百度何俊傑：打造產業、技術聯盟，用AI技術為實體企業做“流量滴灌”

12月2日，2022百度聯盟峯會舉行，百度集團資深副總裁、百度移動生態事業羣組（MEG）總經理何俊傑何俊傑介紹了過去一年百度聯盟的發展，他強調，在百度AI技術的加持下，百度聯盟“彙集五湖四海的流量，用技術為客户做“滴灌”，為企業增長引來“流量活水”。據悉，過去一年，百度聯盟入口請求量翻倍增長、突破千億大關，變現能力提升30％。這意味着稀缺的流量被儘可能高效的利用起來了。

百度聯盟，已經“20歲”，匯聚夥伴近百萬，服務廣告主也是百萬計，是中國互聯網上最大的生態聯盟之一。會上，百度聯盟還發布了“長風計劃”，開放全鏈路增長平台，提供專項激勵基金，用技術、資源幫助聯盟夥伴獲得更大增長，最終一起助力廣大中小企業、實體企業更好的進行數字化營銷。

這是何俊傑自今年5月履新百度移動生態後，首次亮相百度聯盟峯會。會上，何俊傑在回答”如何保持增長的確定性？“的問題上説：反饋驅動的創新，以及百度堅定科技創新的長期主義。“長期主義的紅利是‘雖遲但到’，可能會遲到，但決不會缺席”。

跑“馬拉松”坐“冷板凳”，流量聯盟進階產業、技術聯盟

“流量”哪裏來，一直是企業發展面臨的必答題。而百度聯盟從成立第一天起，就在死磕這個難題。正如何俊傑所説：互聯網上的流量，就像水資源，是分佈不均的、供需錯配的，旱的旱死，澇的澇死，這就需要“南水北調”運輸水，需要“三峽大壩”調節水，需要“滴灌技術”用好水。

何俊傑認為：“百度聯盟，是彙集五湖四海的流量，用技術給客户做‘滴灌’。尤其是在這個人人喊流量紅利枯竭，處處講營銷內卷的時候，更需要百度聯盟，去做把大海引進沙漠的事。”

據悉，百度聯盟一方面堅持生態開放，廣聚各行業夥伴，共享資源、技術，做大流量的蓄水池；一方面背靠百度，以“搜索+推薦”的雙引擎優勢、AI能力、雲計算技術做好流量的“滴灌”，讓有限的流量實現精準的匹配，提高“供需連”效率，做大商業效益的整體蛋糕。

百度聯盟已成立20年，即便在全網用户增長見頂，流量紅利消退的今天，也實現了逆勢增長。何俊傑在會上分享了一組數據，過去一年，百度聯盟入口請求量翻倍增長，突破千億大關。搜索流量年同比增長21%，精細化流量的挖掘與分發，讓百度聯盟變現能力提升30％。

何俊傑認為，“今天的百度聯盟，早就不侷限於流量聯盟，更是產業聯盟、技術聯盟”。

在產業聯盟方面。經過20年的發展，百度聯盟的夥伴從互聯網初期的PC、WAP站長，逐漸擴展到移動互聯網時代的APP開發者、小程序開發者，線下聚屏夥伴以及終端廠商夥伴，分佈千行百業，也服務千行百業。

在技術聯盟方面。百度聯盟將百度獨有的AI技術、內容能力都共享給聯盟夥伴。比如，百度為中國青年網、青蜂俠打造了數字主持人“青小霞”，助力媒體實現“數字主持人自由”。用何俊傑的話説，百度聯盟要用“百度製造助力聯盟夥伴實現獨家創造”。

百度聯盟為何能在20年曆程中不斷創新升級？何俊傑也在演講中給出答案。

“首先堅持反饋驅動創新，百度移動⽣態是⼀個離用户最近、吸引反饋最多的‘創新磁場’，通過市場的不斷反饋，才能夠進行端到端的優化”，何俊傑説，除此之外還要堅持長期主義：“要堅持做難而正確的事，很多事情從無人看好到無人能及，就在堅持二字。百度本身就是一個例子，10年累計研發投入超過1000億，這個過程並不容易，需要堅持把馬拉松跑完、需要堅持把冷板凳坐熱，但今天的百度，包括百度移動生態，已經開始收穫‘長期主義’的紅利。所以説，長期主義的紅利是‘雖遲但到’，可能會遲到，但決不會缺席。”

坐“大船”借“長風”，百度聯盟為實體企業求解增長確定性

流量問題，本質是增長問題。百度聯盟本質上也是在解決企業增長的難題。但面對當下複雜多變、充滿挑戰的市場環境，企業該如何在不確定中尋找增長的確定性呢？

會上，劉潤與何俊傑展開了對話，劉潤認為，面對不確定的環境，更應該同舟共濟，同心協力，通過優勢互補的抱團合作，結成勁往一處使的聯盟。

面對波譎雲詭的海域，更應當乘大船出海。歷經二十年的發展，百度聯盟已經成為一艘擁有近百萬聯盟夥伴、服務近百萬廣告主的“大船”。這艘大船有”硬科技”，也有“軟實力”。

據何俊傑介紹，百度在人工智能領域已經摸爬滾打整10年了，累計研發投入超過1000億。這樣壓強式、馬拉松式的投入，讓百度在人工智能的各個層面都有領先的自研技術，比如高端芯片崑崙、飛槳深度學習框架、預訓練大模型等。此外，在內容生態方面，“智能搜索+智能推薦”雙引擎優勢明顯，過去一年，百度搜索的規模年同比實現了17%的增長，百度APP的月活逆勢實現同比增長5%，MAU達到6.34億，百度百家號的創作者數量超過500萬。

值得注意的是，這些“硬科技”、“軟實力”，都可以成為百度聯盟夥伴的能力。會上，百度聯盟發佈“長風計劃”，開放全鏈路增長平台。提供包括內容賦能、多元化商業變現、技術開放開發等全鏈路能力支持，同時，將提供專項激勵基金，支持與百度聯盟進行優質能力共建的合作伙伴，讓聯盟夥伴獲得更大的增長動力，最終一起幫助中小企業、實體企業更好的進行數字化營銷。“要讓百度聯盟的長風‘吹向’實體經濟”，何俊傑説。

據悉，百度聯盟服務近百萬廣告主，大部分都是實體企業。“長風計劃”的落地將讓聯盟夥伴獲得更大的增長動力，一起幫助中小實體企業更好的進行數字化營銷，精準提升供需匹配效率，提升其獲客、多元變現能力，推動中小實體企業實現數字化轉型提供“確定性”，為實體經濟發展提供支持。

“在充滿不確定性的時候，要儘可能給你的客户、合作伙伴，提供確定性，提供這份温暖，提供這份力量，讓大家在同一艘船上，邁向未來，這才是真正的最大的確定性”，劉潤最後表示：“所有偉大的企業都是冬天的孩子，巨人過河是不需要策略的，祝百度聯盟的每位合作伙伴都能夠獲得自己的增長，獲得自己的核心競爭力，我們能夠獲得長期主義裏的‘雖遲但到’”。