指南針：會適時謀求獨立三方基金銷售資質

【環球網財經綜合報道】9月21日，指南針（300803）發佈投資者關係活動記錄表。公司於8月21日至9月21日通過電話會議等方式接受JP Morgan Asset Management、泰康資管、招商證券等多家機構調研。

利潤率方面，指南針在接受機構調研時介紹，公司毛利率一直較高，這個行業的毛利率都相對較高。公司的成本比較剛性，不會隨着客户、銷售額增加有很大變化，所以銷售額增加帶來毛利率提升屬正常現象。公司的銷售費用主體分為兩部分，一是廣告費，即獲客廣告投放，二是銷售人員人工成本。整體銷售額的增長帶來廣告費用率下降，人工成本績效部分會隨銷售額增加而增加，但固定部分，如基本工資、社保公積金等相對剛性，其佔比隨銷售額增加也會下降，二者疊加帶來整體銷售費用率的下降。

關於金融信息服務主業和網信證券的協同，指南針在接受機構調研時稱，今年7月底8月初，公司陸續完成網信證券的股權變更、權力接收，實現對網信證券的實際控制。網信證券的業務恢復目前處於初步階段，今年下半年擬逐步修復網信證券的逐項業務，重點修復經紀業務。業務協同性方面，指南針會把現有業務積累的客户通過廣告引流方式注入到網信證券。目前在指南針APP能看到開户的入口，但公司尚未進行大規模的推廣，現階段主要還是較小流量的嘗試，一方面是網信證券的業務恢復仍需時間，另一方面是少數用户的導入也有助於網信證券業務的修復和完善。總之，該項工作將遵循循序漸進的原則，兼顧客户的體驗和業務發展的需要。

基金銷售牌照方面，指南針在接受機構調研時表示，網信證券本身具備基金銷售資格，但是證券公司的基金銷售和東財、螞蟻等三方機構的基金銷售的業務形態有所區別，給客户的體驗以及展業方式也有顯著差異。公司未來會適時謀求獨立三方基金銷售資質，也正在做相關業務的積極準備。