《企事錄》專訪APUS李濤：好的產品和服務是出海的必要通行證

【環球網科技綜合報道】出口作為拉動我國經濟的“三駕馬車”之一，外貿的強勁復甦成為在這個不確定性激增的經濟環境中的一劑“強心針”，再一次體現了外貿在我國經濟中“壓艙石”的作用。如今在國內需求日益飽和的當下，“出海”也就成為我國企業尋求發展的“第二曲線”。

但是，亮眼的數據之下，不少外貿企業，尤其是中小企業負責人紛紛表示“今年的海外生意更難做了”。據記者調查瞭解，外貿市場如今面臨着國際市場通貨膨脹大背景下原材料大幅上漲等諸多問題。“不過好在海外需求還在，生意還是可以做的。”這也成為眾多“出海”企業的共識，解釋了為何外貿數據與企業體感之間的差異。對於企業的訴求，今年以來，國務院出台了《關於推動外貿保穩提質的意見》、《紮實穩住經濟的一攬子政策措施》等政策，為企業恢復活力、創新發展提供支持。

在政策支持的基礎上，面對海外市場的變化，企業需要更多地依靠自身能力去應對，如匯率變化、本土化運營、海外法律法規等。然而，如何正確權衡風險與收益正是商業運做的核心，當下我國企業“出海”也正是看到了風險背後的收益。因此，掌握正確的海外市場認知成為企業“出海”的必要條件。環球網高端視頻訪談欄目《企事錄》專訪了入行二十三年的互聯網老兵，全球化移動互聯網公司APUS創始人兼CEO李濤，講述中國互聯網行業出海軌跡，並透過APUS的發展脈絡，把脈全球化趨勢，為中國出海企業帶來經驗與啓示。

中國企業出海十年變遷

十年前，國內出海以傳統貿易為主，中國還是世界工廠，承接着微笑曲線最底端的業務內容，很長時間被貼着“廉價、劣質”的標籤；隨着中國互聯網技術的高速發展，貿易出海逐漸向技術出海、品牌出海過渡。

今天，出海模式多樣，包括傳統外貿、APP工具、遊戲、跨境電商等。這些模式成功的本質在於在國內積累先進的商業模式、生產製造、技術研發、運營經驗、及優秀人才等，輸向目標國家市場。以APUS為代表的工具類出海企業，在2014年，緊跟着國家雙循戰略，將視線聚焦在海外。

“面對海外新興市場40億規模的巨大藍海，APUS創業初期主打產品是一款基於安卓系統的桌面應用。我們上線3個月，就拿下30多個國家Google應用商城的個性化榜單的第一名。”李濤自豪地對記者講到。作為一家成立8年的全球化移動互聯網公司，APUS早已實現營收正增長，月收入超過億元。如今，APUS“足跡”遍及歐美、東亞、 東南亞、南亞、中東等 200 多個國家和地區，產品支持超過25種國際語言，累計覆蓋全球20多億用户。伴隨字節系產品TikTok為代表的內容類產品全球出圈和以APUS為代表的工具類產品出海，它們已經成為許多國家的公共服務和基礎設施，甚至已經成為全球互聯網發展的重要推手。

應對全球不確定性，深化企業自身佈局

當下全球經濟仍然充滿不確定性，在新週期中，對於身處其中的萬千企業而言，迫切尋找確定性的機遇，以求在出海競爭中，博得生機和出路。要應對黑天鵝，歸根到底還是要回歸商業本質，李濤建議企業用三個問題來自我檢視是否擁有穿越週期抵禦風險的硬實力：有沒有領先的技術？所做的事情是不是用户需要、市場需要？有沒有關注和着眼於全球市場的變化？

關注國際局勢的中國企業家普遍認為，中國擁有全球極具潛力的市場、完備的產業體系,也為企業捕捉商機、改進生產、更新產品、變革模式等帶來了諸多便利。用好國際國內兩個市場、兩種資源，不斷推進科技創新、產品創新、品牌創新，將是企業延長生命週期、發展第二曲線的必然手段。

中國的經濟發展已經從全面的外向型外貿型變成了雙循環戰略，產業結構也逐漸向產業數字化變遷。APUS 2021年起格外重視國內市場，並將用多年沉澱的20億用户的數據及其分析能力、AI等技術能力，賦能千行百業轉型升級。

好的產品和服務是出海的必要通行證

作為出海企業的先行者，李濤也分享了他的出海“方法論”。“一定要順勢而為，不能逆勢而動。”李濤講到他對於出海的感悟時談到，APUS之所以可以達到如今的發展規模，很大程度是踏對了當時“工具出海”的好時機，吃到了時代紅利。在彼時海外互聯網發展勢能的帶動下，APUS的產品不斷完善形成了涵蓋工具和內容兩大產品矩陣，分為桌面、清理安全、瀏覽器和影像四個門類，共 200 多款面向全球市場的互聯網產品，構築完整的用户系統，為用户接入互聯網提供信息入口。

如今，APUS通過全球用户形成巨大的網絡入口優勢，在幫助用户快速便捷接入互聯網的同時，為用户提供豐富的新聞、視頻、圖像、音樂等內容， 以及休閒遊戲等服務，形成 APUS 生態，實現了傳播各個環節的全覆蓋，成為在海外完成完整自有生態佈局的中國企業。

“打鐵還需自身硬，好的產品是出海的必要通行證，要深耕本地化運營”，在談到對當下出海形式的看法以及我國企業出海目標的參考時，李濤稱，出海企業一定要做到自身產品過硬，擁有領先市場的技術及服務支持，滿足海外用户的本土化需求，增強用户對產品的信賴，這樣用户也會成為企業的“保護傘”，成為企業東山再起的資本。

李濤同時表示，雖然當下海外經濟環境多有波動，逆全球化多有“抬頭”，但是“合作共贏”依然是發展的主題，例如互聯網產業目前仍然可以看到東盟數字化發展、非洲信息化升級等等可見的機遇。

“中國企業家要以全球化的眼光去看待全球市場的變化，有自身對市場的理解與判斷的同時也不要失去對市場發展的信心。”李濤坦言。

在談及APUS的發展規劃時，李濤認為目前APUS在海外已經完成第一階段的發展目標，下一步會繼續關注國內業務的發展以及海外創新產品研發，同時也針對中國企業出海的趨勢，利用自身的海外流量以及生態平台的優勢，實現效率的提升，助力我國企業出海發展。