超聚變劉宏雲：傳承發展，打造“雙生態”型企業

所謂長大，就是今後的路需要獨自面對，獨自承擔未來的喜與悲。這句話或許就是超聚變數字技術有限公司董事長兼CEO劉宏雲現在的心境寫照。去年11月5日，劉宏雲帶着團隊落地鄭州，開始獨立闖蕩江湖。

沒有時間整理離別的心情，憑藉服務器市場摸爬滾打多年的經驗，劉宏雲深知算力服務器市場格局轉換之迅猛，在當下數字經濟迅猛發展的趨勢下，如果不及時填補曾經褪去帶來的空白，對於他和他的團隊而言，失去的不僅僅是“時間窗口”，而是重生的機會。

10個月，270余天。劉宏雲和他的團隊迅速成立了落户河南的“超聚變數字技術有限公司”（以下簡稱：超聚變）在承接老東家的算力服務器業務的同時，馬不停蹄地開始了對供應鏈合作伙伴與客户渠道的維護疏通工作。

公司成立第一個月，包括英特爾在內的多個供應鏈合作伙伴實現了對超聚變的供貨，目前超聚變供應鏈已經全部恢復。而在客户與銷售端，對於講究企業綜合實力與名望的服務器市場，脱離蔭庇的“超聚變”將如何自處，這個問題一度讓劉宏雲陷入沉思。不過在共同努力下，藉助自身技術傳承以及過往多年客户服務的信任，在今年上半年超聚變就實現 100多億的訂貨，80多億的收入。同時，面對國內外市場超聚變完成國內24個代表處和辦事處的建立，海外7個地區部構建，構成了一個覆蓋全球的銷售網絡。

6月30日，市場研究機構IDC發佈了2022年一季度中國服務器市場追蹤報告，超聚變以約11.1%的市場份額，位列中國x86服務器市場第三。從0到1的蜕變，在劉宏雲和他團隊的努力下，“超聚變”在我國服務器市場上站穩了腳跟。

不過在劉宏雲看來，重生的超聚變不只是要延續曾經的“榮耀”，還要重生的超聚變不僅要延續過去的優勢，還積極籌劃超越過去的自己。劉宏雲解釋説，服務器產業本身就是偏生態型的，需要廣泛而緊密的產業鏈合作，超聚變原本就具備這個優勢。服務器市場的需求變化也非常快，為此超聚變從客户需求出發，對研發流程與市場前端感知的結合方面做了大量優化，使得超聚變可以更快推出符合市場需求的產品，在產品的適用範圍和響應速度上構建了獨特的優勢。

一方面，超聚變融合了東西方產業生態，包括芯片、關鍵硬件以及操作系統、數據庫、應用軟件、SaaS、雲等，擁有完整的全球算力基礎設施硬件供應鏈。通過持續創新，超聚變還帶動了一批國內生態夥伴成長壯大起來，共同打造國產硬件產業鏈，確保國產服務器產業關鍵部件的供應連續性。另一方面，超聚變還通過自有操作系統、數據庫軟件和虛擬化、多雲管理平台，實現了南向硬件和北向軟件的解耦，有效支持雙生態異構。

“超聚變融合了東西方供應鏈生態、軟件與技術合作生態、國家產業規劃及標準與行業組織生態、銷售與服務合作伙伴生態，擁有多維度的生態優勢，因此必然在市場上贏得更多的競爭優勢。”劉宏雲坦言。

當前，整個社會加速數字化轉型，伴隨着5G、人工智能、大數據等技術興起，智慧城市、智能駕駛等產業應用正在加速落地，算力已經成為支撐數字經濟蓬勃發展的“新引擎”。在此背景下，國家也在加速推進算力佈局，伴隨着“東數西算”工程的啓動，加快推進算力網絡建設，已經成為全行業乃至全社會的共識。

而在算網融合的趨勢下，劉宏雲認為，當前我國算網建設還存在算力資源佈局與需求之間、算力效率水平與算力規模之間兩大矛盾。為了應對算力網絡建設新挑戰，構建算力新架構和新模式是關鍵，由此才能更好地滿足算力基礎設施、算力調度、算力服務以及綠色安全的要求。這也就為包括超聚變在內的服務器廠商帶來新的發展機遇。

不過雖然是機遇，但在劉宏雲看來，有朋友才是江湖，超聚變不準備獨自享用，而是會與合作伙伴共享時代紅利。“超聚變獨立之後，第一個目標就是打造‘生態型’企業，強調與夥伴合作共贏。”劉宏雲強調。

不講求片面地做大做全，更強調與供應鏈、產業鏈上的合作伙伴結成獨立平等、密切協作的合作共贏關係，這是超聚變對服務器市場“生態型”企業的看法。在劉宏雲看來，中國持續向好的經濟形勢和數字經濟帶動算力基礎設施市場持續快速增長，全球市場對算力的需求也呈現同樣趨勢，這就為超聚變及其合作伙伴提供了巨大的市場空間。“超聚變將聚焦於算力基礎設施和算力服務大方向，與合作伙伴聯手拓展市場機會，共享商業價值。”劉宏雲坦言。