存量競爭時代，國產手機如何跑贏高端賽道

在2017年創造巔峯之後，智能手機全球出貨量規模逐年縮小。據國際數據公司（IDC）全球季度手機追蹤報告數據顯示，2022年第三季度全球智能手機出貨量同比下降9.7%至3.019億部。然而，在需求疲軟以及經濟不確定性影響下，智能手機高端份額佔比卻在不斷加大。在2021年的中國市場，4000元以上的智能手機的營收貢獻額已突破50%。由此可見，高端化是大勢所趨。當下，發力高端化市場已成為全球智能手機行業的共識，國產手機將在這一賽道上持續投入。

爭取高端突破便是爭取相對優勢

儘管消費“遇冷”，但各方對未來智能手機的發展仍然保持樂觀態度。據彭博社報道，2023年消費者對智能手機的需求將會回升，該行業將會重新獲得動力。IDC全球移動和消費設備追蹤器部門的集團副總裁Ryan Reith認為，在面臨挑戰的新興市場，智能手機更新週期持續增加；而發達市場則通過增加促銷活動、更有吸引力的折價促銷，抵消了成本上升的影響。儘管面臨經濟阻力，但這將支撐手機高端市場增長。高端手機市場在未來仍有巨大發展空間。

隨着手機市場進入存量時代，對於手機廠商，尤其是安卓陣營廠商而言，做好高端機是滿足消費者需求以及保持自身增長的關鍵。如何看待目前備受矚目的高端手機賽道？vivo執行副總裁、首席運營官胡柏山表示，“高端突破是智能手機品牌生存發展的必經之路，誰能率先取得應有的市場地位，在未來的競爭中誰就有持續領先的相對優勢”。

高端突破的本質*：*不斷種“因”

手機高端化賽道上已然擁擠，但仍有手機品牌突出重圍，在高端賽場上穩步前進。以國產手機品牌vivo為例，該品牌的高端突破戰略讓其在高端市場上一直保持穩定靠前的份額。根據Counterpoint數據，2022年二季度，vivo 3500元以上高端市場份額為13%，僅次於蘋果，排名第二，相比2021年二季度6%的份額，佔比擴大一倍。在其X80系列產品的推動下，在更高端的區間段（600美元至799美元）同比增長504%。

當全球手機品牌都已湧上這條賽道，如何突破變得很重要。“我們內部經常説一句話，‘有因才有果’。”胡柏山表示，高端突破必須在長期賽道上堅持投入，沒有捷徑可走。高端突破本質上是不斷種“因”，vivo通過底層技術創新，讓高端用户看到vivo在OS、芯片等底座上的實力，從而逐漸認可、喜愛vivo的品牌。

拼參數無法從根本上解決發展的問題。胡柏山認為，底層技術創新決定未來的競爭，把底層做好，可以最大限度地減少對硬件的依賴。

vivo以設計驅動和技術驅動作為用户導向型創新的兩端。設計驅動是極致的用户導向，鎖定最核心的用户和場景；技術驅動以滿足核心用户的核心場景為目標，聚焦四大長賽道和底層技術創新，以底層技術的突破構建戰略控制點。vivo的底座是什麼？芯片與OS底層創新，為vivo打造高端產品建立了堅實的基礎。

vivo的第一大技術戰略控制點是芯片。vivo將芯片作為支撐影像、OS、性能等長賽道的戰略支點，在用户核心場景上構建底層芯片技術壁壘。vivo在挑戰中逆勢投資，芯片團隊規模擴大10倍。其次，OS底層支持是vivo要建立的第二大戰略控制點。vivo從計算、存儲、顯示三個維度深度定製和改造OriginOS的內核，進行底層創新和硬核突破。目前vivo的OS產品團隊有3000人，在OS的內核、框架以及生態佈局上，具備完整的戰略框架和良性進展。

vivo在技術上的投資仍在加碼。2021年，vivo提出“敢於擁抱不確定性，對長線創新進行持續的投入”，併成立了致力於不確定性前沿技術探索的vivo中央研究院。vivo中央研究院下設用户創新實驗室、XR實驗室、芯片實驗室、對外合作中心，通過與縱向技術組織的佈局，形成了研發一代，預研一代，探索一代的格局。從2018年首發屏幕指紋技術以來，vivo每一年、每一代旗艦產品都會有全球獨創或領先的技術，硬核技術讓vivo在高端突破之路上持續進化。

洞察全球需求變化

高端突破競爭戰略的變化，本質上是用户需求的變化。

技術是底座，而好的市場表現，則有賴於對用户體驗的洞察。vivo的技術創新，是緊緊圍繞用户需求展開的。胡柏山認為，自己做不做芯片，不是問題的關鍵，問題的關鍵是，每一代提供給用户的產品，在一些關鍵的地方，是否有顯著提升，這是用户所真正期待的東西。

今年4月份，在vivo X80發佈時，業界就對vivo的下一代高端手機充滿好奇，這樣一款“全能旗艦機”，它的下一代將如何突破？銷售數據顯示，vivo最新發布的X90系列，X80相比上一代vivo X80增長了2倍，而vivo X90 Pro與X90 Pro+則是X80 Pro同期的4倍。

X90作為vivo在高端化戰略推進的最新產品，既是vivo底層技術創新成果的集中體現，也是其對消費者需求的深度洞察。胡柏山對X90系列的產品力及市場表現非常有信心：“高端用户看重的是一個品牌背後的實力，產品只是當期表現。vivo的實力已逐漸得到高端用户的認可。”

在以技術為支撐，以消費者洞察為核心的基礎上，vivo的高端化在全球市場上同樣表現穩健。2014年，vivo進入東南亞、南亞市場，開啓全球化之路。之後，vivo堅持用户導向、設計驅動、科技創新，逐步將業務拓展到大洋洲、非洲、歐洲和南美洲等地。2017年，vivo開始在全球佈局研發中心，加大5G、人工智能、影像等前沿領域的研發投入。在2022年第二季度，vivo以9%的市場份額位居全球智能手機市場第五位，截至目前vivo已經向全球 60多個國家和地區，超過4億用户提供產品和服務。

在經濟充滿不確定性的大環境下，vivo始終明確其高端化發展路線，以技術支撐以及對消費者的關注贏得持續增長。vivo同時也在進攻更高端的市場，2022年10月vivo在摺疊屏市場份額中排名第三（17.6%），摺疊屏手機的突破，讓vivo在安卓7000元以上的市場，首次佔據了7.84%的份額。vivo已經在高端市場率先一步取得應有的市場地位，也將在未來的競爭中穩步前行，持續獲得相對優勢的領先性。

2022年在高端市場上的穩健表現奠定了vivo高端市場突破的信心，國產手機也在突破高端化過程中參與全球手機市場競爭，並不斷向世界展示中國智造的魅力和中國科技企業“厚積薄發”的創新實力。