2022《環球問策》|瞄準興趣消費，助力國內收藏玩具行業發展

國務院辦公廳於今年4月20日發佈的《關於進一步釋放消費潛力促進消費持續恢復的意見》中提出要推動供給匹配消費升級，鞏固拓展重點領域消費。

隨着國內人均GDP突破一萬美元大關，目前我國已經邁入中高收入國家門檻，居民家庭需求層次與購買力顯著提升，從生存型消費向以發展型享受型消費轉變，國內消費市場正式邁入興趣消費時代。

在興趣消費時代，大眾的“個性化需求”逐漸從物質領域向精神領域轉移，非必需的、讓人感到開心的商品受到大眾青睞。

收藏玩具，作為興趣消費的重要一環既指能夠用來收集和收藏的玩具，同時其含義又遠遠超越本身，往往能夠喚醒大眾記憶、與大眾產生情感共鳴，與價格和產品歷史並非明確相關。其中，近兩年大火的“盲盒”也只是諸多收藏玩具品類中的冰山一角，手辦、變形、機甲、拼裝模型、可動人偶…不同的材質、尺寸、創意形態承載着不同的風格和主題，收藏玩具用多元化的產品形態滿足着不同玩家的需求，豐儉由人，為大家源源不斷地帶來快樂、陪伴、治癒，甚至成為一種社交的載體，融入大眾生活方式。

據易觀分析發佈的《中國收藏玩具行業市場洞察分析2.0》預測，到2025年，國內收藏玩具的市場規模將突破1500億元，核心用户將超1億人。

新消費時代下，消費者開始追求品質生活與儀式感，同時也更加重視產品能夠為自身帶來的精神文化寄託。在此背景下，潮流與收藏玩具行業本身具有追求美好生活的特性，這種精神需求釋放着巨大的消費潛力。   

通過對這幾年產品市場情況的分析，52TOYS總結出消費者中存在的兩種明顯情緒：

第一是孤獨感。這是人的普遍情緒，當下的Z世代選擇的方式是購買那些能讓他們產生共情的收藏玩具，作為陪伴。

第二是民族自信。隨着國家經濟水平和大眾生活的快速進步，居民的民族自信感愈發強烈。《中國收藏玩具行業市場洞察分析2021》的調研中顯示，有52.7%的消費者表示對中國傳統文化IP有增購意願。

為了貼合時代情緒，做好讓大眾產生共鳴的產品。52TOYS提煉出兩個IP和產品孵化中的關鍵點“治癒”和“中國創造”。

圍繞“治癒”，去年52TOYS推出Panda Roll和Sleep兩大治癒系IP。其中Panda Roll是國內首個以熊貓形象為原型的潮流IP，主打國潮風，形象軟萌且極具治癒效果。 針對“中國創造”，52TOYS一直在探索如何把合適的中國元素、中國符號通過巧妙的設計融於產品中，且不斷升級賦予其持續的生命力。以將中國歷史元素與現代文化相融合的“超活化”系列為例，當傳統文化與現代審美、潮流生活等多種要素結合起來，仕女、文物等形象不再只是停留於傳統美術、詩詞中的刻板印象，而是與當代人息息相關，也更容易與人產生情感的鏈接，它們也才能夠成為真正打動消費者的“國潮”收藏玩具。

新消費形態下，企業對中國文化的表達不應是“一時之興”，而應當以中華優秀傳統文化為底色，在時代機遇下挖掘消費者深層次需求。以年輕化、多元化的表達方式，為潮流與收藏玩具文化的“長紅”發展提供可持續的動力，加強該行業生態建設，實現上下游產業鏈共同發力，引導發展，打造展現中國魅力文化的創新局面。