尋找新業務增長點 網宿科技加碼雲原生服務

【環球網科技報道 記者 李文瑤】2021年，網宿科技提出了“2+3”的戰略佈局，其中，雲原生及雲服務（MSP）成為三大新業務方向之一。根據數據顯示，網宿科技已經連續三年雲服務業務收入增長超過150%，其中雲原生及解決方案的收入佔比持續增大，雲服務利潤率穩步增長。

在接受記者採訪時，網宿科技股份有限公司副總裁李伯洋表示，“隨着全面上雲時代的到來，雲MSP在產業生態中的角色越發關鍵。網宿科技成立了雲原生及雲服務（MSP）事業部，加大投入，為企業提供全棧、全生命週期解決方案，致力於幫助企業從雲中獲益。”基於此，網宿科技進一步加大投入，與亞馬遜雲科技深化合作。

據瞭解，目前網宿科技MSP服務涵蓋產品、服務、方案三大層面：產品層具備雲管平台，分為運營模塊和運維模塊；服務層包含雲諮詢服務能力和運維服務能力；解決方案層，提供加速解決方案、零信任接入解決方案、混合組網解決方案、主機安全解決方案、業務安全解決方案、網絡安全解決方案。

幾年來，面對激烈的行業競爭、企業需求轉變和雲服務廠商不斷入局，傳統IT服務商紛紛拓展業務，尋求新的業務增長點。

事實上，在傳統IT架構當中，客户開展業務，無論敏捷性還是彈性都受到極大限制。而云的出現，可以顯著提高客户工作效率、降低成本、提升業務靈活性。其中，作為細分領域的MSP雲管理服務正在受到越來越多的關注。

IDC在其2020年中國第三方雲管理服務（CloudMSP）市場份額報告中指出，2020年中國雲MSP市場規模達到6.8億美元，預計2020年至2025年該市場服務複合增長率將達到40.6%，2025年市場規模預計達到37.4億美元。

在李伯洋看來，雲計算的客户覆蓋廣泛且市場規模高速增長，MSP雲管理服務作為細分賽道，相應地也擁有廣闊市場容量和強勁增長潛力。因而，網宿科技希望通過合作服務更多客户，把雲的紅利更廣泛傳遞出去，提升用户體驗和客户能效比。

而網宿科技選擇與亞馬遜雲科技合作，進行優勢互補，增強自身業務實力。雙方合作後，在MSP服務方面動作頻頻，成立雲原生及雲服務（MSP）事業部，打造了獨立的產品研發團隊，以及獨立的商務、解決方案架構師及服務團隊，並收購運維幫，完善產品線，為企業提供全棧、全生命週期的雲MSP服務。

目前，超過一半的網宿科技銷售人員通過亞馬遜雲科技雲從業者認證，MSP事業部全部員工擁有亞馬遜雲科技高級架構師認證和全部12項專家認證，進行規律性的月度和季度培訓和經驗分享會。

同時，網宿科技堅持走“服務+軟件”的亞馬遜雲科技合作伙伴路徑，不僅與亞馬遜雲科技團隊開發聯合解決方案，推動Amazon Outposts 融合方案，還參與了亞馬遜雲科技等保安全屋解決方案。

依託亞馬遜雲科技ISV全成長路徑，網宿科技獲得多元化的業務拓展渠道，包括專項MSP推廣資源，以及在亞馬遜雲科技Marketplace（中國區及海外區）上架安全加速解決方案，觸達中國及海外客户。

李伯洋表示：“我們希望能夠通過專業的技術和服務，成為連接亞馬遜雲科技和客户之間的紐帶，讓讓雲計算真正的成為生產力。”

根據網宿科技2022年第三季度財報顯示，前三季度，公司實現營業收入373719.76萬元，同比增長14.98%；歸屬於上市公司股東的淨利潤17529.41萬元，同比增長24.10%；第三季度，實現歸屬於上市公司股東的淨利潤8833.18萬元，同比增長76.78%。其中，隨着技術及服務能力的提升，公司安全、私有云/混合雲、MSP及液冷解決方案等業務逐步得到市場認可。

李伯洋透露，未來，將充分利用網宿科技在跨境網絡加速、安全、邊緣計算方面的產品優勢，與亞馬遜雲科技技術和服務強強聯合，進一步完善一體化融合解決方案。

同時，在基於亞馬遜雲科技的雲管平台方向上，持續投入研發力量，提供一體化的資源管理、監控告警、自動化、智能化運維平台，幫助企業更好的使用亞馬遜雲科技產品和服務

“基於網宿科技全球運營體系和研發體系，未來重點在海外佈局MSP服務集羣，在東南亞及歐美地區為出海企業提供一站式雲服務。”李伯洋説道。