尋找新業務增長點 網宿科技加碼雲原生服務
作者:李文瑶
【環球網科技報道 記者 李文瑤】2021年,網宿科技提出了“2+3”的戰略佈局,其中,雲原生及雲服務(MSP)成為三大新業務方向之一。根據數據顯示,網宿科技已經連續三年雲服務業務收入增長超過150%,其中雲原生及解決方案的收入佔比持續增大,雲服務利潤率穩步增長。
在接受記者採訪時,網宿科技股份有限公司副總裁李伯洋表示,“隨着全面上雲時代的到來,雲MSP在產業生態中的角色越發關鍵。網宿科技成立了雲原生及雲服務(MSP)事業部,加大投入,為企業提供全棧、全生命週期解決方案,致力於幫助企業從雲中獲益。”基於此,網宿科技進一步加大投入,與亞馬遜雲科技深化合作。
據瞭解,目前網宿科技MSP服務涵蓋產品、服務、方案三大層面:產品層具備雲管平台,分為運營模塊和運維模塊;服務層包含雲諮詢服務能力和運維服務能力;解決方案層,提供加速解決方案、零信任接入解決方案、混合組網解決方案、主機安全解決方案、業務安全解決方案、網絡安全解決方案。
幾年來,面對激烈的行業競爭、企業需求轉變和雲服務廠商不斷入局,傳統IT服務商紛紛拓展業務,尋求新的業務增長點。
事實上,在傳統IT架構當中,客户開展業務,無論敏捷性還是彈性都受到極大限制。而云的出現,可以顯著提高客户工作效率、降低成本、提升業務靈活性。其中,作為細分領域的MSP雲管理服務正在受到越來越多的關注。
IDC在其2020年中國第三方雲管理服務(CloudMSP)市場份額報告中指出,2020年中國雲MSP市場規模達到6.8億美元,預計2020年至2025年該市場服務複合增長率將達到40.6%,2025年市場規模預計達到37.4億美元。
在李伯洋看來,雲計算的客户覆蓋廣泛且市場規模高速增長,MSP雲管理服務作為細分賽道,相應地也擁有廣闊市場容量和強勁增長潛力。因而,網宿科技希望通過合作服務更多客户,把雲的紅利更廣泛傳遞出去,提升用户體驗和客户能效比。
而網宿科技選擇與亞馬遜雲科技合作,進行優勢互補,增強自身業務實力。雙方合作後,在MSP服務方面動作頻頻,成立雲原生及雲服務(MSP)事業部,打造了獨立的產品研發團隊,以及獨立的商務、解決方案架構師及服務團隊,並收購運維幫,完善產品線,為企業提供全棧、全生命週期的雲MSP服務。
目前,超過一半的網宿科技銷售人員通過亞馬遜雲科技雲從業者認證,MSP事業部全部員工擁有亞馬遜雲科技高級架構師認證和全部12項專家認證,進行規律性的月度和季度培訓和經驗分享會。
同時,網宿科技堅持走“服務+軟件”的亞馬遜雲科技合作伙伴路徑,不僅與亞馬遜雲科技團隊開發聯合解決方案,推動Amazon Outposts 融合方案,還參與了亞馬遜雲科技等保安全屋解決方案。
依託亞馬遜雲科技ISV全成長路徑,網宿科技獲得多元化的業務拓展渠道,包括專項MSP推廣資源,以及在亞馬遜雲科技Marketplace(中國區及海外區)上架安全加速解決方案,觸達中國及海外客户。
李伯洋表示:“我們希望能夠通過專業的技術和服務,成為連接亞馬遜雲科技和客户之間的紐帶,讓讓雲計算真正的成為生產力。”
根據網宿科技2022年第三季度財報顯示,前三季度,公司實現營業收入373719.76萬元,同比增長14.98%;歸屬於上市公司股東的淨利潤17529.41萬元,同比增長24.10%;第三季度,實現歸屬於上市公司股東的淨利潤8833.18萬元,同比增長76.78%。其中,隨着技術及服務能力的提升,公司安全、私有云/混合雲、MSP及液冷解決方案等業務逐步得到市場認可。
李伯洋透露,未來,將充分利用網宿科技在跨境網絡加速、安全、邊緣計算方面的產品優勢,與亞馬遜雲科技技術和服務強強聯合,進一步完善一體化融合解決方案。
同時,在基於亞馬遜雲科技的雲管平台方向上,持續投入研發力量,提供一體化的資源管理、監控告警、自動化、智能化運維平台,幫助企業更好的使用亞馬遜雲科技產品和服務
“基於網宿科技全球運營體系和研發體系,未來重點在海外佈局MSP服務集羣,在東南亞及歐美地區為出海企業提供一站式雲服務。”李伯洋説道。