《華爾街日報》：塔吉特CEO表示，清理過剩庫存是必要的陣痛

目標公司首席執行官布萊恩·康奈爾本週做出的決定延續了他職業生涯中的慣常模式：一個引發部分投資者質疑的急轉彎。

他希望這個決定能像過去類似的舉措一樣，最終帶來回報。

2014年出任Target CEO的康奈爾週二令部分投資者感到意外，他表示，由於購買模式轉變，該零售商本季度利潤將下降，因為公司將迅速清理過剩庫存。不到三週前，Target公佈的利潤低於預期，部分原因是管理膨脹庫存的成本。康奈爾稱，現在公司將在本季度迅速取消訂單或打折銷售產品，這將進一步侵蝕利潤。

其他庫存過多的零售商——包括沃爾瑪公司、梅西百貨公司和Gap公司——表示，他們將打折銷售部分商品，並保留其他商品在季節性合適的時候出售。

Target在疫情爆發的兩年裏蓬勃發展，傢俱和户外裝備銷售強勁，但現在消費者支出已轉向娛樂和外出就餐；上個月邁阿密的一家Target商店。照片：喬·雷德爾/蓋蒂圖片社"我們必須果斷行動，提前佈局，確保問題不會延續到下半年，“康奈爾先生在本週早些時候的一次採訪中表示。塔吉特股價週二開盤時下跌7%，隨後全天有所回升，最終收盤下跌2.3%。

在週三的年度股東大會上，塔吉特高管被問及為何在財報發佈後如此迅速地下調利潤預期。

“雖然自第一季度財報公佈以來，我們持續看到客流量和銷售額的強勁增長，但我們也注意到許多競爭對手報告庫存水平上升，“塔吉特首席財務官邁克爾·菲德爾克表示。“因此，我們昨天宣佈將採取多項措施進一步調整庫存規模。”

塔吉特股價週三小幅上漲，收於156.70美元。

這一公告對康奈爾先生來説並不意外。這位63歲的高管在百事公司和山姆會員店擔任領導職務後加入塔吉特。當康奈爾先生執掌塔吉特時，這家零售商長期面臨銷售疲軟的問題，部分原因是數據泄露事件削弱了部分消費者的信任。

康奈爾先生很快決定公司應該退出加拿大所有門店，放棄已經耗費40億美元的國際擴張計劃。這一戰略與沃爾瑪和好市多等一些已經在美國以外多個國家開設門店的競爭對手不同。康奈爾先生表示，塔吉特將把重點放在美國市場，專注於嬰兒用品、時尚和電子商務等少數幾個品類。

“加拿大這一艱難決定讓我們能集中全力強化並執行在美國的計劃，”康奈爾先生在當時的一次電話會議上表示。塔吉特股價當天收盤上漲1.8%。

儘管部分季度銷售有所改善，但整體而言該連鎖企業仍落後於部分同行。康奈爾先生髮現的問題包括：定價過高，門店需要改造。

因此在2017年2月，塔吉特公佈疲弱假日銷售數據的同一天，康奈爾先生在紐約的一場分析師會議上概述了美國業務的復甦計劃。他表示，塔吉特將斥資數十億美元翻新門店，將門店作為電商樞紐，推出更優質的自有品牌並降低價格。

塔吉特股價應聲下跌12%，創下2008年以來最大單日跌幅。

塔吉特首席執行官布萊恩·康奈爾（Brian Cornell）曾在2019年某論壇上發言，此前他面臨銷售疲軟問題並果斷調整了方向。圖片來源：Mark Lennihan/Associated Press“那天走上台階，站在台下觀眾面前時很艱難，他們都在疑惑我們為何做出這個決定，”康奈爾先生在2019年的一次採訪中回憶道。

該計劃基本奏效，隨後又因疫情獲得巨大推動力。可比銷售額（來自運營至少12個月的門店或數字渠道的銷售額）此後逐年增長。疫情暴發後，截至2021年1月的財年銷售額增長19.3%，截至今年1月的下一財年增長12.7%。顧客們蜂擁使用塔吉特新推出的服務——線上下單後到店取貨或配送到家。相比疫情前，消費者購買了更多傢俱、户外裝備和居家烹飪食品。疫情期間的兩年裏，塔吉特年收入增加了逾250億美元。

如今，隨着消費趨勢再次轉變，康奈爾先生正面臨新的高空走鋼絲挑戰。

“財報發佈後我們獲得了更多時間來全面評估運營環境，“康奈爾先生在本週早些時候的採訪中表示。他指出這包括觀察消費者在面臨高通脹率時的行為變化，以及注意到許多其他企業在財報會議上都提到庫存水平過高的問題。

消費者不再像疫情期間那樣熱衷購買庭院傢俱和小家電等商品，轉而將支出集中在食品和娛樂領域。康奈爾先生表示，部分商品因運輸延誤到貨較晚，“如今到貨後，需求信號已經改變”。

“塔吉特的長期戰略保持不變，“發言人表示，“昨日公佈的舉措是為了解決短期內的障礙。”

週二盈利預警發佈後，部分投資者表示震驚。“對於本該具有相對可預測性的企業而言，如此連續大幅下調今年盈利預期確實令人不安，“持有塔吉特0.14%股份的Neuberger Berman投資組合經理約翰·聖馬可表示。

塔吉特在疫情期間表現極為出色，他説，“目前消費環境只是出現波動，他們卻面臨不成比例的困境，這令人費解。“但他認為塔吉特的核心戰略——通過精選商品組合為線上線下消費者服務——從長期來看仍然合理。

寫信給莎拉·納索爾，郵箱：[email protected]

刊登於2022年6月9日印刷版，標題為《塔吉特稱降價對商品流通至關重要》。