一次見面勝過千封郵件 多地外貿企業“組團出海”穩訂單拓市場

本報記者 劉 萌

最近一段時間，各地外貿企業“組團出海”引發關注。

12月7日，據“蘇州發佈”微信公眾號消息，11月17日至23日，蘇州市商務局組織開展了赴日包機服務工作，本次包機由12個招商小分隊以及51名外貿企業負責人組成，共計88人。外貿企業積極拓市場搶訂單，共拜訪日本客户200餘家，爭取新訂單金額超10億元人民幣。據介紹，12月9日至18日，蘇州市商務局還將組織開展赴法國、德國包機服務。

同一天，成都市高新區舉行“拼經濟、搶訂單、拓市場”(歐洲站)首發儀式，由成都高新區組織的首批“出海招商引智搶訂單”商務交流團將於近期集中出發前往歐洲，拉開“出海招商、出海引智、出海搶單、出海交流”系列商務活動首站序幕。

事實上，早在今年7月份，浙江省寧波市就曾組織外貿企業包機。7月10日，“寧波—布達佩斯”商務包機航班搭載浙江涉外商務團，從寧波飛往布達佩斯，12天的時間裏，浙江涉外商務團分赴歐洲多個國家，參加展會、拜訪客户、考察工廠，發力穩訂單促合作。此後，浙江省其他城市緊隨其後，杭州、嘉興、台州等地紛紛組織企業赴海外穩訂單、拓市場。

進入12月份，“組團出海”的省份越來越多。浙江省、江蘇省、廣東省、四川省、福建省等組織外貿企業商務包機赴海外拓展國際市場，發力穩外貿。浙江省在12月3日啓動了“千團萬企拓市場搶訂單行動”，聯動企業赴境外參展、開展商務洽談。後續，浙江省將通過包機、拼機等模式，組織超1萬家企業赴境外參加經貿活動。

這些“組團出海”行動，讓不少外貿從業者看到了積極信號。“一次見面勝過千封郵件。”寧波新東方工貿有限公司總經理朱秋城在接受《證券日報》記者採訪時表示，一方面可以讓海外客商瞭解到企業更詳細的情況；另一方面，企業也需要“走出去”，實地瞭解客户需求變化。

對於“組團出海”，“信心”是各方都提到的關鍵詞。浙江省商務廳有關負責人介紹，政府牽頭率先“走出去”，將進一步釋放拓市場的積極信號，鼓舞浙江外貿企業發展信心。

朱秋城表示：“信心比黃金更重要。寧波‘百團千企萬人’首發團12月6日已經出發，將在十幾天時間裏前往阿聯酋、印尼、日本進行工作訪問，彰顯了寧波作為‘外貿萬億之城’的信心和決心，打消了企業的後顧之憂，提振廣大企業家的信心。”

除“組團出海”外，還有企業以“代參展”方式拓市場搶訂單。東莞市唯帝信息技術有限公司總經理李軍對《證券日報》記者表示，前段時間，公司通過“代參展”方式參加了俄羅斯、日本等地的相關展會，參展效果良好。

中信證券首席經濟學家明明對《證券日報》記者表示，在外需下降、高基數效應的影響下，我國出口明顯承壓，11月份外貿出口同比增速出現超預期、超季節性的下跌。對於各微觀主體而言，訂單不足的問題較為突出。在此背景下，多地通過企業組團包機到海外進行經貿促進活動，提供了與海外客户面對面溝通的機會。這將有助於提振外貿企業信心，為其拓展市場、增加新訂單創造條件，進而助力穩增長。

據悉，已有企業把2023年的海外參展計劃提上日程。李軍透露，年後公司計劃參加日本禮品展、法蘭克福汽配展等展會。

展望未來，明明表示，從外貿夥伴維度來看，11月份中國大陸對歐盟、美國、日本等發達經濟體出口同比增速均為負，而這些經濟體也是當前各地全力開拓的主要市場。隨着相關穩外貿、穩訂單政策的效果逐步凸顯，未來我國對相關經濟體出口的同比降幅有望收斂。當前歐洲地區由於高企的能源成本而出現部分商品產能受限的情況，包括化工製品、部分機電產品等，這將為我國外貿企業提供產品出口替代機會。