淘寶天貓服飾垂直化策略升級：“用户+供給”雙輪驅動商家生意增長

9月5日，淘寶天貓服飾在商家大會上宣佈升級垂直化運營策略，面向所有服飾商家以“用户+供給”雙輪驅動戰略和能力，將萬千用户需求洞察匹配萬千風格商品供給，促進商家生意增長。這也是淘寶天貓“從交易到消費”戰略在服飾行業的垂直化落地呈現。

“從供給到消費、從消費走向產業，全新的淘寶天貓服飾，運用DTC模式助力服飾品牌數智化轉型，攜手商家共創、共贏，合力創造超出消費者預期的商品與服務”，淘寶天貓產業發展及運營中心服飾時尚總經理喬喬，清晰闡明瞭雙輪驅動增長模式的內涵。

從過往商品為王的時代，到如今消費者為中心的時代，再到未來產業協同的時代，淘寶天貓發揮DTC模式，圍繞“人”、“貨”、“場”以及“服務”4個方面，平台為商家提供全生命週期的消費者運營和商品運營的能力，並提供高質量、可持續的數字化服務解決方案, 以助力服飾品牌實現價值升級。

力求離消費者更近，以消費者為中心，洞察並滿足10億消費者需求，從交易本身向影響消費者決策和用户體驗延伸，服務好消費者是淘寶天貓與商家不謀而合的觀點。

作為國內知名的服飾品牌，太平鳥一直與淘寶天貓保持戰略同頻，也成為平台優化升級的受益者，從“成年危機”中成功轉型，一躍成為國內響噹噹的快時尚品牌先鋒。在7月底首次啓動的淘寶天貓“超級新系列”雲秀場中，太平鳥直播間熱度值拉爆，一度衝上風格女裝總榜前3，直播間銷售額達到日常店播效率5倍。

“淘寶天貓始終是太平鳥電商運營的第一陣地”， 太平鳥電商總經理應海軍表示，未來太平鳥將繼續利用全新的技術和場景，推出更多新品展現給消費者，通過雲秀場做更多有效地線上觸達，並繼續攜手淘寶天貓走在時尚的探索之路上。

老品牌煥新生機，新品牌也勢不可擋，眾多“新面孔”在淘寶天貓成功完成冷啓動，一躍成為消費者的新寵。

天貓開店首年銷售額就達千萬級別，即使受疫情等不確定因素影響，依然保持年均100%以上增速，服飾新品牌致知，對自身爆發成長有着理性且清晰認知：精確種草、選準平台。致知服飾合夥人段煉形容，“我們希望設計出當代年輕人日常可穿的具有東方美學的服飾，淘寶天貓為新鋭品牌提供了展現自我的最佳舞台。”

喬喬介紹，淘寶天貓服飾此次發佈的“新品牌計劃、探路者計劃、十億俱樂部+百億計劃”，將提供給所有服飾商家“商品內容化、新系列IP和新直播”3項垂直化升級服務；同時引入更多新生力量，包括聯合服飾上下游產業生態，針對風格品牌、設計師品牌、明星潮牌等6大趨勢賽道建設新商新品牌專屬孵化賽道，並開放式聯動領軍商家、專業機構共建時尚產業智囊團。

據悉，過去3年超過1000家服飾品牌在淘寶天貓年銷售額過億，為進一步幫助品牌商家突破業務增長瓶頸、實現產業升級，淘寶天貓服飾將重點扶持100個年成交破億品牌向10億躍遷、幫助10家品牌衝擊百億目標。

此外，在全球性諮詢機構貝恩現場發佈的《擁抱未來，服飾品牌DTC制勝之術》白皮書中，淘寶天貓服飾的平台價值也得到了專業機構的肯定，貝恩公司專家、副合夥人陳嚴指出，淘寶天貓作為DTC最佳實踐平台，持續陪伴服飾商家成長，平台與商家攜手抓住了時代機會。