學而思推出直播電商品牌“學家優品” 用“鏈接”助力鄉村振興

近日，學而思正式發佈全品類抖音電商直播間“學家優品”，致力於發現和精選全國各地優質的本地產品，通過直播電商的方式介紹和銷售給千家萬户，發揮自身的“鏈接”能力和優勢，賦能鄉村振興。

福建柚子、安徽烏骨雞、煙台蘋果、山東章丘鐵鍋……“山”與“海”正在充滿熱愛的直播間相遇：目前學家優品已上線200多個品類1000餘種全品類商品，其中大部分是各地農產品及地方特色品牌。學家優品CEO馬江偉表示，未來學家優品將走出辦公大樓的直播間，到全國各地市縣的田間地頭、歷史文化古蹟、忙碌的碼頭工廠去做直播，逐步探索“短視頻+直播”助力鄉村振興的新模式，深入發掘廣袤鄉村更多潛能。

鏈接市場與鄉村產業升級

直播電商對促進消費有着極大的積極作用。近年來，電子商務逐漸成為農產品銷售的重要渠道。通過電商平台和視頻直播電商渠道，消費終端正在倒逼鄉村產業升級。在許多地區，特別是電商農產品原產地大省山東、安徽等地，數字農業工廠和數字應用場景建設正在不斷加快。原產地積極通過“學家優品”等類似渠道開拓網銷市場，推動綠色食品、有機農產品逐步實現帶碼銷售，基於移動互聯網的眾籌農業、定製農業、生鮮電商等新產業新業態正在蓬勃發展中。一批規範化、直播電商成為推動農業升級、農村發展、農民增收，助力鄉村產業升級和鄉村振興的新引擎。直播電商促進了鄉村原有產業的市場拓展，加快了它的改造升級，甚至催生了農村新的產業。

鏈接流量與農產品產地

在過去，農產品最大的苦惱就是穩定的銷路。如今，電商平台上的直播間成為解決銷路的“密碼”，一鍵鏈接流量與農產品產地。“直播+”將成為電商新常態，直播電商的“人貨場”範圍快速擴大，直播成為農產品電商的“標配”。

在直播電商平台，一個直播間或者帶貨IP的孵化，常常是從公域的發現頁引入流量，實現消費者在自己店裏的首次購買，吸引消費者成為粉絲。當關注關係形成，生產者建立起自己的私域流量，進而在關注頁獲得後續的免費流量和持續復購。

但是對一般的農產品生產者來説，巨大的流量池“可望不可即”，對於“冷啓動”的個人IP來説，零散流量難以成為持續穩定的銷路。因此，一批具有深度鏈接能力的企業和IP脱穎而出。彙集各類高品質產品且定位清晰的直播間，因為長期穩定的供應鏈和高品質選品，擁有了巨大而穩定的私域流量，成為電商產品特別是農產品的“網上集散地”。

同時，農村電商正在調解鄉村既有的農產品產地生產模式，可以實現由一個農户的特色產品變為一個當地的特色產業，有力地帶動了產業發展和農民增收。

農村電商通過“鏈接”流量與生產，用“流量”的巨大需求推動了鄉村原有產業的轉型升級。好多農產品在生產時就決定了它們不好賣，因為不符合消費者需求，所以，電商運用大數據倒推產業進行轉型。目前出現很多電商推動在生產端推動農民進行標準化、規模化的定製化生產，指導農民種什麼、怎麼種、如何管理等。

“學家優品”等類似模式有望通過打通農產品與電商平台，讓優質的農產品和消費者建立更加穩定的鏈接，提升農產品銷路的穩定性，增加鄉村農業抗風險能力。同時，通過供應鏈強管理，保證農產品品質穩定和對消費者一側的穩定服務，與消費者之間建立更加長久的信任關係，進而形成雙輪並進的持續穩定增長模式。例如，在學家優品直播間，95後主播橙橙賣“爆”了福建琯溪蜜柚，增加了當地柚子的銷售渠道，還將琯溪蜜柚500年的栽培歷史文化帶進了直播間。

阿里研究院產業研究中心主任、資深專家郝建彬認為，滿足消費者網購升級需要和商家的增量價值創造是直播電商火熱的背後邏輯。直播電商通過“拓展新人羣，營造新場景，挖掘新需求，擴展新品類，推廣新品牌”不斷刺激消費者的購買慾望，將消費者在冰山水面下的需求挖掘出來，並予以滿足，促進消費持續恢復和快速增長。

鏈接消費市場與鄉村傳統文化

鄉村是中華民族傳統文化的發源地，鄉村振興離不開對中國傳統文化、鄉村文化的振興和再次挖掘。

實施鄉村振興戰略，人才是重要支撐。直播電商的興起，帶動了一批年輕人到農村創業，實現了鄉村人才的迴流，有利於破解人才瓶頸的難題制約。同時，也吸引了大量人員返鄉創業，為鄉村文化和鄉村發展注入新的活力。

有了直播電商，人回來了，新理念也進來了，對傳統的鄉土文化正帶來新的影響，推動鄉村文化在傳承創新中復興。

直播電商帶來的文化流促進了鄉村文明建設。直播電商的發展，不僅帶來了大量的人流、物流、信息流、資金流到農村，也一併帶來了值得高度關注的文化流，如新的思想觀念、管理理念、生活態度、合作精神等，鄉村居民也慢慢跟上網絡的節奏，在生產生活方面有了新的改變，成為新時代的新農民。

據悉，“學家優品”計劃在未來分享能夠反映各地風土民情的各類文化產品，如扎染刺繡、農民版畫、陶瓷工藝品，以及散落在各地的非遺文創產品，通過自身優勢，加強對鄉村文化、鄉土情懷的輸出，在產品之外附加更多有特色、有風情、有温度的故事。通過拓展農產品的文化價值空間，傳遞更多的鄉村文化內涵，不僅用科技賦能鄉村產業，更推動優秀鄉村文化發揚與復興，築牢鄉村振興精神基石。