電子網IPO保薦代表人年內剛遭監管警示，銷售員月薪高達十萬？

【環球網零度觀察】深圳華強電子網集團股份有限公司是一家面向電子元器件垂直產業鏈的產業互聯網B2B綜合服務商，以平台化為方向，以線上/線下相結合的B端運營服務能力為基礎，為產業鏈參與者提供專業化的全球採購服務和綜合信息服務，已經積累了上萬個電子元器件供應渠道，擁有百萬級別註冊用户，服務了比亞迪、海康威視、拓邦股份等客户。目前該公司正在申請於創業板上市。

值得關注的是，電子網本次IPO的保薦機構為申萬宏源證券，保薦代表人為盛培鋒、陳子林。公開信息顯示，盛培鋒此前曾擔任廣東中圖半導體科技股份有限公司IPO申請的保薦代表人，電子網的另一位保薦代表人陳子林則是中圖科技IPO項目組第一順位成員。

2022年4月，上交所網站公佈了《關於對廣東中圖半導體科技股份有限公司予以監管警示的決定》及《關於對保薦代表人盛培鋒、鄧少華予以監管警示的決定》，經查明，廣東中圖半導體科技股份有限公司在首次公開發行股票並在科創板上市申請過程中存在信息披露違規行為，包括前五大客户信息披露不準確、未完整披露高級管理人員與主要客户之間的關係等，同時盛培鋒、鄧少華作為申萬宏源證券承銷保薦有限責任公司指定的中圖科技申請首次公開發行股票並在科創板上市項目的保薦代表人，存在“對主要客户基本信息核查不到位”和“未按審核問詢要求進行全面核查”等保薦職責履行不到位的情形，據此上交所對保薦代表人盛培鋒、鄧少華予以監管警示。

對此，電子網在接受記者採訪時表示，盛培鋒、陳子林最近三年內不存在被中國證監會採取過監管措施、受到過證券交易所公開譴責或中國證券業協會自律處分的情形，作為本次華強電子網IPO項目的保薦代表人，符合創業板相關規則要求。

再來看電子網自身的經營信息，公開信息披露，公司的寄售服務以華強雲倉為運營平台，主要為入駐商家提供電子元器件寄售、倉儲和物流服務，入駐供應商將其產品倉儲在寄售服務倉庫中，由發行人統一提供標準化倉儲、配送、開票等服務。與此同時，招股書披露截止到2022年上半年末，電子網的物流倉儲人員人數為45人、佔比為5.78%，人數較財務人員、行政人員都要多；且在2021年末物流倉儲人員人數還僅為25人，也即在2022年上半年公司還加大了物流倉儲人員的招募。

但在此基礎上，公司計入到銷售費用中的運雜倉儲費，在2019年到2022上半年末分別為330.85萬元、65.85萬元、45.82萬元和0.21萬元，逐年大幅減少，在2022上半年幾乎等同於沒有運雜倉儲費發生。

不僅如此，電子網銷售費用中的職工薪酬是指支付給銷售人員的相關費用，該類費用為銷售費用的主要組成部分，金額分別為2993.29萬元、3412.01萬元以及19674.53萬元以12078.41萬元，佔銷售費用比例為76.04%、81.79%、94.48%及93.47%。同時，為激勵銷售人員，發行人針對銷售人員制定了“基本工資+績效提成”的薪酬制度，績效提成為銷售人員薪資 的主要構成部分，與銷售人員的毛利創收金額掛鈎，受業績影響較為顯著。

另據招股書披露，在2019年到2022年上半年，電子網銷售人員平均薪酬分別高達17.4萬元、21.87萬元、114.39萬元和84.76萬元，其中在2021年中電子網的銷售人員人均月薪將近10萬元。同時在以銷售人員主動開拓為營銷模式的背景下，電子網的交通差旅費、廣告推廣費支出金額都非常低。這令人質疑，在公司銷售員人均十萬月薪的背後，是否包含了實際由銷售員向客户支付的推廣費等支出。

此外，招股書披露拓邦股份是電子網2021年度第五大客户，對應銷售金額為7158.69萬元，但是根據拓邦股份此前發佈的2021年年報，其前五大供應商中第三大供應商和第四大供應商對應的採購金額分別為7347.63萬元和6538.59萬元，均與電子網披露的銷售金額存在上百萬元差異。對此電子網解釋稱：“拓邦股份披露的採購數據與發行人披露的銷售數據存在細微差別，主要系雙方入賬時點不同所致。”