拼了! 多地政府組團“出海”搶訂單

疫情發生以來，與國外客户往來受阻，不少外貿企業面臨訂單減少壓力。隨着我國疫情防控措施逐步優化，“拼經濟”正成為各地的一致行動。近日，多地政府牽頭組團，組織轄區企業“出海”搶訂單，全力以赴穩住外貿基本盤。

浙江：商務部門帶隊出國

12月4日清晨，一支由浙江省商務廳等省級部門相關負責人組成的浙江拓市場經貿代表團驅車前往機場，開始了為期6天的歐洲行。據悉，此次歐洲行是由省級商務部門帶隊出國的第一團。

12月3日，浙江省啓動了“千團萬企拓市場搶訂單行動” ，聯動企業赴境外參展、開展商務洽談，助力企業拓展海外市場。

浙江省啓動“千團萬企拓市場搶訂單行動”。拜喆喆攝

12月4日，從上海飛抵芬蘭後，代表團便馬不停蹄轉飛德國柏林。5日，代表團拜訪了德國工商大會，雙方就分地區分行業商務合作、合力推進商務人員出入境便利化等多項議題達成了一致意見。接下來，代表團還將拜訪科隆展覽公司，就浙江省更多參與國際性專業展會進行對接。

“我們希望通過政府部門帶頭走出去，向企業釋放更積極的信號，讓他們更有信心、有意願主動走出去，獲得更多與國際同行競爭合作的機會。”代表團秘書長李琳説。

組團“出海”搶訂單，浙江各地市也動作頻頻。

12月4日上午7點多，浙江嘉興日本AFF參展團乘包機從杭州蕭山國際機場出發，赴日本東京。天還沒亮，包機團成員冒雨集中在嘉興市政府南廣場，統一乘坐大巴前往杭州蕭山機場。

浙江嘉興日本AFF參展團。嘉興市商務局供圖

據瞭解，包機團裏共有參展企業50家96人，成員中大部分是嘉興的外貿企業負責人，也有來自杭州、寧波、湖州等地的10多位“外貿人”，趕來搭乘這趟商務包機。這也成為2022年初以來全國市級外貿參展包機團中企業數量最多的一個。

包機準時起飛。“希望能順利見到老客户，當然也希望能借此機會發掘新客户。”時隔三年，坐上赴海外搶訂單的飛機，“外貿人”對這次出行充滿期待。

12月5日是嘉興外貿包機團抵達日本的第二天。在亞洲成衣紡織展開展前，嘉興“外貿人”率先展開了“單獨行動”，有的聯絡老客户見面，有的嘗試拜訪新客户。

“我發現現在日本的年輕人偏愛使用環保產品，因此他們這裏生產成衣的原材料多為可再生棉等環保材料，這也成了成衣市場的新趨勢。”在走訪老客户的過程中，平湖愛麗貿易公司負責人徐益紅收穫頗豐，在得到市場的啓發後，她第一時間聯繫國內供應商調整生產策略。

浙江嘉興日本AFF參展團。嘉興市商務局供圖

12月7日，亞洲紡織成衣展（AFF）在日本東京正式開幕，包機團成員全體亮相這場盛會。人民網浙江頻道從嘉興市商務局瞭解到，以往，嘉興參加AFF展的企業約20家，今年的參展企業達到60家，展位也拓展到了72個。

12月4日中午，另一個由嘉興市商務局主要領導帶隊的“搶單團”精氣神十足，從杭州蕭山國際機場出發，赴德國、法國開始為期6天的歐洲拓市招商行。其間，商務部門將組織帶領外貿企業參加歐洲食品配料展，拜訪當地的商務部門、商協會、僑領僑企，助力外貿企業拓展市場，並推動投資合作。

嘉興市助力企業搶訂單經貿團（德國、法國）。嘉興市商務局供圖

“今年11月，我們啓動了搶客商、搶訂單‘雙搶’競賽。經過廣泛動員組織，全市排出80多批出境參展和招商團組。今年12月，將有6個團組陸續出境，包括3個團組赴日本參展並招商、1個團組赴德國法國參展並招商、1個團組赴阿聯酋迪拜參展、1個組團赴新加坡招商，同時，將有100餘家企業隨團出境搶訂單。”嘉興市商務局綜合處處長張好富表示，2022年初以來，嘉興市已有2000餘人（次）商務出境，此次商務部門帶團“走出去”必將極大提升企業信心，促進境內外商務交流。

嘉興團出發的後兩日，12月6日一早，寧波“百團千企萬人”拓市場促招引行動首發團從當地機場出發，經由上海啓程，飛赴阿聯酋。

首發團機場合影。寧波市商務局供圖

“非常激動！”出發前一天，寧波康達電子有限公司總經理陳淵還在忙着核對日程，此次出訪他將前往阿聯酋和印尼兩地。

“這次去迪拜時間很緊，除了參觀行業展、迪拜世界貿易中心等行程，我還要拜訪3家老客户！”陳淵表示，此次出訪他計劃儘快拜訪客户，面對面洽談合作事務。

寧波康達電子有限公司。受訪者供圖

受疫情反覆、全球通脹、能源危機等超預期因素影響，2022年，寧波市穩外貿、穩外資壓力前所未有，外貿企業穩訂單、拓市場呼聲迫切。

相關數據顯示，當前，寧波外貿企業在手和新簽訂單指數連續6周低於50%的榮枯線，對美出口連續3個月下降幅度超10%。同時，受國內外招商活動受限及客商來甬考察顯著減少影響，寧波市外資項目儲備不足，合同利用外資同比下降超20%。

“我們主攻歐美市場，但是目前美國市場的訂單量下降了40%至50%，必須要有所行動。”陳淵説。

訂單回落明顯，企業壓力倍增。如何破局？ 主動走出去，擁抱開放成為必由之路。

然而，在新冠疫情全球大流行的背景下，寧波大部分外經貿企業已有近三年未能赴境外參展、線下拜訪客户、開展正常經貿交流，很多企業對於“走出去”仍然顧慮重重。

隨着國務院優化疫情防控“二十條”措施的出台以及寧波對疫情防控措施的優化，一系列鼓勵企業赴境外招商引資和開展經貿洽談的積極信號，讓企業有了重新出發的勇氣和信心。

從“商務包機”到“百團千企”，寧波一直在擁抱開放的路上。寧波市商務局供圖

“企業走出去、拓市場的願望非常強烈。”本次“百團千企萬人”工作團團長張水清介紹，近期，歐美、西亞以及東南亞有很多展會和市場機遇，希望企業通過本次行動拓展合作空間。

同樣將踏上“出海”之旅的還有寧波愛特工具有限公司業務員鄭福平。

“今年公司的營收相較去年下降了30%，為了明年穩訂單，走出去勢在必行。”鄭福平説，行程中自己還將代表公司參加2022沙特國際貿易展，“在海外和僑商們進行交流，是不容錯過的機會。此次沙特之行如果成效明顯，明年我會爭取到別的國家轉轉。”

據瞭解，參展後，鄭福平將順路拜訪客户。“我之前在迪拜做了20多年生意，積累了不少客户資源，但後面因為疫情，回國後和他們就沒再見過面了，近三年就只能通過微信保持聯繫。”鄭福平説，她發了條朋友圈，和國外的老友們提前打好了招呼，其中不乏有相識近20年的老客户。

寧波愛特工具有限公司。受訪者供圖

記者從寧波市商務局獲悉，截至2022年11月底，寧波全市各區（縣、市）共摸排“拓市場促招引”團組263個。其中，寧波市展覽公司將組建167個參展團，赴美國、德國和日本等23個國家（地區） ，參加第八屆沙特中國品牌商品智造展、第十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會等100場國際知名展會；84個企業團赴亞洲、歐洲、美洲等地拜訪客户。

通過“百團千企萬人”拓市場促招引專項攻堅行動，到2023年4月前，寧波市將力爭獲取100億美元外貿新訂單， 提升寧波外貿在全國所佔的份額，新增海外倉面積20萬平方米，助力全年備案（核准）中方投資額達到20億美元、實際利用外資40億美元。

12月10日，千團萬企拓市場搶訂單行動金華首團也將從廈門機場出發，飛赴印尼。據悉，團隊中赴印尼拓市場企業有20餘家30餘人 。金華市商務局相關負責人表示，此次出訪活動為金華拓市場的首團，也是疫情以來近三年金華首次出訪，旨在增強企業走出去拓市場的信心，進一步幫助金華市外貿企業走出去拓市場搶訂單，推進國際經貿合作，持續提升金華市對外開放水平。

“政府牽頭率先‘走出去’，將進一步釋放拓市場的積極信號，鼓舞浙江外經貿企業發展信心，增強發展預期。”浙江省商務廳有關負責人介紹，後續，浙江省還將通過包機、拼機、航班等模式，組織超1萬家企業赴境外參加經貿活動。

南通：重啓“出海”搶訂單新徵程

12月6日，南通63家外貿企業105人組團赴日本東京 ，參加AFF紡織成衣展。這是疫情以來我市組織的最大規模境外參展團組，正式重啓我市外貿企業“出海”搶訂單新徵程。

日本是南通重要的傳統市場，對紡織服裝需求量大，AFF日本成衣展距今已舉辦20年，是我國在海外舉辦最大規模的紡織服裝專業展會，也是日本專業買家的關鍵採購平台之一。本屆展會為期3天，共有435家企業參展，展位數達527個，已恢復至疫情前水平。

此次參展的南通企業有煒賦對外貿易、美瑞紡織、格菲爾國際、博鼎工貿、麗繪紡織等，展品涵蓋了家居家紡、服裝服飾、面輔料、童裝內衣等多種品類。南通東枝國際貿易有限公司總經理楊紅梅表示，非常感謝市商務局提供了這次寶貴的機會，企業現在最需要的就是訂單，政府出面組織降低了企業參展成本、提供了大量接觸客户的機會，她對在展會期間拿下新訂單、拓展新客户充滿信心。

境外實體展會一直都是我市外貿企業開拓國際市場的重要渠道，受疫情影響，企業出海拓市場、搶訂單受阻。為幫助企業解決發展痛點，市領導高度重視、多次批示部署，市商務局急企業所急、解企業所困，一方面出台專項扶持政策，對參展費用給予支持，鼓勵企業赴境外開拓市場；另一方面，組織企業抱團參展，積極協調展會主辦方、外事、出入境、海關等部門單位，在企業報名、出入境、防疫、機票等方面提供便利服務，解決企業參展後顧之憂。11月以來，市商務局還組織企業參加了德國慕尼黑體育用品展、澳大利亞中國紡織服裝服飾展等多個境外國際展會。

境外展會復甦機遇時不我待。日前，市商務局、財政局聯合發佈了“2023年全市重點境內外國際展會”目錄，進一步拓展組團參展線路，明確明年展會工作重點。市商務局相關負責人透露，當前正全力以赴啓動“南通名品海外行”系列活動，以“三統一、三對接”（統一組織、統一宣傳、統一特裝，對接展會優質客户、對接境外商務機構、對接境外經銷企業）模式，幫助企業提升境外參展效果，擴大南通外貿知名度，為全市外貿企業出境參展搶訂單保駕護航。 

四川：外貿企業商務包機赴歐洲拓展國際市場

機場合影。四川省商務廳供圖

12月5日，“四川外貿企業商務包機赴歐洲拓展國際市場”活動在成都啓航。四川食品、醫藥、汽車、傢俱、農產品等行業31家外貿企業40人將飛赴法國、德國、意大利， 開展為期9天的經貿促進活動，通過拜訪新老客户、參加知名展會、考察調研當地商協會和商貿企業等方式，深化合作意向，掌握行業動態趨勢和投資環境政策，拓展經貿往來。這是近年來四川首次組團出海，體現四川省穩增長促發展的堅定決心。

歐洲，作為四川排名第三的貿易區域，是四川省大多數外貿企業的出海首選。歐洲今年1-9月進出口額1491億元，佔全省外貿總量超過20%，德國、法國、愛爾蘭等為主要貿易國家，以電子信息、汽車及零配件、家用電器、服裝鞋帽等產品為主。

為進一步貫徹落實“疫情要防住、經濟要穩住、發展要安全”，按照四川省委十二屆二次全會關於“推動貨物貿易優化升級，建設貿易強省”的部署，四川省商務廳克服困難主動作為、撥出專項資金支持，多方協調，推出商務包機“組團出海”赴歐洲拓展市場活動，得到企業的熱烈響應和社會的廣泛點贊。

為取得實實在在的活動效果，商務廳成立了工作專班，協調外事、公安、衞健等部門，在組織報名、證照辦理、防疫隔離等方面為企業提供堅實保障和高效服務。從11月14日申辦護照到12月5日正式出發，僅用時15個工作日，比正常流程節約了一半時間。

出行當天，商務廳組織召開行前培訓會，詳細講解外事紀律、疫情防控和安全等注意事項，發放了《出行須知》和健康防疫包。活動結束後，將收集活動成效成果，總結商務包機的經驗做法，挖掘外貿新機遇和新增長點。

今年10月，四川商務廳印發了《關於“川行天下”支持企業開拓國際市場活動的若干措施》，圍繞“支持參加國際知名展會、開展經貿促進活動、建設利用拓展市場平台、支持提升‘硬件’建設、優化市場環境”5個方面，推出支持企業開拓國際市場的十項務實舉措。在政策加持和各級商務主管部門的指導幫助下，四川省已有100餘家企業通過“代參展”“線上展”等方式參加美國國際海洋石油技術展覽會、美國拉斯維加斯鞋展等國際性知名展會，達成意向訂單超10億人民幣。

據瞭解，明年商務廳還將組織“川行天下·東盟經貿促進活動”，率領企業到泰國、越南等RCEP成員國參加知名展會，開展貿易推介，力促項目落地，深耕東南亞等市場，實現四川外貿高質量發展。 

廣東：是時候 出海”搶訂單“了

今年11月，廣州市商務局組織近40家外貿企業百餘人以包機的方式，赴東南亞地區參加廣東（馬來西亞）商品展和亞太區新加坡美容展，助力外貿企業搶訂單、拓市場、建渠道。

今年11月，由22家企業43人組成的深圳市商務包機（艙）團趕赴德國，參加MEDICA展。據悉，深圳今年將68場境外展會納入2022年境外展覽重點支持計劃，支持企業通過展會拓展海外市場。

深圳市商務局10月31日發佈《2022年9-12月赴境外參展包機（艙）資助項目申報指南》，明確對企業參加廣東省組織商務包機產生的包機費用，在獲得省資助的基礎上給予30％的配套資助；對參加深圳市組織商務包機（艙）產生的往返機票費用給予80％的資助。

來源 | 人民網 南通日報 金融界