“外商説等我們3年了！”一位中國外貿人的歐洲“搶單”時間
12月5日，一架載有40人外貿考察團的包機航班，從四川成都起飛，經意大利羅馬轉機，最終降落在法國巴黎機場。他們此行為期9天，共輾轉3個國家，但目的，只有一個。
“外商説等我們三年了”
這個40人的外貿考察團，由四川省食品、醫藥、汽車、傢俱、農產品等行業的31家外貿企業組成。成都正業佶祥平行汽車銷售有限公司總經理陳友富是包機赴歐外貿考察團的成員之一。
在9天時間裏，陳友富將跟隨考察團，輾轉法國、德國、意大利三國，通過拜訪新老客户，參加知名展會，考察調研當地商協會和商貿企業等方式，深化合作意向，掌握行業動態趨勢和投資環境政策，拓展經貿往來。
打響外貿保衞戰，包機出國搶訂單的不只有四川省。
今年以來，受全球疫情以及世界經濟低迷影響，中國外貿特別是出口遭受到了嚴峻挑戰，“外需走弱、訂單不足”成為不少外貿企業面臨的一大難題。隨着疫情防控措施密集調整優化，為解決這一現狀，近期在外貿大省江蘇、浙江、四川、福建和廣東等地，外貿企業通過商務包機的形式主動出擊找訂單、尋商機。
陳友富落地巴黎時，已經是當地中午11點。當天下午，陳友富跟隨考察團就馬不停蹄地與兩個法國商會舉行洽談，一直到傍晚6點多才結束。
陳友富告訴中新經緯記者，這次行程比較緊張，每天要跟團參加1到2場商務對接，每場約持續2、3個小時。“長途旅行很累，還要倒時差，但我一般早上5點就醒來，利用碎片時間處理下國內公司的事情。”陳友富説。
首場與法國商會的洽談，就給陳友富留下了極其深刻的印象。
“洽談開始前，對方説了一句‘我們等了你們三年了’，讓我感慨頗深。” 陳友富説，“國際貿易，不單單是我們需要他們，他們其實也需要我們。當我們共同被疫情絆住，很多事情都不能順利推進。現在我們要做的就是把失去的找回來！ ”
“其他企業拿到訂單了，我着急啊”
陳友富所經營的公司是成都國際鐵路港首批平行汽車試點企業。他向中新經緯記者介紹，受疫情影響，中歐汽車城關關停停，平行進口車生意受到很大影響。2021年，公司拓展了二手車出口業務，原來的買家變身“賣家”，後來又通過阿里巴巴國際站線上開拓客源，生意有了不少起色。2022年至今，公司大概進口車輛260台，出口二手車近1200台。
不過，陳友富也表示，雖然二手車出口業務接到很多來自歐洲的訂單，但很多時候溝通到認證環節就執行不下去。這次赴歐考察，既為尋求國外高端豪車貨源，做好進口，同時也針對二手車出口業務，瞭解和推進資質認證等，並拓展國際物流業務。
接受中新經緯記者線上採訪時，是巴黎時間12月8日中午，陳友富的“線下搶單”行程剛過半，9日，他將奔赴下一站德國。不過，此刻的陳友富已經有些“着急了”。“我自己還沒有敲定的訂單，團裏其他企業已經拿到訂單了，我着急啊！”
讓陳友富稍感寬慰的是，出發德國前，他已經跟三個商會建立了聯絡。“有了初步對接，回去可以繼續溝通。同團企業還推薦了一個俄羅斯外商，回去後要爭取把對方拿下來！”
“千封郵件不如一次見面”
陳友富向中新經緯記者坦言，這次出行之前還是有顧慮的，既擔心浪費時間，也擔心能不能找到匹配的需求，“錢和時間到底花得值不值”。
公開報道顯示，為這次商務包機“組團出海”赴歐洲拓展市場活動，四川省不僅撥出專項資金支持，還提供了很多便利，從11月14日申辦護照，到12月5日正式出發，僅用時15個工作日，比正常流程節約了一半時間。
歐洲是四川排名第三的貿易區域，也是四川大多數外貿企業的出海首選。統計顯示，2022年1-9月，四川與歐洲進出口額1491億元，佔全省外貿總量超過20%，德國、法國、愛爾蘭等為主要貿易國家，以電子信息、汽車及零配件、家用電器、服裝鞋帽等產品為主。
陳友富介紹，考察團出發前已跟歐洲的各經銷渠道都取得了聯繫，外商們都表示很歡迎。“出來之前，我們都是想象國外市場是什麼樣子，到法國之後才發現，純電動汽車在這裏還沒有被普及，這是一個待開發的市場，有很多機會在等我們，千封郵件不如一次見面，而且還是要感知第一手的信息。”
最新的公開報道顯示，這波政企聯手，外貿走出去拓市場的小浪潮已經取得了一些成績。
福建省省商務廳組織了59家外貿企業參加德國慕尼黑體育用品和運動時尚國際博覽會。數據顯示，福建參展企業現場累計接待專業採購商超3800人次，達成意向成交額超3億美元。
由深圳市商務局組織的深圳多批境外參展包機艙已先後返程，其中，2022（雅加達）智能科技展團組達成意向訂單約4500萬美元，德國杜塞爾多夫醫療展團組收穫訂單金額超4200萬美元，後續合作持續洽談中。
寧波市已組織商務包機2批8班次，累計服務外貿人員600人次，截至目前，已完成訂單額20億美元。
11月中下旬，蘇州市組織開展赴日包機服務工作。短短一週，蘇州51名外貿企業負責人拜訪日本客户200餘家，爭取訂單金額超10億元。
文：常濤 馬靜 編輯：雷宗潤 審校：羅琨