專訪美能能源董事長晏立羣：緊隨綠色低碳能源革命大潮 捕捉清潔能源發展新商機

90年代初，改革開放前沿的深圳還處在草莽創業的時期，那時候，深圳吸引了一批又一批來自全國各地的年輕人，晏立羣就是其中之一。從外出闖蕩到回鄉紮根，從推銷液化氣灶具到推廣應用天然氣，從“打工人”到創業者，晏立羣走的每一步都體現出他思維縝密、眼光長遠的性格特點。

近日，證監會按法定程序核准了陝西美能清潔能源集團股份有限公司（下稱美能能源）首發申請。在晏立羣的帶領下，美能能源已成為陝西民營城燃行業的知名企業，長期根植我國天然氣重要產地陝西，並正着手籌劃加快清潔能源的佈局和拓展。

“城燃行業是中國公用事業行業中市場化水平最高的，但從陝西的全局來看，市場集中程度總體不高，缺乏龍頭企業，跟資本市場接軌的意識也不強。”在接受證券時報e公司記者專訪時，晏立羣表示，未來城燃行業將走向集約化、規模化發展，隨着綠色低碳能源革命的到來，率先登陸資本市場的美能能源將不斷捕捉清潔能源發展新的商機，未來市場長期向好。

創業20年專注城燃業務

“90年代初，家家户户還以燒蜂窩煤為主；那個時候，液化氣鋼瓶也出現了，但不是有錢就能買到的，需要辦證供應。”那個年代為了生火做飯，實際上是有很多不便的，生火繁瑣、煙氣嗆人，於是，晏立羣敏鋭地捕捉到了市場商機，“液化氣鋼瓶肯定將會替代蜂窩煤，大有前景。”

由於是陝西人，晏立羣在深圳歷練一段時間後，選擇返回家鄉繼續為深圳火王開拓西北市場。除了陝西以外，晏立羣的足跡也遍佈西北的甘肅、青海、寧夏等省份；為了拓展市場，他經常要揹着一台液化氣灶具，坐着長途公交車就下鄉去了，走南闖北給城鄉各地的門市部展示最新款式的灶具。

正是秉持着這種吃苦耐勞的幹勁，火王液化氣灶具在陝西的銷售額一度被晏立羣做到了全公司的前三；事實上，當時陝西的經濟實力在全國排名還比較靠後，銷售額做到這一水平殊為不易。深圳火王的這段銷售經歷不僅極大地鍛鍊了晏立羣，養成他做事堅韌不拔的定力，還讓他積累起了人生的第一桶金。

1997年7月，陝北的天然氣進入西安，嗅覺敏鋭的晏立羣又發現了新的商機——未來天然氣一定會比液化氣更有市場。從液化氣灶具到天然氣灶具、從鋼瓶氣到管道氣，實際上，晏立羣很早就開始從新聞上關注到這一新事物，天然氣進入西安成為了晏立羣思索轉型的重要節點。

在轉型前推銷天然氣灶具的過程中，晏立羣經常接觸到一些外地來陝西投資天然氣的老闆，在與外地老闆打交道的過程中，晏立羣就開始留意天然氣如何進行投資、怎麼運作。慢慢地，通過不斷深入瞭解，晏立羣有了新的想法——為什麼外地人做得了，我就不能嘗試一下？

正是這些源於對生活的洞察與總結，晏立羣又開啓了新的創業歷程，這次他看準的方向是天然氣投資，並且一干就是20多年。

晏立羣投資的起點是故鄉陝西寶雞的鳳翔縣（2021年2月，鳳翔撤縣設區），正所謂萬事開頭難，回憶起最初的投資經歷，晏立羣頗為感慨，由於天然氣管道跨越兩個縣，投資大、協調難，他不僅把早期經銷灶具賺的錢都投了進去，還四處找銀行貸款，好在最終從銀行拿到了貸款，項目也得以順利實施。有了鳳翔成功的經驗，晏立羣又帶領團隊先後開拓了神木、韓城的市場。

回憶起過去20年的創業道路，晏立羣向記者説道，美能能源一直堅持走“精專強新”的高質量發展道路，在城燃主業上十分專注，這也練就了公司的核心競爭力，包括精細化的管理能力、經驗豐富的運營隊伍以及完善的信息化科技管理手段等，“這種專注的理念也讓我們能夠始終走在市場中行業的前列。”

地利優勢助推業績穩健增長

正如前述，美能能源已經取得了韓城市、神木市以及寶雞市鳳翔區“兩市一區”的管道燃氣特許經營權，構建起了完善的業務體系。在專訪中，晏立羣向記者介紹了當初進行“兩市一區”佈局的緣由，“天然氣在經濟比較發達的地區才有更廣闊的市場，因此我們當初選擇了省內經濟體量較大和較有發展潛力的幾個地區，這才奠定了公司的發展基礎。”

正如晏立羣介紹的，雖然“兩市一區”均為縣級區劃，但神木號稱“全國產煤第一大縣”，韓城是陝西唯一的省轄計劃單列市，鳳翔未來將是寶雞新的核心區，這些良好的資源優勢，為美能能源持續發展提供了有力的支撐和保障，從此中也可以看到晏立羣所具有的超前的戰略眼光。

數據顯示，陝西總共有大大小小107個縣（市、區），但燃氣企業卻有130餘家。從另一個角度來看，美能能源擁有特許經營權的“兩市一區”，2021年合計GDP超過2486.98億元，約佔陝西省2021年度全省GDP的8.35%，每個區域單體的體量規模均較大，三地合計的GDP甚至遠超陝西南部若干個地級市的合計。

近年來，美能能源主營業務收入主要來自於天然氣銷售及入户安裝收入兩項，2019-2021年度，公司這兩項收入合計分別為4.44億元、4.47億元及4.61億元，佔同期營業收入比例為97.34%、96.60%及96.30%，主營業務十分突出。報告期內，公司加權平均淨資產收益率（以扣非淨利潤計算）分別為16.24%、16.48%和15.68%，整體穩中有升；經營活動產生的現金流量淨額合計3.54億元、淨利潤合計2.84億元、經營活動產生的現金流量淨額較淨利潤高出6990.52萬元，説明公司經營業績具有良好的現金流基礎。

與此同時，美能能源年度供氣量穩步增長，2019-2021年度的供氣量分別為1.82億立方米、1.89億立方米和1.93億立方米，2020年和2021年同比分別增長3.96%、1.85%。根據陝西省城市燃氣熱力協會統計，美能能源供氣量已經位居陝西省民營城燃企業的前列。

可以看出，隨着國內天然氣普及率的逐漸提高，美能能源迎來了業績穩健增長。在晏立羣眼中，這些成績的取得，得益於公司專注的企業文化、專業的科學運營，還得益於所在區域經濟社會的快速發展，同時得益於上游穩定的氣源供應，讓公司不需要為“氣荒”而發愁，沒有了後顧之憂。

用晏立羣的話來説，目前，美能能源已經形成了“多點多渠道”的氣源格局，其中，神木公司用的是陝京管線的天然氣，韓城公司用的是當地開採的煤層氣，鳳翔公司的氣源來自於陝天然氣，“多點多渠道的氣源保障讓我們在參與市場競爭的過程中更加具有優勢。”

按照美能能源的規劃，下一步，公司將深化在“兩市一區”的業務佈局。根據招股書，美能能源通過IPO將募集5億元資金，分別投向韓城市天然氣利用三期工程、寶雞鳳翔機場空港新城氣化工程、鳳翔縣鎮村氣化工程、神木市LNG應急調峯儲配站工程等項目，為公司接下來的長遠發展不斷蓄力。

捕捉清潔能源發展新商機

記者注意到，美能能源在招股書中提到，公司目前處於關鍵的發展期，尤其是神木市、韓城市的城市建設發展速度較快，隨着鳳翔撤縣設區後，城區建設將迎來一個新的高潮。

專訪中，晏立羣向記者展望了公司未來可能面臨的機遇，以神木為例，過去曾是一煤獨大，而當前正在非煤產業轉型上狠下功夫。“神木本身冬季用氣量就大，現在實施非煤轉型，招商引入了很多輕工業、科技類企業，這些企業的能源供應都需要使用天然氣，這對我們是很大的商機。”

美能能源的另外兩個業務區域同樣面臨新的機遇，其中，韓城是黃河流域沿岸重要的區域中心城市，藉助現有的工業基礎，又陸續落地了不少工業項目；而在鳳翔，作為未來寶雞的發展主陣地，越來越多的項目建設已啓動規劃。這些陸續落地的項目與規劃都是潛在的新增用氣大户。

對於美能能源而言，除了現有城燃主業以外，未來還有不少看點。一方面，早在2010年，公司就與中石油等組建了合資公司，共同投資建設並運營管理“韓-渭-西煤層氣管道”，年設計輸氣能力達20億方，這使美能能源在拓展上游氣源、穩定管輸能力方面有了更多保障。

另一方面，美能能源還在着手佈局其他清潔能源項目。“去年，我們跟秦華熱力簽署了分佈式供熱的合作協議，下一步還會在分佈式能源、北方清潔供熱等方面有一些新的打算，我們希望藉助國家綠色低碳的雙碳能源革命，加快籌劃清潔能源佈局和拓展。”

事實上，美能能源招股書中也提到，根據企業發展戰略，公司已經註冊成立了全資子公司陝西美能新能源有限公司，將謀求在地熱能利用、充電站、加氫站等清潔能源領域進行產業佈局，進一步延伸清潔能源產業鏈，助力公司由單一的燃氣供應和運營向清潔能源的綜合利用和服務轉型。“早在2018年，我們就在公司名稱中加入了‘清潔能源’的字眼。”晏立羣説道，這意味着他又開始謀劃新的戰略轉型，這次目標盯上了市場前景更加寬闊的清潔能源。

對於城燃行業的未來，晏立羣認為，行業將走向集約化、規模化發展之路。“由於近兩年城燃行業發生了一些重大安全事故，因此，如何平穩、連續、安全地供氣已是擺在政府、企業各方面前的重要問題。城燃企業能不能獲得合理的利潤回報從而切實保障安全與服務的投入，這也是需要社會各界關注的。”

言下之意，城燃行業在成本與定價兩方面都受到嚴格管控，同時，這又是一個安全與服務至關重要的民生行業，看似現在有大大小小的各類城燃企業，實現了較充分競爭，但若企業沒有形成規模效應，安全與服務投入就可能不足，就有可能形成公共安全的隱患，因此，城燃行業企業的規模化發展很有必要。

在與晏立羣的交流中，他還提到一個細節，美能能源過會後，就有不少省內外的企業找上門來，希望尋求開展合作等機會。的確，在當前的市場環境下，登陸資本市場後，也為美能能源的發展提供了更廣闊的空間。

美能能源提出的業務目標也顯示，公司計劃到2025年底，管理服務居民用户數達50萬户、工商業用户數達6000户，新建CNG（LNG）加氣站5座，新（擴）建LNG應急調峯站3座，併購重組天然氣項目3-5個，此外，公司屆時還將發展5-10個清潔能源綜合利用項目。