雙核驅動，愛琅中國持續探索中國介入治療行業發展新格局

【環球網記者 文雯】愛琅醫療是全球領先的介入治療產品生產商及營銷商，在全球100多個國家開展業務，總部位於美國得克薩斯州弗里斯科市。2018年6月，愛琅（上海）醫療器械有限公司正式成立，憑藉專業的人才團隊以及國際化的技術和質量標準，堅持以創新驅動中國介入醫療器械行業的長足發展，為中國患者帶來更多先進的醫療技術和產品。2021年1月1日起，愛琅中國收回所有產品代理權，以更好地服務中國醫患。

2019年，中國市場業務份額大概只佔到愛琅醫療全球市場份額的3%~4%左右，而到2021年已經超過15%。對此，愛琅醫療全球副總裁、中國區總經理史華向環球網記者表示：愛琅中國自成立以來，就制定了“雙核驅動”的公司戰略。即，通過每年引入2-3款新產品，惠及中國醫患，並保持和臨牀醫生的互動黏性；不斷完善人員佈局，加強內部人員產品及臨牀知識培訓，打造專業化臨牀服務團隊。截至去年，愛琅中國已實現大陸地區全覆蓋。在“雙核驅動”的帶動下，愛琅醫療在華業務量持續攀升，愛琅中國在集團內所佔份額穩步提升。

自成立以來，愛琅中國始終保持業務高速增長。以2021年為例，愛琅醫療在華業務同比增長超過了80%，遠高於同行業平均水平，在集團內業務的佔比也顯著提升。與此同時，愛琅中國的團隊持續壯大，規模已由2020年末的近70人增加至逾百人，並覆蓋全國31個省、自治區、直轄市和香港地區，更多高素質人才的加入，將助力愛琅醫療在華業務的可持續增長。

從宏觀角度來看，愛琅醫療總部相信中國經濟仍將保持良好的發展態勢，實現穩中求進。從市場角度來看，中國介入治療的患者量位居世界首位，伴隨國民健康意識的提升，中國市場藴藏着巨大潛力和機遇。從發展角度來看，自2018年愛琅中國成立以來，愛琅醫療的中國團隊通過自己的努力，不斷拓展客户、提升品牌知名度、保持與經銷商夥伴的良好合作。愛琅醫療在華業務的良好發展讓集團堅信：投資中國市場是正確的決定，未來也將持續對中國市場的投入和支持。

2022年是愛琅醫療成立五十週年的重要年份，對於一個醫療器械企業來説，這50年的發展、積澱是非常寶貴的財富。愛琅醫療一直專注於介入領域，所有的產品設計、研發都聚焦於此，也正是這個原因，讓愛琅醫療成為介入領域的專家。

史華向環球網記者介紹了愛琅醫療在第五屆中國國際進口博覽會（進博會）上展出的幾款產品。本次愛琅醫療參展進博會的“主角”——新一代全芯活檢槍BioPince Ultra，已在去年進博會上完成“中國首秀”後，於今年六月獲批上市。其優化的設計不僅可以最大程度降低對患者的損傷，操作簡便易控，也進一步提升醫生操作時的穩定性和便捷性，提高臨牀活檢的效率和安全性。

史華強調：“愛琅醫療產品線豐富，我們精挑細選，將滿足中國醫患需求的經典產品和最新引入的產品帶到進博會進行展示。”其中，三款創新產品（Skater迷你豬尾引流管、Hawkins可重複定位乳腺定位針、Retrieve Kit血管內異物圈套器套裝）完成在中國的首次亮相，進一步凸顯愛琅醫療對於投資中國介入治療市場的信心和紮實的創新研發實力。

本次進博會是愛琅醫療的第三次參展。愛琅醫療通過進博會平台，充分展示了其誠意：憑藉源源不斷的創新成果和本土投入，積極融入中國介入治療行業的發展格局，為全面推進“健康中國”建設貢獻力量。期間，愛琅醫療獲得了多家政府機構和投資企業的關注，如上海閔行區投資辦、成都創新園區投資辦、蘇州工業園區投資辦、中國銀行上海虹橋商務區支行等，紛紛洽談合作意向。

史華表示：“進博會提供了寶貴的平台，我們一如既往地珍惜這個平台，並希望通過進博會將愛琅優質、創新的產品展現給大家，達成更多合作，實現共贏。”

從全球視角來看，愛琅醫療業務主要聚焦在腫瘤介入、血管介入和護理介入，三管齊下，三大領域齊頭並進。而在中國市場，愛琅醫療近幾年則優先深耕腫瘤介入和血管介入這兩個領域，這也是基於愛琅醫療對中國市場的分析、判斷所做出的選擇。在腫瘤介入和血管介入開拓取得初步成果後，護理介入也將成為愛琅中國關注的新方向。

2023年，愛琅中國的戰略仍將圍繞“雙核驅動”展開。不斷挖掘本土介入治療行業痛點，並致力於賦能本土介入研發，繼續全力探索和開拓“中國方案”，融入中國介入治療行業發展新格局。着手佈局中國本地化生產工作和中國研發中心建設工作，用更快的速度將更多好產品帶給中國醫患。