酒鬼酒前三季度淨利潤增長35% 加快全國化擴張

【環球網財經消費資訊記者劉曉旭*】*酒鬼酒（000799）近日披露的三季報顯示，今年1-9月實現營業收入34.86億元，同比增長32.05%；實現淨利潤9.72億元，同比增長34.98%；基本每股收益2.9914元。對於增長，酒鬼酒表示，主要系內參系列、酒鬼系列、其他系列收入增長。

對於經營發展，酒鬼酒在近日機構調研公告中表示，堅持內參做中國高端化白酒，堅持內參做酒鬼酒品牌的引領者。公司將通過市場管理、配額管理，通過協助經銷商做動銷，來確保價盤的穩定和量的提升。總體上來説，公司對未來充滿信心，堅持穩定健康發展的戰略。關於文創產品，文創產品實際上是公司這兩三年做的較多的工作，包括三期《萬里走單騎》節目，與榮寶齋、李可染書畫院以及《收穫》雜誌社的戰略合作，圍繞這些文化IP打造文創產品，提升整個品牌的價值，並且通過文創產品的價格帶動整個酒鬼酒價格的提升，達到提升產品價值和品牌價值效果。酒鬼1956、馥郁國標在全國的客户佈局、動銷價格都是超出預期的。紅壇18在湖南的市場價格、終端佈局、市場管理也取得了一定改善。未來，紅壇在整個銷售的佔比要做到30%以上，保證紅壇成為內參之外銷售規模最大的一個產品。未來河南、河北、山東市場會逐步達成類似於湖南市場模式，成為動銷驅動增長市場。

白酒行業資深分析師蔡學飛在接受環球網財經消費資訊記者採訪時談到：“酒鬼酒有三方面優勢：一，酒鬼酒對文化酒鬼概念不斷的推廣，酒鬼酒打造了大量全國性的營銷活動，比如説萬里走單騎、三生萬物、內參·秘宴、馥郁薈等社羣體驗式營銷，品牌創新活動大大提高了酒鬼酒全國影響力；二，酒鬼酒以酒鬼內參、湘泉為代表的高端次高端和低端產品，在多個價格帶都實現了突破。雖然內參酒增長有限，但不得不承認，酒鬼酒的腰部戰略，也就是酒鬼酒在全國市場取得了一定的成績，帶來了業績和利潤的增長；三，酒鬼酒利潤高速增長的主要原因，還是因為其背後擁有中糧集團全國性資源的加持，給酒鬼酒的增長提供了渠道，以及相關的客户優勢和市場優勢。”

東方證券研報點評三季報認為，庫存去化持續推進，回款情況較好助力後續增長。酒鬼酒三季度營收增速較低，主要因公司主動去庫存；前三季度，公司產品動銷表現好於去年，全國範圍內宴席數量增長1倍以上，客户整體庫存同比下降超15%。分產品，公司對內參堅定實行穩價基礎上增量；公司逐步嘗試對酒鬼系列結構進行提升，開始着重推廣酒鬼1956等二款價位較高的產品，二產品在22Q3銷售額合計突破1億，高端化有一定成效；公司將於明年對湘泉系列進行價格上移的戰略轉型；綜合，公司整體戰略明確，各系列均強調高端化，有望提升公司品牌力。

華鑫證券研報點評三季報認為，內參經過酒鬼酒幾年的經營和運作，目前已成功走出省內，省外招商佈局持續進行。當前酒鬼酒優勢區域主要在京津冀、山東、廣東地區，其他區域需要時間培育。華東地區有望成為公司下一個糧倉。公司未來3-5年以規模為重要考核指標，其中內參將發揮動力引擎作用，將全力以赴衝刺短期30億、中期50億、長期100億目標，中期目標實現在即。總體來看，中糧集團接管五年來，對公司品牌端（強調無上妙品·文化酒鬼，三大品牌定位清晰）、產品端（次高端及以上佔比持續提升，聚焦打造三大戰略性單品）、價格端（梳理產品價格體系，全面導入控價模式）和渠道端（內參股權經銷商模式與酒鬼酒明確廠商分工）進行重塑，擴產能保品質，華鑫看好酒鬼酒全國化擴張。