VERTU副總裁馬琳：逆市中的冷靜與思考

自手機行業進入存量市場以來，手機市場也從以前被寄予厚望的新興科技市場，滑入了與家電比肩的傳統消費市場。近幾年來，手機市場內的玩家圍繞着拍照、芯片、屏幕，反覆纏鬥。根據市場研究機構Counterpoint報告稱，國內換機週期已從2019年初時的24.3個月增加到了31個月。

在用户不斷延長的“換機週期”壓力下，探尋能夠帶動手機進入新藍海的技術成為手機行業的當務之急，而當下業界熱議的Web3.0也成為探索的新方向之一。眾所周知，Web2.0帶動的人機互動，成為智能手機發展內在驅動力。如今，即將到來的Web3.0將進一步成為萬物互聯的底層技術支持，手機藉助Web3.0進入新藍海，也為手機行業帶來新的發展方向。

10月24日，奢侈品手機品牌VERTU所研發的Web3智能手機METAVERTU在倫敦發佈。作為全球首款Web3手機。日前，VERTU副總裁馬琳接受了環球網記者的採訪，就手機如何適配Web3.0，手機行業如何突破“創新者的窘境”，找到新的增長點等話題，講述了她對行業的獨特的思考。

同質化市場中的差異化打法

“中等價位手機，在當下的國內是典型的‘紅海’市場。場內玩家不多，但同質化產品嚴重。”馬琳認為，當下中國手機品牌的產品定位大部分都集中在中等價位，同質化嚴重。以往在手機的增量時代，品牌之間還有紅利可得。但在如今的存量市場，如果沒有足以開闢新藍海的技術要素支撐，這樣的市場將會越來越“內卷”。

“在此後的幾年裏，智能手機市場可能已經面目一新，但VERTU一直在以更為創新的方式追求這一使命。”馬琳講到。

她表示，相較於iPhone、華為等大眾手機品牌，中國大眾對VERTU或許較為陌生。實際上，自1998年成立以來，VERTU已走過漫長道路。VERTU創始母公司諾基亞將VERTU品牌方向定義在技術與奢侈品的結合。

在2002年推出VERTU Signature，VERTU證明了自己能將永恆的奢侈品標誌轉化為手機市場。VERTU也並未止步於此，先後進行了諸多的創新：藍寶石屏幕、鈦合金框架、寶石按鈕、陶瓷聽筒、皮革外殼、私人管家服務等等。與法拉利、阿斯頓馬丁和賓利等公司的合作，展示了與奢侈品品牌天然的合作優勢。

新技術探索新可能

“此次，在METAVERTU的產品中，我們做了更大膽更超前更安全的技術應用。”馬琳表示。

在談到Web3.0在METAVERTU手機中的體現時，馬琳表示，隨着鏈上應用、數字藏品進一步在大眾中被接受。本次發佈的新機內嵌了版權相機，用户可以將自己的照片一鍵生成數字藏品，且可即時上鍊，用户可以享受WEB3.0技術帶來的不一樣的體驗。

同時，Web3.0下的網絡安全也越來越受到關注，而新技術浪潮帶來機遇的同時也伴隨着風險。為了解決安全問題，METAVERTU內置SE+TEE架構的A5安全芯片，這種嵌入式微機符合國際融機構的安全規範。

馬琳表示，技術的應用需要基礎設施的支撐，我們認為手機會是web3.0時代的重要基礎設施，而VERTU手機也將扮演這樣的角色。以前的手機，用户在使用的時候其實不知道自己的信息數據被開放給了哪些平台，而Web3.0很有可能出現一個顛覆性的品牌，用户可以決定自己的信息數據是否共享給app或者平台，或許就是VERTU。

逆市增長背後的巧思與底氣

“如果説極簡是喬布斯為蘋果以及當下手機設計定義的主旋律，那麼VERTU會選擇繁複的設計。我們相信審美應該是多元化的，極簡有它的美，繁複的設計也有它獨特的美，我們覺得審美是動態的、多元化的。”馬琳説道。

在設計方面，作為按照奢侈品打造的手機，馬琳認為，要按照奢侈品衣服、箱包一樣對待手機設計，不能夠千篇一律。VERTU在設計中會選擇，從皮革到金屬，甚至是鑲鑽、做定製，從不同方面為手機定義千差萬別的設計。

而最近唐卡系列的VERTU手機，銷量就非常好，深受用户喜愛，有些用户買了之後，還要再買一台送朋友。這剛好驗證了我們大膽的創新設計，用文化與科技的結合的策略是符合消費者的口味。

從藍寶石屏幕、碳纖維後蓋、紅寶石實體按鈕等硬件方向的探索與應用，到使用倫敦交響樂團定製的手機鈴聲。VERTU不計成本的創新，在很多方面讓後進者無法也不敢超越。這也進一步夯實了VERTU對高淨值用户的吸引力。

VERTU這一點與馬斯克開放特斯拉所有專利的行為很像，“你們抄襲的速度，趕不上我創新的速度。”

在專訪最後，當談及VERTU近幾年的銷量時。馬琳欣慰的表示，雖然目前全球手機市場整體銷量都下滑，而VERTU近三年在全球的銷量不降反增，在也是我們一直在不斷探索與創新的底氣。