多家銀行升級私行服務 家族信託業務成新發力點

本報記者 餘俊毅

隨着我國居民財富總量的不斷增加，國內的私人銀行業務迎來快速發展，逐漸成為商業銀行角逐的“新領地”。今年以來，多家銀行均在私人銀行服務方面進行了升級改造，業務規模也進一步擴張；同時，積極聯手信託機構在私人銀行領域佈局家族信託，向更加專業化、精細化方向發展，着力打造差異化品牌核心競爭力。

私人銀行業務 發展迅速

日前,平安私人銀行在升級推出“平安家族辦公室”品牌後,落地了首個家族辦公室。不久之前，中國銀行也推出了“企業家辦公室”服務，為高淨值客户量身定製全球一站式綜合財富金融服務。

業內人士認為，隨着居民財富的快速積累，私人銀行財富管理市場不斷擴容，藍海市場具有較大成長機會，是行業變局的重要賽道。國內較早開設私人銀行業務的銀行正加速在戰略整合、人力培養、品牌構建和規模經濟上發力，根據自身稟賦構築品牌優勢。

目前大部分上市銀行均已設立私人銀行部門，根據上市銀行2022年半年報披露顯示，工商銀行、農業銀行、中國銀行、建設銀行、交通銀行、招商銀行、平安銀行的私人銀行資產管理規模均在萬億元以上。

除此之外，多家銀行在今年三季報中也表示將繼續發力私人銀行業務。包括南京銀行、平安銀行、民生銀行等。

零壹研究院院長於百程告訴《證券日報》記者，“國內私人銀行快速發展，一是在中國經濟快速發展的過程中，居民財富增長效應累積，高淨值人羣數量不斷增加，由此帶來的專屬個性化財富管理需求上漲；二是銀行業依靠資產規模高增長的模式在改變，正發力私人銀行等中間業務。私人銀行憑藉輕資本、抗週期性、盈利性強的優勢，已成為銀行近幾年新的增長點”。

積極佈局 家族信託領域

多家銀行也在積極聯手信託機構在私人銀行領域佈局家族信託。比如，今年6月份，山東國信與浙商銀行簽署戰略合作協議。根據協議，雙方將在財富管理、家族信託、資產管理、投行業務、跨境服務等領域展開深度合作。

8月9日，天津信託表示與華夏銀行擬在產品代銷、標品直投、投行業務、服務信託、家族信託及慈善信託等領域開展更為深入和全面的合作。

8月11日，恆豐銀行私人銀行專營機構獲得銀保監會同意開業的批覆，恆豐銀行私人銀行表示，要着力打造以家族信託為特色的私人銀行，搭建專業隊伍、品牌營銷、客户服務、產品創銷、敏捷科技、風險合規六大體系，致力於創建一流的家族信託私行品牌。

此外，家族信託業務正成為部分銀行業務增長的重要發力點。比如，民生銀行在三季報中表示，2022年前三季度，該行新設立家族信託1218單，截至報告期末，家族信託累計存量規模101.21億元，比上年末增長237.37%。平安銀行在三季報中表示，該行家族信託及保險金信託保持快速增長，新設立規模385.95億元，同比增長53.8%。

中因律師事務所律師欒靖宣對《證券日報》記者表示，由於家族信託設有較高的門檻，因此高淨值人羣成為主要客户。在高淨值客户資源方面，私人銀行擁有天然優勢，並且其客户黏性較高；而信託機構在家族信託業務的開展上擁有自身獨特優勢。因此私人銀行與信託公司戰略合作，雙方可以優勢互補，為客户提供多樣化的資產配置和理財諮詢等綜合金融服務。但目前國內家族信託業務在法律制度和監管體制方面尚有缺陷，仍有待完善。

對於未來私人銀行業務如何更好發展，普益標準相關研究人員表示，一方面要提高專業能力，隨着未來高淨值人羣的資產配置標的及策略的不斷多元化和綜合化發展，銀行要加強智能投顧的建設，在產品架構設計和資產配置能力上不斷縮小與證券和基金公司的差距；另一方面，要提高全生命週期的綜合服務能力，充分利用專業人才和科技賦能私行業務的發展，加快數字化轉型，提升客户體驗；此外，還應加強與法律、税務、醫療、教育等第三方專業機構之間的合作，豐富非金融服務能力。