馬文·約瑟夫森培育人才，從“袋鼠船長”到亨利·基辛格 ——《華爾街日報》

馬文·約瑟夫森的藝人經紀公司曾先後代理過瑪格麗特·撒切爾、科林·鮑威爾、諾曼·施瓦茨科普夫、艾迪·墨菲、阿諾德·施瓦辛格、芭芭拉·沃爾特斯、馬友友和琳達·朗絲黛等名人。圖片來源：YiLing Chen-Josephson馬文·約瑟夫森原本是紐約一名年輕律師，因厭倦了起草合同的枯燥工作，於1955年大膽轉型成為藝人經紀人。

他的單人經紀公司最早簽約的客户之一是鮑勃·基山，後者當時在一檔本地兒童電視節目中擔任主角。約瑟夫森幫助基山以"袋鼠船長"的形象重塑自我，這個角色後來成為CBS全國電視網一檔長壽節目的明星。這一成功標誌着國際創意管理公司(International Creative Management Inc.)的起步，該公司現更名為ICM Partners，旗下擁有數千名演員、作家及其他名人客户。

約瑟夫森曾為眾多傑出人物進行談判。1977年，他幫助前國務卿亨利·基辛格通過回憶錄和電視節目合約獲利。“我獨自制定了這個計劃，“約瑟夫森在罕見的《紐約時報》採訪中表示，“結果分毫不差。”

除上述人士外，其公司還曾先後代理過英國前首相瑪格麗特·撒切爾、美國前國務卿科林·鮑威爾、海灣戰爭指揮官諾曼·施瓦茨科普夫、喜劇明星艾迪·墨菲、動作巨星阿諾德·施瓦辛格、著名主持人芭芭拉·沃爾特斯、大提琴家馬友友和歌手琳達·朗絲黛等。

與他的主要競爭對手——創新藝人經紀公司(CAA)聯合創始人邁克爾·奧維茨不同，約瑟夫森本人從未成為名人。“我認為客户才值得被關注，“他1991年對《新聞日報》表示，“我不習慣談論自己。”

約瑟夫森先生於5月17日在曼哈頓家中去世，享年95歲。曾與他合作出版納坦·夏蘭斯基著作的出版商彼得·奧斯諾斯形容這位經紀人是"極其輕聲細語、優雅而堅韌”。

他1927年3月6日出生於新澤西州大西洋城，父母是東歐移民，經營着一家服裝店。母親是店鋪的經營智囊。父親對生意興趣寥寥，但"擅長挑選賽馬”，曾為報紙賽馬專欄《冷門喬之選》提供預測，他在2012年接受紐約市立大學電視台採訪時説道。

高中畢業後，約瑟夫森在二戰末期加入海軍服役。他後來表示，海軍經歷教會了他如何與更多元的人羣共事。他原計劃隨後為猶太獨立建國而戰，但被母親勸阻。

在康奈爾大學就讀期間，他獲得學士學位並擔任學生日報《太陽日報》的執行編輯。隨後他來到紐約，從事雜誌出版工作，同時通過紐約大學的夜校課程獲得法學學位。

這使他進入哥倫比亞廣播公司擔任法務工作，負責起草合同，有時需要通宵完成校對。“我們就像奴隸一樣，“他説。幾年後，他渴望自己創業。一位CBS的朋友為他引薦人脈，很快他就在電視圈找到了客户。

他在《袋鼠船長》節目中的直覺堪稱完美，該節目被1955年一家報紙描述為"守護童年仙境之鑰的慈祥使者”。這檔節目持續播出了近三十年。

在拓展客户名單時，約瑟夫森主動提出代理NBC電視台先鋒新聞製作人魯文·弗蘭克，後者後來成為NBC新聞總裁。約瑟夫森回憶説，弗蘭克先生"對金錢並不熱衷”，但同意成為其客户。這位經紀人通過談判使弗蘭克的薪酬增長了近兩倍。“馬文，這太離譜了”，弗蘭克當時説道。

通過併購，他的經紀公司從東海岸擴展到好萊塢，繼而進軍歐洲。“我不想做個只依賴少數人的小經紀人”，約瑟夫森表示。

公司於1971年上市，藝人經紀業務利潤激增，約瑟夫森需要為過剩現金尋找新投資渠道。1970年代末至1980年代初，他先後涉足廣播電台、辦公傢俱業務以及赫茲菲爾德-斯特恩證券經紀公司。這些投資大多不盡如人意，約瑟夫森在1980年代中期開始出售這些業務以專注藝人經紀。1988年通過管理層收購將公司重新私有化。

1990年代初，他將日常管理權交給新一代高管，但仍繼續代理部分客户。2005年，私募投資人蘇海爾·里茲維以約7500萬美元收購了國際創意管理公司。

約瑟夫森曾任以色列國防軍之友協會主席，並參與從衝突地區撤離猶太人的行動。他總是前往猶太人遭遇危機的戰區”，同為經紀人的女兒南希·約瑟夫森説。他還擔任過國際救援委員會董事。

他的遺屬包括妻子蒂娜·陳、五個子女、十六個孫輩、兩個曾孫以及一個兄弟。他此前的一段婚姻以離婚告終。

史蒂夫·麥奎因是約瑟夫森先生多年的客户兼好友，正是他將空手道介紹給了約瑟夫森。在八十多歲高齡時，約瑟夫森先生以馬文·“壞蛋”·約瑟夫森的名字主演了一部武術視頻。

致信詹姆斯·R·哈格蒂，郵箱：[email protected]

本文刊登於2022年6月11日印刷版，標題為《人才經紀人的崛起始於袋鼠船長》。