新消費力量崛起，南興股份助力家居企業搶佔下沉市場

近日，土巴兔大數據研究院發佈《2022家裝消費趨勢報告》，解析家裝消費及潮流趨勢。2022年上半年，全屋定製業務迅速下沉，三四線城市需求旺盛，“消費逆襲”“新崛起的消費力量”成為小鎮青年的時尚標籤。

《騰訊家居家裝行業洞察白皮書》顯示，家居家裝的主力人羣主要居住在三線以下城市，佔比超48%。據蘇寧易購發佈《2021小鎮青年消費圖鑑》，2021年縣鄉消費潛力持續釋放，高端家電家居品牌和單品持續走俏。

在鄉村振興戰略的全面推進下，縣鄉消費市場加速提質擴容。國家統計局《2021年國民經濟和社會發展統計公報》顯示，佔我國消費市場總體38%的鄉村市場，消費品零售額達到59265億元，增長12.1%。小鎮青年成為消費升級新主力，個性化體驗型消費成為新趨勢。

小鎮青年崛起，或成家居消費主力軍

鄉村振興、新型城鎮化、縣域經濟等一系列政策的推動，讓小鎮的消費不斷向上生長，小鎮青年正是這股消費藍圖中的主力大軍。根據國家統計局數據顯示，我國小鎮青年數量達到2.27億人，是一二線城市青年的3倍以上，消費潛力和爆發空間充足。

根據長尾理論，最佳商機不是服務那些身處頭部地位的高淨值消費者，而是那些占人口總規模比例極大、相對普通、收入一般、能夠帶來巨大流量的人羣。商業嗅覺找到了走到舞台中央的小鎮青年羣體。在消費過程中，80、90後普遍更加註重品質與服務，追求個性化、新鮮刺激多樣化、高品質、體驗式消費，由此引爆了小鎮青年在泛娛樂領域的消費市場，並且這種趨勢已蔓延到家居家裝領域。

據京東數據顯示，在京東家裝節中，三線及以下城市和鄉鎮的傢俱品類銷售額佔比高達57%，三線及三線以下城市中的用户已經達到同期的兩倍。小鎮青年正在成為家居消費的主力軍。

市場下沉，家居企業佈局紛紛拓展

在過去的一年，中國家居市場多因素交織錯綜複雜，家居行業也隨之發生新變化。2021年12月8日，國家發改委提出“傢俱家裝下鄉”，將推動農村居民消費梯次升級，“鼓勵有條件的地區開展農村家電更新行動，實施傢俱家裝下鄉補貼和新一輪汽車下鄉”。這一政策的推出更加劇了下沉市場全屋定製需求的增長。

受上游房地產市場影響，家居行業逐漸從增量市場競爭過渡到存量市場競爭。過去家居企業以營銷為抓手，增長靠搶佔渠道、廣招經銷商。而在存量市場時代，總量增長轉變為結構性增長，競爭邏輯也發生了改變，誰更能抓住消費者的需求就更能贏得市場，從競爭對手手中搶到更多市場份額。

從各個上市企業的年中報也能看出，“渠道下沉”已然成為家居企業下半年的佈局方向，紅星美凱龍、歐派、尚品宅配等頭部品牌都在年中報中明確表示，未來仍將繼續側重於在一、二線城市的核心區域佈局，同時在三、四線及其他城市拓展。

定製化智能化成為小鎮青年消費新標籤

定製家居、智能家居不只是一、二線城市的專屬，目前也已逐漸向三、四線城市下沉。據CBNData（第一財經商業數據中心）發佈的《2021智慧定製家居趨勢報告》，近年中國智慧定製家居市場交易規模逐年上漲，下沉市場對定製家居和智慧家居的需求出現顯著增長，定製化智能化需求已經從嚐鮮期進入早期大眾市場。

隨着智能家居的普及落地和成本的下降，智能家居的目標消費羣體從“土豪”向“中產”偏移，在下沉市場(三線以下的城市、縣鎮與農村地區)，中國家庭也正在經歷一場智能化升級的變革。

不同於一二線城市，由於經濟環境、生活習慣、消費理念等差異，下沉市場也孕育出一批“新理性”的消費者。由於生活節奏、房貸壓力相對輕鬆，他們相對呈現出一種“有錢有閒”的生活狀態，對“個性化、定製化、智能化”的家居需求日益旺盛。

南興股份，助力定製家居企業加速智能化升級

《中國智能家居生態發展白皮書》中提到，自2020年智能家居進入3.0時代，開啓“以用户需求為中心”的定製智能時代。搶佔下沉市場，打造符合“小鎮青年”羣體喜好的個性化定製產品是核心競爭力。

據瞭解，作為家居產業鏈的重要環節，板式傢俱機械頭部企業南興裝備股份有限公司（A股名稱：南興股份，股票代碼：002757.SZ），自1996年成立以來，長期致力於板式傢俱生產成套設備研發、生產和銷售，提供高品質、全系列的生產設備和整體解決方案。

近年來，南興股份重點加強高端數控板式傢俱裝備開發，持續更新升級智能化生產設備，實現柔性化、高質量、低能耗的“製造”。

針對定製企業當下的問題，南興股份以軟件系統和配套的柔性化加工設備為支撐，以客户的需求為中心，打造整體性系統化解決方案，為客户提供“一站式”的服務。在行業中率先推出的智能封邊機，智能開料工作站，柔性封邊連線，智能鑽孔工作站以及家居工業4.0智能生產線等產品，獲得包括索菲亞、尚品宅配、金牌、皮阿諾、兔寶寶、曲美在內的眾多知名家居企業的青睞。

在信息技術、數字技術的加持下，智能製造無疑顛覆了家居行業傳統的製造模式，為中國定製家居行業帶來了先進的柔性生產線，讓生產更具彈性，從而為企業降低成本、減少出錯率、提高生產效率、提升產值、縮短生產週期。

其中，南興股份在家居行業的智能製造階段扮演着重要的角色：為企業提供全屋定製家居智能工廠全套解決方案，最大化發揮數據+軟件+機械設備的價值，助力家居企業構建競爭壁壘，搶佔下沉市場。