購房者在火熱市場中尋找全現金報價的創意方式 - 《華爾街日報》

克里斯蒂·內梅茨和傑森·內梅茨姐弟與母親克里斯特爾·內梅茨今年春天決定共同購房。面對火熱的房地產市場，他們認為現金報價可能是唯一的購房途徑。

內梅茨一家整合了包括之前出售住宅所得的資金，在南達科他州克里斯蒂和克里斯特爾居住地附近競購房產。房產經紀人告知他們另有七份報價。賣家最終選擇內梅茨家族部分原因是其全現金支付方式，這套超50萬美元的房產交易無需等待貸款審批。

“我們本可以貸款，但在我們家族觀念裏，無貸一身輕的感覺無可替代。“51歲的內梅茨女士表示。

美國購房者正通過家族集資、利用意外之財或尋找代付現金的機構等方式購房。全美房地產經紀人協會數據顯示，3月約28%的房屋交易為現金支付，接近2014年以來峯值，4月雖微降至26%仍處歷史高位。

經紀人指出當前現金買家構成多元：既有本可選擇低息貸款卻選擇套現購房的縮居嬰兒潮一代，也有因股市低迷轉戰房地產市場的投資客。

儘管市場出現降温跡象，但自疫情以來房價已上漲近40%且持續攀升。在房貸利率高企的背景下，租客和首購族不得不尋求創新購房方案。多地房產仍面臨十餘人競購，非現金報價者往往直接被排除在外。

“現金永遠勝過其他一切，”紐約州萊伊市的房地產經紀人珍妮·霍姆斯表示。

根據房地產經紀公司Redfin Corp.的數據，2021年最後三個月，投資者約75%的購房交易採用現金支付。投資者通常購房是為了轉售或出租。

賣家通常更青睞現金報價，因為這基本消除了因貸款問題導致交易失敗或延誤的風險。Redfin數據顯示，現金報價在競標戰中勝出的概率約為需要抵押貸款報價的四倍。

有能力支付現金的買家最終可能支付更少，因為他們面臨加價競標的壓力較小。Zillow Group Inc.數據顯示，2021年約19%的現金買家超出預算，而其他買家的這一比例為33%。

有時買家會湊錢進行現金報價，之後很快再申請抵押貸款或房屋淨值信貸額度。

許多房產吸引多個現金報價，甚至讓一些現金買家也無緣得手。圖片來源：Daniel Acker/Bloomberg News新澤西州薩米特市Lois Schneider Realtor公司的房地產經紀人卡拉·M·託姆斯表示，今年該公司約27%的購房交易採用現金支付。託姆斯稱，部分買家是出售了紐約市高價房產的業主，他們套現後租房居住約一年，同時決定在哪裏定居。

“許多人一直處於一種過渡狀態，他們在等待時機，現在終於準備好出手購買了，”她説道。

儘管如此，許多房產仍吸引着多份全現金報價，甚至讓一些現金買家也空手而歸。

平面設計師兼作家薩曼莎·馬爾斯今年春天兩次現金報價均遭拒絕。第三次嘗試時，她和丈夫以低於要價1萬美元出價，但同意承擔更換地毯和粉刷費用。

次日他們的報價被接受，五月以24.5萬美元在南卡羅來納州購入四卧兩衞住宅。馬爾斯夫人因2021年創作的系列作品走紅後得以全款支付。

“我立刻意識到這種成功非常脆弱，很可能轉瞬即逝，”馬爾斯夫人説，“我想明智行事，存夠錢買下整棟房子，因為想到銷量暴跌可能還不起房貸，真的讓我噁心反胃。”

初創企業和傳統抵押貸款機構都在推出相關計劃，讓買家能在手頭沒有現金的情況下以全現金報價競購。

部分現金報價公司會代買家購房後再轉售，另一些則直接提供現金給買家自行購買。這些公司通過佣金、服務費或兩者結合的方式盈利。

軟件工程師托馬斯·瓦普爾斯同意：若Better.com旗下經紀公司代其向邁阿密附近房產提交現金報價，便選擇該公司作為貸款方。Better表示，未選擇其貸款服務的客户需支付房屋成交價2.5%的費用。

今年早些時候，瓦普爾斯先生從紐約市的家中前往邁阿密進行了一次考察之旅，目睹了房產迅速售罄的景象。

“三月底四月初的邁阿密熱得發燙，我指的可不只是氣温，“瓦普爾斯先生説，“到了那裏後，很明顯我需要用現金報價才能有競爭力。”

致信 奧拉·麥卡弗裏，郵箱：[email protected]

刊登於2022年6月10日印刷版，標題為《購房者創造現金支付新方式》