進博展品變商品 拼多多助力全球好貨共享國內大市場

伴隨第五屆中國國際進口博覽會拉開帷幕，電商平台也進入一年一度的“進博時間”，為全國消費者開啓“進”貨季。

11月5日，進博會開展首日，拼多多百億補貼聯合央視新聞舉辦“全球好物‘進’在眼前”進博會專場直播。其間，央視主持人朱迅搭檔小尼，推介以進博會參展品牌為主的百餘款進口好物，吸引了超2000萬網友觀看、拼單。

“進博會引進高品質展品，電商將展品無縫變為商品，直連海外產地與國內用户，再加上跨境政策保駕護航，越來越多優質海外商品，如今指尖輕點便能成功拼單，既方便又實惠。”昆明勵奇供應鏈有限責任公司負責人李學全表示，依託“保税直髮”模式，其代理的進博會“常客”泰國紅牛等產品，銷量快速增長，今年的銷售額預計同比增長一倍以上。

“電商是進博效應的放大器。我們通過吸引、扶持各地保税區入駐企業，對優質進口商品進行‘百億補貼’，降低了海外品牌商品的進入成本。”拼多多全球購負責人表示，“利用平台的規模和拼團優勢，拼多多將持續推動海外優質商品進得快、賣得好、銷得遠，讓國內大市場成為海外品牌的大機遇。”“足不入滬”也能拼單進博同款

2018年首屆進博會至今，五年間，越來越多的展品已走進千家萬户。很多人或許從未踏入“四葉草”展館，但這並不影響他擁有諸多進博同款，享受“買全球”帶來的美好體驗。

而為讓更多人“足不入滬”也能參與這場國家級展會，昨晚，拼多多百億補貼主導的這場進博會直播精挑細選了自英國、瑞士、西班牙、意大利、新西蘭、日本、泰國、印尼等十多個國家進口的105件精品好物，其中大多數都是進博會參展品牌。

直播一開場，朱迅與小尼迅速變身幫廣大網友把關的“嘴替”。從紐仕蘭乳製品、佳沛奇異果、川寧紅茶，到阿根廷紅蝦、澳大利亞牛排、挪威三文魚……他們一邊結合產地的風土人情講解吃法，一邊幫網友評判這些美食的性價比。

以他們推薦的都樂金菠蘿為例，擁有百年曆史的果蔬品牌都樂是進博會的老朋友，至今已連續五屆參展。《第四屆進博會傳播影響力報告》顯示，都樂是農產品專區傳播熱度排名第四的品牌，產自菲律賓的金菠蘿則是該品牌數次參展進博會的明星單品。而昨晚直播時，這一進博同款被百億補貼在全網低價的基礎上進行了“重補”，不少網友大呼“過癮”。

“針對金菠蘿、超甜蕉等明星單品，我們後續還將開發針對線上市場的定製款，讓優質的‘世界水果’能以實惠的價格進入更多國人的‘果盆子’。”都樂拼多多旗艦店負責人表示，該店鋪去年12月入駐拼多多至今，廣受用户歡迎，日均銷量已攀升至1萬-2萬單。而本屆進博會，都樂發佈了與上海迪士尼聯名的秒開香水椰以及與小黃人聯名的限定版牛油果。這兩款新品也將計劃在拼多多上發售。

美食之後，更多美妝及生活美物登場。兩位央視主持人又忙不迭地成為臉替、手替乃至腳替，代替用户體驗全球潮品與黑科技。其間，敬業的朱迅一度在脖子上抹了數十層乳液、嘴唇上搽了五六層口紅，被小尼笑稱為“全網最被羨慕的脖子”。

除了好用，該場直播還尤其注重品質與價格，在保證正品的基礎上，對市場關注度高的熱點產品加碼補貼，網友直呼：“有些大牌美妝甚至比免税店還划算。”

“從解決‘有沒有’到挑選‘好不好’，進博會為全球優質商品進入國內市場搭建了‘鵲橋’，而我們將繼續通過技術創新推動線上大規模供需精準匹配，將更多海外品牌引上網，價格‘補’下去，更好滿足人民美好生活的需要。”拼多多全球購負責人表示。

與海外品牌分享近9億消費者的大市場

事實上，展品變商品的背後，新電商已然成為一條高效的快車道。

“過去，我們代理泰國品牌。產品進入國內市場，商超、便利店等線下渠道需要各種入場費，結賬週期長，成本高。相較而言，電商是一條捷徑。一方面，源頭採購、獨立運輸、自有倉儲的模式可以全線降低成本，另一方面，拼多多等新電商的平台成本較低，加上百億補貼實打實的補貼，這些使得我們能夠充分讓利消費者，進而實現較高的復購。”李學全是泰國紅牛飲料的頭部經銷商。該能量飲料系列是進博會“老朋友”天絲集團的核心產品，已連續四年亮相進博會。

據李學全介紹，目前，相當部分的泰國紅牛進入國內市場都依靠“工廠電商出口”模式。在這種機制下，經銷商根據海外市場預期提前備貨，讓商品進入保税倉庫。而當境內消費者在拼多多下單購買商品後，商品可直接從保税倉配送至消費者手中，避免了多重分銷及冗長運輸等中間環節，可以顯著降低銷售價格。

目前，這種“工廠電商出口”模式已在雲南昆明綜合保税區落地，進出口國涵蓋泰國、印度等7個南亞東南亞國家。“受益於跨境及電商平台的政策，我們正籌劃將更多參展進博會的東南亞生鮮水果引入拼多多，從果園直達餐桌，讓更多人吃上新鮮、實惠的熱帶水果。”李學全説。

作為全域消費者聚集的線上市場，近年來，越來越多的海外品牌帶着尖貨好物入駐拼多多。以美妝為例，截至目前，拼多多已引入強生集團、資生堂集團、愛茉莉集團、LG生活健康集團等知名化妝品集團開設官方旗艦店。

“進博五年，在央地多重政策支持下，我們加速完善進口生態基礎設施，為海外品牌入駐搭建快車道，持續推動跨境電商市場的快速發展。” 拼多多全球購負責人表示，一批批“進博尖貨”在拼多多上熱銷，不斷飆升的成交數據讓海外品牌看到了平台用户的巨大潛力。“我們歡迎更多參展品牌入駐，與它們分享近9億消費者的大市場，進一步做大進博會的溢出、帶動效應。”