進博之約·我的進博故事丨麥歐文：尋夢中國 在進博找到歸屬感

今年是進博會舉辦的第五個年頭。五年來，來自全球的展商與進博會、與中國結下了不解之緣。在進博會這一全球舞台的台前幕後，不論是參展商、主辦方，還是參與者、見證者，都有太多屬於自己值得書寫、記錄、呈現的“進博故事”。《東方時空》進博之約從今天開始推出系列報道《我的進博故事》。今天的《進博之約·我的進博故事》，我們來認識一位全程參與、體驗並見證了五屆進博會的美國展商麥歐文。

多特瑞中國區總裁 麥歐文*：*我叫麥歐文，是多特瑞中國區總裁。2007年的時候，我搬到上海，算下來，已經在中國生活30多年了。這裏是生活和安家的好地方，我們真的很喜歡住在這裏，上海是一個非常非常令人興奮的城市，作為一個外國人，瞭解更多的中國文化對我來説非常有吸引力，永遠也學不完，這裏是一個非常好的生活的地方。

一杯檸檬茶，一塊蛋糕，開啓了美國人麥歐文的一天。這是他在上海生活的第15個年頭，也是他開啓“進博生活”的第5年。麥歐文是一家從事芳香護理和精油的國際企業中國區掌舵人。過去四屆進博會，他們每屆都會參加，是實實在在的進博“老友”。

多特瑞中國區總裁 麥歐文*：*這是一個非常有趣的回憶，我們參加第一屆進博會，當時是被一個商業協會邀請的。我們真的不知道會發生什麼，所以只申請了一個很小的展位，大概9平方米，差不多跟這個辦公室一樣大小。但沒想到的是，那次現場反饋非常好，很多人來詢問我們的產品，想了解我們的品牌，那次效果非常棒，有些出乎我們意料。

多特瑞作為參展商受邀參加了首屆進口博覽會，作為中國區總裁，麥歐文也應邀參加了首屆進博會的開幕式。

*多特瑞中國區總裁 麥歐文：*第一屆進博會，習主席從北京來到上海出席開幕式，我有幸參加了那場開幕式。他那次演講非常重要，他談到了中國將繼續保持開放和發展，鼓勵投資。我們約80%的產品都是進口的，它們來自全球45個國家，而進口博覽會對我們來説非常重要，因為它契合我們的業務。它讓我們看到，即使只有一個小展位，你也可以參加進博會，並且有所收穫。這讓我們備受鼓舞，因此第二年，我們直接把展位面積從9平方米擴大到100平方米，而且每年展台面積都在擴大。2019年擴大到100平方米，2020年擴大到150平方米，2021年擴大到200平方米。我們的展位越來越大，位置越來越好，來的人也越來越多。

從首屆進博會的9平方米，到第四屆的200平方米，多特瑞擴大的不僅是展台面積，也是他們對中國市場的信心。而與這種信心一同攀升的，是每屆進博會上他們與客户簽下的採購意向金額——從3.8億元，到7億元，再到10億元，中國區已成為多特瑞除美國本土以外的全球最大業務市場。

多特瑞中國區總裁 麥歐文*：*我們發現這是一個非常好的平台，可以介紹推廣我們的精油，而且是一個非常好的首發平台。我們在這裏第一種首發的精油是“楓香精油”，它完全取材於中國廣西，這次首發效果非常好，所以後來我們每年都會在進博會首發新產品。去年我們首發的一款精油，致敬了敦煌文化。我們使用的植物和它們的產地都很重要，因為它藴含着當地的文化，不僅有很多美妙的香氣，很多益處，而且承載着文化。我認為進博會作為一個很好的平台，可以讓藝術和文化共榮，也可以讓技術和經濟交流互通，還可以首發我們的創新概念產品。

作為中國推進高水平對外開放的重要平台，進博會成了大量外資企業在華戰略升級和調整的見證，而不斷加速和加深的本土化戰略也成為多特瑞的堅定選擇。第二屆進博會後，一封來自山西平順縣的自薦信引起了麥歐文的興趣。

多特瑞中國區總裁 麥歐文*：*這是一個非常有趣的故事，我們收到了一封來自山西平順的信，他們説可以用當地的連翹來做精油原材料，我們對此很感興趣，所以我們派人去了那裏，開始做調研。

但是，按照公司的採購標準化流程，原材料採購需符合精油CPTG檢測標準，必須通過美國總部的研發中心進行認證。通關、運輸、檢測、等待結果，整個流程耗費有時長達幾年，麥歐文由此萌生了一個念頭，希望在中國有個和美國規模規格都相當的研發中心。

多特瑞中國區總裁 麥歐文*：*最後我們和總部商量，如果在中國上海設立一個研發中心，可以加快我們產品的研發速度，還能讓我們與中國其他的精油研究者交流合作。我們聘請了一位博士主導建立研發中心的工作。過去一年，我們一直在籌建上海靜安研發中心，我們非常興奮的是，在進博會結束之後的11月18日，研發中心將正式成立運營，這將加快我們的發展速度，推動我們的業務不斷向前。

2018年，多特瑞中國被上海市政府認定為跨國公司地區總部；2022年，首個海外研發中心落地上海。在消費端，變化也在悄然發生，去年7月，多特瑞在上海靜安區開出了中國內地首家旗艦店——多特瑞精油六感體驗中心。

從“首發經濟”到“首店經濟”，再到“總部經濟”，多特瑞充分看好循環效應將帶來的市場紅利、發展紅利。2019年，麥歐文已經取得了外國人永久居住證，這讓他對上海、對中國有了更多歸屬感。而跟麥歐文一樣，多特瑞也將繼續紮根中國市場。

多特瑞中國區總裁 麥歐文*：*我們對這次進博會依然有很高的期望，我們在不斷成長，雖然我們公司規模很小，但我們對未來的發展信心十足，等新成立的研發中心運行起來，我們公司的發展將更上一層樓。從長遠來看，我們公司未來在中國的發展充滿光明。