的未來和潛力，劉思蔚有文化有夢想，加上現在國家也鼓勵傳統文化創新，我看好這個事業。“到繡房兩年不到，黃雙易就成為繡房的主管，她做過幼師，喜歡熱鬧，有耐心，繡房裏一天到晚歡聲笑語。

57歲的胡鳳蓮是龍勝縣江底鄉人，她年幼時不小心滑入火盆，失去了雙腿，愛人也是高度近視，二人平時靠政府每個月的1000元救濟款生活，為了給女兒更好的生活條件，胡鳳蓮曾在木材廠、礦場工作，雖然雙腿不便，但經常要站立近十個小時。

女兒出嫁以後，胡鳳蓮搬進了龍勝縣的廉租房，一個兩室一廳的房子，每個月的房租100多塊錢。2021年，經當地殘聯介紹，胡鳳蓮來到了劉思蔚的繡房工作，為了方便胡鳳蓮，繡房給她安排了距離走廊最近的位置，單獨給她了一張桌子。她的雙腿至今未能痊癒，經常會感染出一些水泡，繡房讓她靈活辦公，當她腿病復發的時候，就讓她把材料帶回家做工，每個月收入有一千多塊錢。

有了穩定的住所，有了穩定寬鬆的工作，胡鳳蓮慢慢開始學會安排自己的生活，一天學沒上的她，學會了用淘寶購物，用微信和女兒視頻，還學會了在社交平台分享自己的日常的生活。胡鳳蓮説，雖然腿腳不方便，但她每年都會安排兩次旅遊，桂林、南寧她都去過。

“我在這裏是一邊工作一邊生活，姐妹們都很尊重我，心裏暢快，做出的東西才好看，才能讓大家喜歡”，聽説她自己繡的手工在淘寶上很受歡迎，胡鳳蓮高興得雙眼彎成了一條細縫。

“芽小七手創”工作室的繡房裏還有十幾名寶媽，本是在縣城租房陪讀，正好在這裏找到了一份工作。她們的月收入從兩千塊錢到六千塊錢不等，在解決教育子女問題的同時還獲得了一份不菲的收入來源。

另外，二十多位60歲以上的老人也在繡房找到了自己的晚年歸宿。這些老人的孩子都在外地工作，自己在家養老，“因為一個人在家裏寂寞，就到繡房來做繡工，一方面可以掙錢，一方面可以和老姐妹們聊天唱民歌。“其中一位老人説。

在黃雙易眼中，她負責的龍勝縣繡房是個民族大家庭，繡娘來自漢族、壯族、瑤族、侗族等多個民族，有殘障人士，有四十多歲的寶媽，也有60歲以上的老人。目前，芽小七與當地婦聯、殘聯合作，幫扶殘疾人，為照顧留守兒童的婦女提供了靈活就業的工作崗位。招募的繡娘分佈在桂林靈川、龍勝、平樂三個縣域。劉思蔚的設計作品通過他們的雙手呈現出來，再通過淘寶走向全國，成為被城市裏的新時尚。

老手作，新國潮

走進“芽小七手創”工作室， 龍頭圖案的手袋、純手工的虎頭帽，藝術家系列的手工刺繡揹包，鮮明大膽的配色與傳統的繡工巧妙融合，這些別具特色的手工新國潮產品，融合了傳統文化和現代潮流。

“我給我的品牌定位是潮牌方向，而且不希望給人印象是單純的民族風。但是我又很喜歡傳統的東西，像以前的虎頭鞋、虎頭帽這些元素，以及像刺繡、布貼畫這類傳統工藝，所以我希望通過我的設計，將傳統的東西現代化，時尚化，讓傳統文化成為潮流文化。”劉思蔚説。

芽小七手創”的產品不斷地橫向開拓，帽子，抱枕，T恤，掛件，雙肩包，單肩包，等等布藝相關的品類。在不花一分錢代言費的情況下，被許多明星藝人使用，得到過不少的曝光。 2022年，“芽小七手創”積累了25萬的粉絲。

何繼良分析，芽小七的顧客主要是一二線城市，資深中產、精緻媽媽，25-40歲佔比60%-70%，女性有接近9成。曾有粉絲告訴何繼良，他們的一款醒獅棒球帽出來時，一位當紅明星買了一頂送給了妻子，這位明星的妻子還在微博上曬圖了。

劉思蔚感覺自己幸運之處是她遇到了一個簡單的時代，好像一切機遇都為她準備好了，她只需努力就行了。大家的文化自信讓她有了自己穩定的粉絲羣，在她自己的爆款被抄襲時，淘寶推出了原創保護平台，通過“一鍵備案確權”、“智能精準授權”、“抄襲快速維權” 全方位原創保護三權服務，創新技術保護商業創新動力，保護整個行業不受抄襲困擾，建立良幣驅逐劣幣的可持續循環機制。

在她想要獲得更大的發展時，她的芽小七手創登上了淘寶造物節，有機會面對更廣泛的人羣。

劉思蔚非常喜歡現在的狀態，雖然她大部分時間都把自己關在設計工作室，但她能聽到繡房裏的歡聲笑語，這是她創作的動力和源泉。

從2020年開始，芽小七全面爆發，到現在，年營業額近700萬，培養了240位鄉村繡娘。而她的作品靈感，全部來源桂林各民族文化。“我們趕上了一個好的時代，經濟發展到一定程度，必然是文化自信，所以源於我們民族文化的設計才會越來越受歡迎。”劉思蔚説。